資訊：名創優品更新IPO招股書 極致性價比打開快速增長通道
北京時間10月7日晚間，自有品牌價值零售商名創優品（股票代碼為MNSO）更新F-1招股書，擬發行3040萬股ADS（美國存托股）。同時，名創優品賦予承銷商456萬股ADS超額配售權，IPO定價區間為16.5-18.5美元/ADS，擬融資額度為(包含超額配售權)5.76億-6.47億美元。連同超額配售權發行股份，以17.5美元的發行區間中值計算，名創優品估值約為54億美元。
名創優品此次募得的資金將主要用於擴張全球門店和零售網絡，升級倉儲和物流網絡、進一步提升數字化運營系統等。
2020年對全球零售業來説是一個特殊的年份。疫情改變了人們的消費習慣，從而催生出新的消費趨勢。多方統計數據顯示，疫情爆發以來，可選消費、高端消費呈現萎縮趨勢，消費者更加關注商品本身的功能以及性價比。
主打性價比的零售平台將在這樣的消費新趨勢下成為更多消費者的首選。以名創優品為例，其單店擁有超3000個SKU，在中國市場，95%以上的產品聚焦50元以內。在優秀的供應鏈管理能力的支撐下，名創優品將通過持續提供質優價低的商品收穫更多擁躉，從而在競爭激烈的零售市場中凸顯優勢，步入快速增長通道。
疫情催生“性價比”主旋律
疫情以來呈現的一些消費新趨勢，可能就發生在你的身邊：買國貨的多了，對具備基礎功能的護膚品更為青睞了，旅遊再也不想飛國外了……
相比之下，高端消費的縮水則更為明顯。根據阿里大數據，疫情期間，30歲至35歲年齡層電商消費金額較往日縮水20%左右，“新中產”平日裏喜愛的高端美妝、高檔紅酒的銷量都大幅跳水。天貓美妝品類在2020年1月25日-2月6日的銷售額與2019年同期相比，整體下降了30%，其中，高端美妝品類所受影響較大，降幅達40%。
行業人士分析指出，一方面，在疫情影響下，收入的減少讓消費端也有所變化；另一方面，我國居民消費意識由品牌消費向品質消費逐步升級，對產品基本功能的需要成為了主導。
國貨潮的興起即是最好的證明。根據百度給出的數據，京東2020年一季度國產電腦辦公商品成交額同比增幅達109%、國產口罩成交額增幅超10倍。今年前4個月，天貓上新增了近500個開店以來累計銷售超過1億元的品牌，其中318個是中國品牌，佔比超七成。國貨滲透率正快速提升，因為在同樣品質的情況下，國貨還能比海外品牌提供更為“極致”的性價比。
各大品牌根據消費者需求的變化，亦打響了“性價比”之戰。今年天貓“618”蘋果官方在我國打出的第一次大幅度降價，一台旗艦手機能用5000以內價格買入。今年4月，海底撈進軍快餐業，9塊9一碗炸醬麪、奶茶加甜品10多塊。西貝也正在籌備新的快餐品牌“弓長張”。除此之外，“奶茶界拼多多”蜜雪冰城全國門店破萬、喜茶高調推出了“斷層低價”的子品牌“喜小茶”。
這些現象表明，後疫情時代，“性價比”成了消費“主旋律”。
高性價比零售將迎來快速增長
以追求性價比為“主旋律”的新趨勢，將為高性價比零售企業獲取用户、拓展市場份額、實現快速增長打開新的通道。
今年2月，Costco位於上海市閔行區華漕鎮的超市在疫情期間依然出現排隊採購的“人從眾”盛況，究竟是什麼樣的“魔力”？答案依然在於“性價比”。Costco被認為開創了獨特的“嚴選模式”，該模式的的主要特徵表現在：主要聚焦中產階級消費羣體，SKU數量一般都較少，以爆款單品為銷售重點，通過ODM（品牌商授權）模式與大牌製造商直連，剔除品牌溢價和中間環節，產品性價比更高。
名創優品奉行的運營模式與Costco不謀而合。具有全球影響力的獨立研究機構Frost&Sullivan報告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元，名創優品以27億美元（約合190億人民幣）佔比5.2%，被Frost&Sullivan稱作“全球規模最大的自有品牌綜合零售商”。名創優品在全球範圍內嚴格篩選供應商，並優先選擇上市公司和一線品牌，形成一套獨特的供應商合作模式——與供應商聯合開發，買斷版權，形成獨家貨品。此舉在保證“同質”甚至“優質”的情況下，大大降低了貨品的售價，提升了性價比。
名創優品通過 “高顏值，高品質，高頻率、低成本，低加價，低價格”的三高三低產品哲學打造極致性價比，給消費“不買就吃虧”的極致體驗。
拆解來看，“三高”的實現路徑主要是找到優質供應商，並在此基礎上實現產品的高速迭代，同時優化庫存和週轉效率。通過自有品牌產品的快速創新和上新、IP聯名合作、高效的數字化供應鏈管理，名創優品為全球消費者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閒食品、香水香氛、文具禮品等11個品類，超過8000個核心SKU的美好生活用品。據瞭解，名創優品有超過8000種核心款式（SKU），核心消費者鎖定18歲至28歲的年輕人。
為保證產品的快速創新和持續迭代，名創優品實行“711戰略”，即每7天上100款新品，100款新品則是從1萬個設計方案裏面選出來。原創設計方面，名創優品在內部保持了一支專業且有能力的設計團隊，並積極與優秀院校以及全球範圍內的設計師團隊合作，還成立原創設計研究院MOD，屢屢斬獲iF、Red Dot Award、A' Design Award等國際設計大獎。
相比之下，“三低”則是名創優品有意為之的結果，也是其佔領用户心智的關鍵。在截至2020年6月30日的財年中，在中國市場，名創優品超過95％的產品零售價格低於50元人民幣。
而名創優品優秀的供應鏈管理能力，也將支撐這一模式的可持續推進，從而使得名創優品可以源源不斷地向消費者推出高性價比的貨品。據瞭解，在商品合作週期，名創優品會根據市場需求倒推採購數量，免去供應商的庫存壓力；採購價格由訂單規模決定，並將回款期壓縮到15天，遠遠高於常態3個月的回款週期。通過與供應商的緊密合作，名創優品能夠在保證品質的同時，實現產品的快速迭代。名創優品和供應商實之間“以量定價 + 買斷定製 + 不壓貨款”的合作模式，採用直接採購、規模化、縮短賬期的方式來構建供應鏈壁壘。
從消費心理學的角度來看，消費者一般都存在求廉、求榮的心理，而同質低價或者優質低價的產品在滿足了消費者追求低價的同時，還以高品質、高顏值等滿足了消費者追求求榮的心理需求，因而對消費者更有吸引力。
名創優品在疫情期間的經營數據，或許才是最好的證明。在全球新冠肺炎疫情影響下，名創優品2020財年（2019年7月至2020年6月）毛利潤高達27.32億人民幣，相比2019財年增長8.8%；當期毛利率亦由上一年的26.7%增至30.4%。
相關分析認為，名創優品主推的“極致性價比”順應了新的消費趨勢。在強大的供應鏈能力支撐下，名創優品將不斷收穫消費者的青睞，從而快速拓展市場份額，步入快速增長通道。