歸母淨利潤降三成 壽險改革何時見效 謝永林六字評價平安這半年

昨天，中國平安發佈了中期業績。數據顯示，2020年上半年，公司實現歸屬於母公司股東的營運利潤達743.1億元，同比增長1.2%，歸屬於母公司股東的淨利潤為686.83億元，同比下降29.7%。

8月28日，在中國平安2020年中期業績發佈會上，公司總經理兼聯席首席執行官謝永林對集團業績整體作出了“穩健、改革、科技”的六字評價，他表示：“從管理層來講，今年上半年過得相當艱難，但從業務發展到改革到科技，我們還是做了大量的工作，自身還是很滿意的。”

此外，在本次業績發佈會上，中國平安高管還解答了投資者比較關心的歸母淨利潤為何降幅較大、壽險轉型佈局、基本法修改情況、投資策略等多個方面的問題。

歸母淨利潤同比下降29.7% 原因何在？

數據顯示，雖然中國平安上半年歸母營運利潤仍出現同比增長，但歸母淨利潤卻出現同比近三成的下滑，原因何在？

公司聯席首席執行官兼首席財務官姚波解釋稱，平安是國內保險行業中，唯一一家實施新會計準則IFRS9的，其他保險公司暫時沒有實施，而IFRS9會給利潤帶來較大波動。我們差不多有約18%的資產叫做會計分類歸類為公允價值計入利潤表，這就會非常波動，特別是投資一支股票、債券時，如果實值發生波動，都會進入利潤表中，而目前其他公司採取的會計準則，有一些歸類叫做AFS，波動率會小一點。

姚波進一步表示，這也是我們跟投資者、市場溝通，希望關注營運利潤，因為這把短期波動因素剔除掉了，更穩定，可以看到公司中長期的經營趨勢，另外，分紅也是與營運利潤掛鈎的，這樣每股給股東的回報相對來説更穩定一些。

不過姚波也表示：“今年我們的營運利潤仍舊保持正增長，疫情對各條業務線都是有衝擊的，對投資、信用風險也有影響。”

平安壽險改革涉及四個方面 高管稱明年可以看到成果

貝殼財經記者注意到，中國平安半年報中還透露了壽險改革工程，公司董事長馬明哲在致辭中表示，近年來我們發現，在新時代的背景下，壽險傳統模式的健康可持續發展面臨巨大挑戰，宏觀環境、消費者需求、人口紅利以及科技應用的飛躍都對保險行業的發展提出了更新、更高的要求，平安必須進行全面的壽險改革。

“我們醖釀了兩到三年的時間研究改革策略，尋找到一條新舊動能轉換的壽險發展之路，現在抓住時機進行調整，為未來的持續增長打好基礎、做好準備，確保形成高質量可持續發展的平台。”馬明哲表示。

由此可見，壽險改革工程在集團層面已經提到了一個比較高且比較迫切的位置。今日，中國平安聯席首席執行官陳心穎也詳解了壽險改革相關內容。

陳心穎表示，我們做壽險25年了，從1994年到現在，算第一次改革，我們從投連型產品轉向保障型產品。第二次改革從2018年下半年開始，為什麼這麼做？整個壽險行業在人口紅利開始減少、客户需求改變，科技手段改變的時候，傳統大進大出的模式不能持續。

陳心穎進一步表示，這次改革涉及四個方面，一是整個發展模式的改革，要從規模轉到規模+質量；二是營銷體制的改革，以前是人管人，從總部到一線的代理人有七層之多，這種“金字塔”管人並不高效，如何利用數字化做數字化經營、管理，這是營銷體制改革。三是產品策略改革，我們現在推動壽險服務+，希望打造更有温度、有場景、有服務、差異化的產品；四是渠道改革，傳統渠道只是線下和純線上，都比較單一，我們一直堅定要找出一條中間的路線，融合線上與線下。

“我們有15個改革項目在推進，試點情況還不錯，我覺得改革也受到代理人的歡迎，我們清掉一些低產能的（代理人），剩下的（代理人）我們將給予更多支持，我們希望壽險的長期經營，不只是客户要長期經營，代理人也要長期經營，我們的目標是年底把整個的15個改革項目完成，明年就可以開始大規模地推廣，明年可以看到改革成果。”陳心穎坦言。

新基本法調整：增加新人津貼和津貼的時間長度

的確，近一年來平安人壽已多次推進轉型或改革，比如説今年8月份還升級了個險壽險業務人員的核心管理辦法——基本法。

在今日的業績發佈會上，中國平安首席保險業務執行官陸敏也解讀了新基本法的具體情況。他表示，基本法是15個改革項目之一，已經完成且開始實施。基本法的修改有三個方面，包括機構重新分類、外勤代理人分成以及加大長期投入。

其中，機構分類目的是實現差異化政策，“我們把機構分成三大類，一類是改革產能型，專門注重產能提升，二類是平衡型，就是既注重人力增長，也要注重產能提升；三類是人力型，其重要工作就是增加人力，但需帶有質量的增員。”陸敏表示。

代理人分成方面，根據不同代理人給予不同的政策，主要分為三類，一是新人，這方面我們加大了投入，增加了新人津貼和津貼的時間長度，這是為了有質量地增員，希望給新人更多時間讓他們學習成長進步；二是績優，也會給他們增加激勵；三是主管，根據不同類別來進行激勵。

在加大長期投入方面，主要包含關懷、待遇、管理，比如管理方面，隨着激勵政策的加長，一些長期指標的份量也逐漸加大。“這個基本法還是為了支持整個改革的思路，要先做強再做大，先有質量才有規模，一直順着這個思路配套的。”陸敏稱。

陸敏同時也表示，我們在往後還會增員，但是是有質量的增員，不會片面地追求人數。

數據顯示，上半年中國平安的壽險及健康險業務新業務價值同比下降24.4%，不過該項業務仍實現營運利潤515.35億元，同比增長6.4%。

此外，截至今年6月末，平安壽險代理人規模較年初下降1.9%，但同時，上半年新入職的大專及以上學歷代理人在新入職代理人數量中佔比達33.9%，同比提高5.6個百分點。

股票投資仍維持選擇低估值、高分紅股票

投資方面，上半年，中國平安保險資金投資組合年化總投資收益率為4.4%，同比下降1.1個百分點，主要受資本市場同比劇烈波動，公允價值變動損失加大的影響。

中國平安首席投資執行官陳德賢表示，一路以來平安保險投資有兩個目標，一是要不斷完善資產跟負債的缺口；二是不斷地去找能夠提供穩定收益的資產，過去這兩個目標落地還是不錯的。

針對新型不動產和新型的基建投資，陳德賢表示，推動內循環和雙循環給我們帶來大量的投資機會，讓保險資金參與國家未來建設，包括鐵路、公路、養老公寓、公租房、舊改等等，目前來説，我們項目儲備已經超過兩千億。

股票投資方面，陳德賢稱，未來我們在股票投資上還是會維持（選擇）低估值、高分紅的股票，目前國家政策也在慢慢改變，支撐復甦，未來一段時間裏，可能有一些短週期的機會，包括與國家未來政策發展相關聯（的投資機會），我們都可以積極留意。

新京報貝殼財經記者 潘亦純 編輯 嶽彩周 校對 李世輝