中國人壽詹忠：2022年代理人隊伍目標是穩量提質，同時會探索營銷體制改革

北京商報訊（記者陳婷婷 胡永新）2021年中國人壽代理人隊伍轉型進展如何？2022年公司銷售人力發展策略是什麼？預計將實現什麼樣的發展目標？在3月25日舉行的中國人壽2021年業績發佈會上，中國人壽副總裁詹忠表示，中國人壽正積極努力地穩定隊伍。從成效來看，中國人壽代理人隊伍整體規模有所下滑，但在下滑過程當中績優人羣比較穩定，同時整個隊伍的基礎比較牢固，中國人壽通過一年的努力，隊伍建設非常有成效，在整個市場上保持了穩定。

圖片來源：中國人壽2021年業績發佈會直播

對於下一步整個行業的拐點以及中國人壽的措施，詹忠表示，目前整個行業還處於結構性的變革，新舊供求平衡的陣痛期、高質量發展的特徵更加凸顯，新動能在逐步形成，長期發展的基本面沒有改變，還是向好的，但是外部市場相對比較嚴峻，人海戰術的隊伍發展模式難以為繼，包括嚴監管形成了常態，而且市場競爭加劇，比較同質化。所以行業變革還需要一個過程。從短期來看，整個行業承載了一定的壓力，預計整個行業的這種態勢還會維持一段時間。對於中國人壽而言，隊伍的轉型升級，銷售的轉型升級一直都在進行中。具體到隊伍發展來説，中國人壽2022年會繼續堅持有效隊伍驅動的發展戰略，持續地聚焦隊伍發展的質態，不斷優化隊伍的結構，提升隊伍質態，促進隊伍向專業化、職業化的方向繼續轉型。

對於具體的舉措，詹忠表示，在2022年個人代理人隊伍目標是穩量提質，同時會積極探索營銷體制改革。一是，中國人壽會聚焦制度優化。基本法制度是整個隊伍發展的長效的內驅力，中國人壽會優化資源投入的結構，包括提升隊伍競爭力和隊伍驅動力。二是，中國人壽會具體聚焦專業經營。2020年底中國人壽發佈了隊伍建設的4.0體系，從入口端，增育競留這幾個環節做了優化，這幾個體系中國人壽會完善，加速推廣。三是，中國人壽會聚焦優增優育，育存不斷地提高，增員方面着力招募和培養優秀人才。