楠木軒

賣醬油的終於被賣水的趕超了,農夫山泉的成功給了我們三點啓示

由 士振文 發佈於 財經

近日,海天味業市值突破了6000億,相當於兩個萬科市值了。

萬科直接被秒殺,針對此事,萬科董事長鬱亮不服氣不行啊。

很多人沒想到“賣房的竟幹不過賣醬油的”,更多的人沒想到,一個賣水的身價即將超過賣醬油的,躋身中國十大富豪之列。

農夫山泉上市敲定,市值破2000億

前日,農夫山泉確定上市發行價,每股21.5港元,擇日敲鐘上市。

據此推算,農夫山泉市值將超310億美元,摺合人民幣為2131億元。

“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工!”這句話大家耳熟能詳,就是這樣一個搬水、賣水的公司,居然靠水撐起了兩千億市值。

據悉,在招股結束後,農夫山泉獲得1443億港元認購,超額認購247倍,認購火爆讓某券商APP短暫崩潰。

比認購更火爆的就是其創始人身價了,以目前的市值來測算,其創始人鍾睒睒的身價已然超過海天味業創始人龐康的身價,賣醬油的不服也不行。

2020年6月23日,龐康以1050億元人民幣財富位列《胡潤全球百強企業家》第86名。

那麼農夫山泉創始人鍾睒睒的身價是多少呢?

據公開資料顯示,鍾睒睒持有農夫山泉股份比例為87.4%,以保守的2000億計算,農夫山泉上市後,其身家至少達到1700億元。

值得一提的是,今年4月,鍾睒睒控股的萬泰生物登陸A股,從每股12.6元飆升至今每股220元,總市值近千億。

鍾睒睒直接持股萬泰生物18.17%,通過養生堂持股56.98%,而養生堂的實控人就是鍾睒睒。

綜合來看,鍾睒睒的身價至少超過2300億元,即使海天味業漲上天,其身價超越海天味業創始也是肉眼可見的。

在海天味業一路飆漲的時候,很多人都不服,如今賣水的都能超過賣醬油的,還有什麼不服的?

鍾睒睒能夠將賣水變成“大自然的印鈔機”,專注各種不服,他做對了什麼?

真正的逼足自己三次,想不成功都難

你不逼自己一把,命運就會逼你一輩子。

1954年出生的鐘睒睒,為了擺脱當水泥匠的命運,開始逼自己學習,在兩次高考名落孫山後,他抓住了上電大的機會,終於給自己逼出了一個文憑。

有了這塊敲門磚,鍾睒睒立志成為一名文藝青年。在《浙江日報》當記者的五年時間,他採訪了幾百個企業家,其中就有娃哈哈創始人宗慶後。

其後他離開報社,準備雄心勃勃地幹一份事業,創刊《太平洋郵報》,但虧光了所有的錢。

為了不被命運逼一輩子,他再一次逼自己,終於逼出了一個商人的身份。

彼時改革的春風吹遍祖國的大江南北,經濟的大浪洶湧而來。娃哈哈創始人宗慶後成為最先衝進風口浪尖的人,在鍾睒睒種香菇失敗後,他想起了採訪過的企業家宗慶後,於是成為了娃哈哈在海南和廣西兩省的總代理商,開啓了他的商業生涯。

如果不是後來跟娃哈哈發生分歧,丟失了代理權,可能鍾睒睒沒有勇氣再逼自己一次。

這一次他逼自己説出了那句“早晚有一天我會再殺回來”的話,比馬雲的那句“再過幾年,北京就不會這樣對我了”更為霸氣。

這一次,他將自己逼成了一個企業家。他需要用第一桶金來裝點自己的飲用水產業帝國。

於是,他辦起了養殖業,研發出養生龜鱉丸,成為爆款保健品,賺到了人生的第一個1000萬。

帶着1000萬,他殺回了飲用水行業。1996年,農夫山泉在千島湖畔成立。

憑一句“農夫山泉有點甜”的廣告語俘獲了都是年輕人的心智,從此農夫山泉家喻户曉。

從逼自己拿文憑到逼自己轉行,再到逼自己創業,鍾睒睒硬是逼足了自己三次,最終擺脱了命運的相逼。

做行業的“叛徒”,要有敢為天下先的勇氣

三年的時間足以讓嬰兒開始奔跑,農夫山泉的純淨水市場份額也跑起來了。

但是1999年,鍾睒睒突然放棄了純淨水市場,做起了礦泉水。

因為他説過,農夫山泉要競爭的是對水的研究,不是貨架上多了一個牌子而已。

通過研究,他公佈了“純淨水於人體並無益處”的消息,並立即停止生產純淨水。他認為礦泉水更有益於人體健康,為了將這種理念深入人心,於是有了“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”的Slogan。

這在當時絕對是叛經離道的,因為當時整個行業幾乎都在生產純淨水,你唱這麼一曲,還拿實驗數據來驗證,這是在拆行業的台,被認為是行業的“叛徒”。

從生產純淨水到搬運天然水,這是冒行業之大不韙。但就是因為這種敢為天下先的勇氣,才讓鍾睒睒在2000年與袁隆平一起入選了中國十大經濟人物,同台頒獎是為“信奉創新的力量”。

通過“離經叛道”一戰,農夫山泉登頂瓶裝水的前三甲寶座。但在礦泉水市場,康師傅的地位無人能撼動。

為了做出“差異化”的打法,這一次鍾睒睒讓水的酸鹼性成為民眾討論的話題,主打弱鹼性健康概念。

當有人説鍾睒睒是叛徒的時候,他更覺得自己像哥白尼。所以他成功了。

專業能夠成功,專一才能持久

在創新的加持下,農夫山泉由賣水的成長為茶飲料、功能飲料和果汁飲料界的翹首。他憑什麼?專業和專一。

在農夫山泉做17.5°橙時,鍾睒睒説,沒人比我更懂橙汁。這絕不是誑語,而是建立在足夠的專業自信上。

臍橙榨汁有苦味這個痛點一直困擾了行業50多年,而且是世界性技術難題,但在鍾睒睒做橙子項目時,硬是攻克了這個難題,讓農夫的果汁更深入人心。

在飲用水領域同樣如此,他説,沒人比我更懂飲用水。典型的就是,他發現了礦泉水對人體更有益。

而談到專一,就不得不説海天味業,在同行投資房地產,大玩跨界的時候,其一直專注於調味品主業做大做強,才有今天的市場認可,其市值一路漲不停。

再看看農夫山泉的成長之路無不如此,20年來,從飲用水到果汁,到功能型飲料,雖然在不斷升級創新,但始終圍繞飲料主業,而且越活越年輕。

因為專一,所以才有規模優勢,才能產生高毛利。據悉,2019年,農夫山泉綜合毛利率高達55.4%。一瓶兩塊錢的水,就能賺取1.2元,名副其實的“大自然的印鈔機”。

9月8日,農夫山泉就要敲鐘上市了!創始人鍾睒睒將迎來人生的高光時刻,那時將再一次引爆媒體對成功的探討。

但無論如何探討,都離不開成功的三要素:努力(逼自己)、創新(敢為天下先)和專一(深耕某一領域)。

作者:風清