好萊客：3月8日投資者關係活動記錄，富國基金、民生證券參與

2023年3月9日好萊客（603898）投資者關係活動記錄，富國基金、民生證券參與。

具體內容如下：

問：剔除千川后，公司自身淨利情況？

答：經財務部門初步測算，好萊客自身2022年度扣非前淨利潤同比增加0%到15%，扣非後淨利潤同比增加5%到25%。新增品類和新增渠道在業績拉動上會持續發力。

問：大宗業務情況？

答：近年來好萊客自身的大宗業務能力有得到培育發展，大宗渠道會作為公司的戰略補充渠道，並明確以央企、國企及優質民營企業為主要客户。公司在大宗業務的發展思路是控制風險、擇優推進，按照既定節奏穩步發展。

問：櫥櫃衣櫃等單品類門店今年開店計劃？

答：自公司推出大家居戰略，新開門店都是大家居門店，同時對以往存量的單品類門店進行有序改造，極少數會根據當地市場需求佈局單品類門店。過往疫情等因素影響大家居開店節奏，今年有望恢復到疫情前的開店節奏。

問：公司門店主要分佈情況？

答：公司在華東地區的門店數量佔比最大，在、B、C不同級別的城市也有相應的門店。

問：公司哪些方面具有行業新特色或者差異化？

答：好萊客秉承大師設計，在產品風格上一直不斷引領，凸顯好萊客品牌“潮”的時尚屬性，觸達年輕消費者市場；在產品環保上，好萊客於2012年推出無醛板材，是行業內首家推出無醛板材的企業，率先提出“零甲醛添加”“環保”等理念。到今天，公司推出“原態G6”板材，將基材升級為實木多層板，完成了從“基材甲醛零添加”到“原態淨醛”再到“零醛添加實木多層板”的遞進式升級。

問：今年渠道規劃？

答：今年公司在整裝家裝業務方面會發力。在整裝方面有兩種方式，一是在各地招整裝渠道獨立經銷商，提供好萊客藝術整裝的品牌產品；二是與當地乃至全國的裝飾公司形成戰略合作，向消費者推出好萊客產品。

問：公司戰略？

答：公司會繼續堅持“新原態+大家居”戰略，關注全品類，滿足消費者一站式購齊需求。

問：公司會採用價格競爭手段嗎？

答：價格不是定製家居行業的一個主要競爭手段，更多的會到產品交付能力、設計方案、產品品質等消費者更為關心的維度上來。公司通過多維度的差異化體驗給消費者帶來不同的消費感受。

問：經銷商考核？

答：公司對經銷商有KPI考核，視其自身經營能力不同有所區別，更多是柔性管理。

好萊客（603898）主營業務：整體衣櫃及配套傢俱的開發、生產和銷售

好萊客2022三季報顯示，公司主營收入21.21億元，同比下降12.65%；歸母淨利潤3.81億元，同比上升62.83%；扣非淨利潤1.97億元，同比下降8.77%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入7.26億元，同比下降19.77%；單季度歸母淨利潤2.56億元，同比上升167.05%；單季度扣非淨利潤8558.63萬元，同比下降0.25%；負債率32.12%，投資收益1.95億元，財務費用2622.81萬元，毛利率35.97%。

該股最近90天內共有3家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為14.0。

以下是詳細的盈利預測信息：

根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，好萊客（603898）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力良好，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率、應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標2星，好價格指標2.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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