直擊業績會|To B業務佔比首次超To G大華股份稱企業數字化剛開始

財聯社（杭州，記者 羅禕辰）訊，3月24日下午，大華股份（002236.SZ）舉辦2020年度業績説明會，針對市場較為關注的To B（對企業端）業務驅動力和發展空間等問題進行了回覆，執行總裁張興明表示， To B業務最大推動力在於管理者意識覺醒，會不斷有新增需求，目前仍處於紅利期，公司對此非常樂觀。

2020年，大華股份實現營收264.66億元，同比增長1.21%，其中，歸屬淨利潤39.03億元，比上年同期提升22.42%。值得注意的是，公司To B同比增長23.63%，佔比達到42.28%，首次超過To G（對公）業務。

在To B業務方面，張興明重點介紹了智慧園區類項目：“針對大型園區，設備加平台能達到百萬甚至千萬量級，我們提供各種人行、車行、出入口、停車場、一卡通、門禁、智能鎖在內的各種關鍵場景的管控和AI識別，這個體量就很大，包括後續加載的一體化消防方案、視頻會議系統等，各方面非常完善。”

據悉，在整體業績增長的同時，大華股份的盈利質量也有所提升，連續兩年經營性現金流淨額同比增幅保持在60%以上。2020年，其經營性現金流淨額同比增超170%，公司現金流更為寬裕，貨幣資金同比增幅超140%，達到74.72億元。

對於經營性現金流改善，相關負責人表示與公司側重選擇回款優質項目，主動放棄部分項目有關。財聯社記者注意到，現金流改善伴隨着To B營收佔比提升及To G佔比下滑，在主要客户羣的更迭中，公司的議價能力或許也有所增強。

但需注意的是，切換到To B 賽道意味着公司將面臨更為複雜的競爭，張興明也坦言，企業數字化轉型內容非常龐雜，公司也只涉足其中一部分，但也要面對更多競爭，包括AI廠商和辦公軟件公司等。

“經過梳理之後，我們發現很多To B 行業我們原本沒有覆蓋，包括文旅、養殖、煤炭和鋼鐵，雖然定製化的要求高，但做出樣板後，可複製能力很強。”張興明介紹稱，行業細分需求打開後，市場會進入一個博弈階段，競爭者湧入，大華優勢在於解決方案的迭代能力，從而保持毛利，預計毛利會穩步提升。

2020年，公司To B 業務毛利41.74%，比To G業務毛利高1%，但與上年基本持平，呈現一定擴張期特徵。

有業內人士告訴財聯社記者，大型安防廠商相對更擅長大項目，對中小客户的服務並不理想，因此，在大廠之外，行業仍然活躍着一批聚焦細分場景的中小型廠商。海康威視（002415.SZ）2020年半年報也顯示，中小企業事業羣(SMBG)在疫情衝擊下，營收下滑幅度最為劇烈。