齊魯晚報·齊魯壹點記者王贇
今夜的話題繼續從昨天夜話的三線及三線以下城市開始。
9月8日，農夫山泉（09633.HK）正式在聯交所主板開始交易，股價及創始人身價已經刷屏，我們來看其招股書裏寫的事兒——
招股書顯示，2019年農夫山泉通過經銷商分銷的收益佔總收益的94.2%。截至2019年12月31日，農夫山泉通過4280位經銷商在全國建立了超過237萬個終端零售網點，其中187萬個位於三線及三線以下城市。
招股書顯示，農夫山泉的水產品貢獻了一半以上的銷售額，利潤率也最高，是農夫山泉最賺錢的部分。目前農夫山泉在全國已經擁有十大水源地。
2012年，農夫山泉在包裝飲用水市場的份額上升至第一，此後這一份額排名保持至今。
“同樣是兩塊錢，農夫山泉的天然泉水肯定比怡寶的純淨水優質，所以我們的市場份額是最高的。”曾擔任農夫山泉山東煙台地區經銷商業務經理的楊曉慧在接受媒體採訪時曾表示。
2010年前後，農夫山泉在線下促銷時，用PH值對比農夫山泉（弱鹼性）和怡寶（弱酸性）宣傳自身“天然弱鹼性水”的優勢，給了當時正在快速崛起的怡寶狠狠一擊。
24年前，1996年9月，創辦養生堂有限公司三年的鐘睒睒創辦浙江千島湖養生堂飲用水有限公司（2001年6月改制成為農夫山泉股份有限公司）。
24年裏，農夫山泉推出過諸多不同品類的產品，如果按照銷售額、市場佔有率和消費者認知度計算，農夫山泉24年內做出了7個爆款產品——農夫山泉、尖叫、茶π、東方樹葉、水溶C100、維他命水與TOT氣泡水。
這些名字也是很多人的記憶，著名食品飲料分析師朱丹蓬曾在接受媒體採訪時表示，飲料行業的新品成活率僅20%-30%。記得2018年的含氣茶飲泡泡茶麼？僅在山東、浙江等地局部鋪貨試水後，就悄然撤退了。
記得農夫山泉2020年水頭大戰啓動會上，其新品、蘇打水默默登場。據不完全統計，這已是2019年第四家推出蘇打水的企業。根據前瞻產業研究院的數據，2019年，國內蘇打水整體市場規模為150億元左右，預測到2025年，達到320億元左右。
目前，市場上流行的蘇打水大體分兩類，一類是天然蘇打水，一類是人工蘇打汽水。與水源少、價格貴的天然蘇打水更多是國外品牌不同，人工蘇打水是國內品牌的天下。人工蘇打水始於名仁，興於元氣森林。
對，元氣森林的蘇打氣泡水比農夫山泉今年推出的TOT氣泡水“搶眼”，元氣森林的宣傳攻勢也讓擅長“廣告”的農夫山泉“有點兒‘添’（堵）”。
不過，招股書顯示，農夫山泉近幾年的營銷費用並不高。2017-2019年的廣告及促銷費用佔收入的比例在5%到6%之間，與對手相差不多，仍有不小的發力空間。
1954年出生的鐘睒睒如今已66歲，這個“農夫”不好惹，這些年他的眼鏡框時而圓時而扁，髮型灰白了，髮型還是那個髮型，貼着頭皮的毛寸。
找記者、求報道、求幫助，各大應用市場下載“齊魯壹點”APP或搜索微信小程序“壹點情報站”，全省600多位主流媒體記者在線等你來報料！ 我要報料