家居類產品出口市場倔強恢復，這三件事需重點關注

  從總的進出口外貿數據看，據海關統計，今年前4個月，我國貨物貿易進出口總值9.07萬億元人民幣，比去年同期下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5個百分點。

  其中，出口4.74萬億元，同比下降6.4%，降幅比一季度收窄5個百分點。進口4.33萬億元，降3.2%，降幅比一季度擴大2.5個百分點；貿易順差4157億元，減少30.4%。

  再看家居品類，前4個月傢俱出口額為932.3億元，同比下降15.7%。其中的4月份，傢俱及其零件4月出口額274.5億元，較3月增長12.5%。

  前4個月，傢俱，燈具、照明裝置及零件，陶瓷製品和紡織製品4類行業相關產品累計出口額4458.7億元，較一季度累計數據增長53.4%。其中，包括口罩在內的紡織品出口2613億元，增長5.9%；燈具537.8億元，下降13.4%；陶瓷375.6億元，下降20.7%。

  大材研究注意到，在這次的出口市場數據裏，有三件事情值得重點關注：

  1、海外市場正在恢復

  即使海外疫情擴散，影響了出口訂單，大家都很緊張，部分企業日子不好過。

  但從4月的形勢看，對比一季度，家居類出口正在恢復，對重點依靠海外市場的企業來講，可能二季度的業績會有更明顯的改善。

  挺過艱難時刻，主動尋找新的機會，一切都會改觀的。但市場恢復後的機會，可能對一些人來講，可能已經沒有關係了，因為公司已轉讓或者停業。

  大材研究認為，這次危機再次給我們提出警示：未雨綢繆是多麼重要；哪怕是地主家，也要多備點餘糧。

  不要總覺得賬上現金多了點，就覺得最大化發揮價值，沒有把資金用好，不要總想着全部投出去，起碼手上要掌握一些硬通貨，關鍵時候能發揮作用，抵禦可能的外部衝擊。

  2、海外市場的增長來源變了

  前4個月，東盟是第一大貿易伙伴，貿易總值1.35萬億元，增長5.7%，佔外貿總值的14.9%。其中，我對東盟出口7409億元，增長3.9%；自東盟進口6085.1億元，增長8%。

  歐盟是第二大，總值1.23萬億元，下降6.5%，佔我外貿總值的13.6%。美國滑到了第三位，貿易總值為9584.6億元，下降12.8%，佔我外貿總值的10.6%。

  特別值得重視的是，對“一帶一路”沿線國家合計進出口2.76萬億元，增長0.9%，佔我外貿總值的30.4%，比重提升1.7個百分點。

  大材研究注意到，此前一些出口做得很不錯的家居類企業，海外市場主要是美國與歐洲，比如做PVC地板的愛麗家居，剛剛上市，一年營收約13個億，就以美國為主。

  夢百合外銷比例達八成，將近一半收入來自美國，開了2000多家店。永藝傢俱、恆林等，都將美國與歐洲市場視為重點。

  隨着海外形勢與國際合作的變化，對東盟、一帶一路市場的重視，要納入日程，作為新的重點舞台。目前已經有家居企業重點佈局這些新興龍頭區域，未來可能催生出一批新的出口大佬。

  3、內貿也得抽出精力來抓，有榜樣可以學

  前些年的時候，就有非常有實力的出口型家居企業，就在迴歸國內，想辦法打開內貿市場。從後來的效果看，成功打開局面的公司並不多。

  據大材研究觀察，目前出口型家居品牌裏，海鷗住工、夢百合算得上比較有成效的，值得重點研究。

  海鷗住工算得上比較成功的， 近幾年一直努力開發國內業務，收購四維衞浴、有巢氏、雅科波羅等，重點經營整裝衞浴、櫥櫃、智能家居等自有品牌的內銷業務，到2019年底，整個營收裏，國內已佔到37.5%，國外佔62.5%，而以前，國外佔比都接近80%左右。

  夢百合也在努力做國內，之前每年有八成收入都來自境外，情況也正在發生改變，到2019年底，在國內已擁有646家店，一年淨增407家。國內市場的營收已經從2017年的4.2億元增長到2019年的7.04億元，佔整體的比例提升到了18.58%，前景可期。

  對於單條腿走路的公司，可以多看看海鷗住工、夢百合們的做法，既然產品在國外都能賣起來，在國內應該也是有機會破局的。