市場回暖 白酒淡季逆勢漲價

北京商報訊（記者劉一博 魏茹）5月中旬初到，白酒行業已有四家企業漲價。近日，記者從經銷商處獲悉，西鳳酒綠瓶盒裝產品將在5月15日終端價格上調至78元/瓶。同時，西鳳酒綠瓶系列的出廠價將上調20%以上、終端供貨價同步上調25%-30%，終端零售價也將相應上調。此外，西鳳酒多款自營產品也將實施調價。

針對此次調價，西鳳酒營銷管理公司策略部部長歐曉峯表示，由於價格親民，綠瓶系列終端零售價維持在50元/瓶左右，是西鳳全國市場基數最大的產品。同時，作為西鳳酒廠唯一自帶流量的產品，“老綠瓶”的銷售一直不錯。出於戰略層面的考慮，西鳳對“老綠瓶”進行了適度提價。

值得關注的是，這已是步入5月來白酒企業的第四波漲價。據悉，酒鬼酒公司為鋪墊新品，於5月5日宣佈上調“52度500ml紅壇酒鬼酒高度柔和”戰略價格，調整幅度為30元/瓶。而天貓酒鬼官方旗艦店活動售價548元/瓶，原價標註為588元/瓶，按原價此次調價幅度約為5%。5月6日，經銷商透露玻粉終端價格將作調整，上調幅度為4%-6%。其中，42度玻粉終端價為49元，上調2元；53度玻粉終端價為58元，上調3元。5月12日，西鳳酒與金沙酒均大幅調動產品價格，西鳳上調多款自營產品價格，綠瓶系列終端供貨價上調高達25%-30%。金沙酒業也在經銷商渠道對部分產品陸續完成漲價，目前北京地區價格調整已經完成，摘要酒等中高端產品漲價約100-200元，上調幅度約20%。

目前，疫情並未完全解除，消費市場還在恢復期，進入淡季的白酒市場庫存問題依然存在。據中國酒業協會數據顯示，2020年1-2月，白酒銷售收入887.2億元，同比下降11.68%；利潤241.7億元，同比下降8.84%。疫情衝擊之下，一季度銷售大面積下滑。

但在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，目前消費需求並未完全釋放，白酒企業選擇在淡季漲價會降低消費者的敏感性，在市場形成一定過渡期，來迎接旺季的銷售準備。

同時，北京商報記者對比發現，多款調價產品均為“銷量之星”。根據各酒企天貓店鋪銷量顯示，西鳳55度綠瓶位列西鳳官方旗艦店銷量榜首，月銷量達399筆；45度綠瓶月銷量達205筆。金沙摘要酒在金沙官方旗艦店銷量也十分可觀，月銷量達111筆。

酒水行業研究者歐陽千里告訴北京商報記者，目前白酒消費減少，但是必要消費還在，酒企通過大單品的提價來保證營收。對於忠誠度高的消費者，小幅度提升影響不大。