友邦保險空降為中郵保險二股東 意料之外的合作引發哪些遐想

友邦保險再度斥資120.33億元加碼中國市場，這次瞄準的是中郵保險股權。

6月29日，中郵保險發佈公告稱，公司擬引入友邦保險作為戰略投資者進行增資擴股，友邦保險擬出資約120.33億元，增資後持股比例為24.99%，一躍成為中郵保險第二大股東。

若此次增資獲批，中郵保險資本金將直接增至約286.63億元，超“壽險一哥”中國人壽282.65億元的註冊資本金排名行業第三，僅次於平安壽險、大家人壽，資本實力不容小覷。

為何此次選擇入股中郵保險？友邦保險回應貝殼財經記者稱：“我們相信對中郵保險的股權投資拓寬了公司在中國壽險市場的增長機遇，能在分銷渠道和客户羣方面與集團現行中國策略互補，使公司得以把握由此帶來的價值創造潛力。”

而中郵保險方面針對上述事件並無回應。

友邦保險豪擲百億空降中郵保險第二大股東

中郵保險擬引入友邦保險作為戰略投資者進行增資擴股，若此次增資獲批，友邦保險將成為中郵保險的第二大股東。

股東結構變化帶來公司治理變化，據瞭解，友邦保險將有權提名一位非執行董事加入中郵保險董事會。

同時，由友邦保險集團總部和中郵保險的代表組成的專責團隊將組建專業協助顧問委員會，直接向中郵保險董事會報告。專業支持和合作的領域將包括產品開發、科技、投資和風險管理專業知識，以及就擴展和深化中郵保險獨有分銷機遇方面的支持。

這筆交易讓業內直呼“雖是意料之外，但也在情理之中”。

先來看看雙方的背景，公開資料顯示，1992年友邦保險便在上海設立分公司，是改革開放後最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一。

自2020年6月份獲銀保監會批准其上海分公司改建為獨資人身保險公司後，友邦人壽也成為中國內地首家獲得設立批覆的外資獨資人身保險公司，由友邦保險100%控股。

在業內，高質量的保險代理人隊伍一直是友邦保險的一大優勢，這也讓其個險渠道非常強勁。友邦人壽2020年年報顯示，其原保險保費收入排名前5位的產品均源於個人代理渠道。

而中郵保險可以説是郵政集團的“親兒子”，在引入友邦保險前，中國郵政集團有限公司便持有其50.92%的股權，即便此次增資獲批，中國郵政集團有限公司依然是其第一大股東，持股比例達38.2%。

因此，中郵保險的銀保渠道比較強勢，在下沉市場有優勢。該險企2020年年報顯示，原保險保費收入居前五的保險產品均來源於銀保渠道，前五大產品保費收入合計佔其當年保費收入的93.21%。

雙方各有優勢 互補或成合作“主旋律”

綜上來看，友邦保險的優勢在個險渠道有高質量的代理人隊伍；而中郵保險的優勢則在於銀保渠道、中國市場以及下沉市場的觸達優勢，而這些優勢又是對方所看中的。

記者注意到，自我國擴大金融對外開放後，友邦保險便加速佈局中國市場，其在中國的友邦人壽2020年10月份正式經營保險業務後，當年11月份便獲批籌建四川分公司，2021年3月份，四川分公司開業，2021年6月22日，湖北分公司獲批籌建。此次入股中郵保險，無疑是其深入中國市場的又一步。

而中郵保險也希望能進一步發展期交業務，提升業務價值。

國泰君安研報也分析稱，友邦保險此次戰略投資中郵保險，預計核心原因是看好中國壽險下沉市場的發展機遇，通過和中郵保險戰略合作形成與當前友邦中國“最優代理人”差異化的策略，獲得互補的分銷渠道和客户羣體。

友邦與中郵客觀上仍有競爭關係 如何處理？

不過，也有業內人士認為，友邦保險在內地已經佈局了友邦人壽這一壽險公司，而中郵保險也是一家壽險公司，雙方客觀上存在競爭關係。

針對這一問題，友邦保險回應記者稱，這次對中郵保險的投資與友邦保險現行的中國策略高度互補。友邦中國會繼續專注於通過“最優秀代理”模式向快速增長的中產階層和富裕客户羣提供高質量的保障和長期儲蓄產品，而中郵保險可觸達中國最大的零售金融分銷網絡，專注於在中國為大眾和新興市場提供財務保障。

另一業內人士則對記者分析稱，友邦保險投資中郵保險目的可能是雙方共享銷售渠道，特別是友邦保險可利用中郵保險遍佈全國郵儲銀行網點拓展業務，當然，中郵保險也可學習友邦保險的個險渠道、投資或產品開發方面的經驗，不過，目前來看，前者的直接效果會更快。

友邦保險方面則表示，公司具備廣泛的壽險專業知識和在亞洲分銷合作方面的往績，以支持中郵保險加速實施策略要點，增加其在郵儲銀行的分銷佔比，推進向含保障的長期儲蓄產品轉型，以滿足中國客户持續轉變的需求。

新京報貝殼財經記者 潘亦純 編輯 陳莉 校對 王心