51Talk 2020年Q1盈利5700萬 戰略重心將向學員增長傾斜

　　北京時間2020年5月26日晚，在線青少兒英語品牌51Talk（NYSE：COE）發佈2020年第一季度財務業績報告。

　　財報數據顯示，51Talk第一季度現金收入5.969億元；公司整體淨營收4.871億元，同比增長52.2%。Non-GAAP淨利潤達5700萬元，GAAP淨利潤5080萬元。經營性現金流1.727億元，比去年同期增加1.643億元。

　　今年第一季度，51Talk菲教青少一對一業務收入達到4.042億元，同比增加76.7%。在2019年第三季度，51Talk菲教青少一對一業務實現盈利，在2019年第三季度，51Talk實現公司整體盈利，到2020年第一季度，51Talk實現公司規模化盈利。

　　51Talk創始人兼CEO黃佳佳表示，“疫情暴發期間，學生羣體在家時間大幅增加，擁有更多時間學習英語。除此之外，菲教青少一對一業務在非一線城市下沉戰略的成功執行也功不可沒。”

　　據悉，51Talk第一季度活躍學生數約為28.66萬人，較上一季度的25.72萬人環比增長11.4%。

　　值得注意的是，51Talk第一季度的淨營收增幅遠遠超過活躍學生人數增幅。這説明51Talk在提高客單價方面較有成果，據介紹，51Talk的毛利率已達70.4%，同比增長3.4個百分點。

　　但51Talk的學員規模仍有較大增長空間。據今年1月的公開報道，在線青少兒英語一對一品牌VIPKID的付費學員人數已超過70萬，而同是K12賽道的在線網校頭部公司的學員規模都在百萬以上。不過，尚未有VIPKID實現盈利的公開信息，在線網校的大多數頭部公司也處於虧損狀態。

　　擺在51Talk面前的戰略選擇是，是在現有學員規模穩步增長的前提下繼續壓低成本提高營收以持續盈利，還是選擇較激進的獲客策略佔領市場份額？

　　黃佳佳在5月27日的媒體溝通會上告訴21世紀經濟報道記者，“我們現在的戰略還是很清楚的，過去幾個季度已經證明我們具備盈利的能力，今年開始，我們的戰略重心會向更快的學員數增長傾斜，所以我們不會去刻意地追求利潤率，我們希望可以更快地追求學員的成長。”

　　武漢是在線教育公司的聚集地，51Talk在武漢有近千名員工，黃佳佳在媒體溝通會上介紹，“武漢市政府在推動企業復工上的工作超出了我們的期待，我們原來做好了到6月份都可能很難復工的準備，現在5月份已經完成了比較大規模的復工”。

　　“這次疫情對中國的在線教育從價值和發展上都產生了深遠影響。我們相信疫情期間在線教育非一線城市的滲透率會不斷攀升。”黃佳佳補充道。

　　瑞幸事件使得中概股成為美國資本市場的焦點，對此黃佳佳認為，“更加嚴格的監管，更加嚴格的會計師事務所的審計，我們認為是必要的，甚至納斯達克提高上市門檻，也不是什麼壞事，因為本質上一個好的市場都是要支持好的企業”。