導語
11月17日嗶哩嗶哩官方發佈了第三季度財報，飛瓜數據（B站版）聚合2021年嗶哩嗶哩三個季度財報，解讀B站平台變化以供參考。
多元營收突破，摘去“遊戲公司”標籤
嗶哩嗶哩（簡稱B站）網站於2009年6月26日創建，2021年3月29日，嗶哩嗶哩成功完成了在香港交易所的二次上市，目前市值2104.60億港元。B站已然從小眾二次元社區成長到如今2.67億月活用户的多元化內容社區。
2021年截至目前B站已經發布了三個季度的財報，聚合Q1-Q3的財報營收數據可以看出B站每個季度營收同比增長都超過60%。
其中嗶哩嗶哩四大業務：廣告、遊戲、增值服務、電商每個季度收入都是呈上漲趨勢。嗶哩嗶哩陳睿曾多次表示“理想的收入結構是遊戲收入和非遊戲收入佔比為一半一半”。自B站上市起，遊戲業務收入超過80%，單一的營收結構也讓B站有了一些質疑的聲音，更有甚者稱之為“遊戲公司”。一直到2019年B站就已經實現遊戲與非遊戲業務收入各佔一半，摘去了“遊戲公司”的標籤。
2021年三季度財報統計顯示非遊戲業務佔總營收72%，其中增值服務業務營收每季度平均超遊戲業務132%成為B站收入最高的業務，B站官方表示增值服務分為：高級會員計劃、直播服務和其他增值服務三大板塊，但主要來自於大會員和直播打賞分成。
聚合三季度B站官方給出的月均付費統計，同比增長均在50%以上。B站陸續上線的自制綜藝頻頻出圈，以及不斷引進的優質番劇、國創動畫等都在助力B站大會員數量的增長。
B站直播業務的增長反哺着UP主視頻創作，尤其是第三季度期間英雄聯盟S11賽季全球總決賽期間超1億用户在B站觀看相關內容，直播人氣熱度峯值近5億，UP主創作的相關視頻總播放量超25億，這一事件也帶動了第三季度B站增值服務業務的營收。
雖然非遊戲業務的快速發展逐漸佔據了B站大部分的營收佔比，但遊戲業務收入仍然保持穩定的增長，這其中少不了B站在遊戲層面的探索和突破。
第一季度B站投資心動公司以及中手遊加強在遊戲市場上的全面拓展，以進一步反哺平台遊戲內容生態。第二季度B站舉辦遊戲新品發佈會中，宣佈推出10款獨家代理遊戲和6款自研遊戲新作，自研遊戲涵蓋豐富的遊戲品類，形成發行、自研、聯運三位一體的遊戲業務新結構，助推遊戲內容增長。第三季度FGO迎來五週年，遊戲《重裝戰姬》《高能手辦團》在海外發行初顯成效。
▲圖片來源- B站
B站首席財務官樊欣表示，“B站的收入結構更加均衡穩健，同時各項業務的營收能力也在不斷提升。”今年B站廣告業務收入也不容小覷，尤其第二季度廣告業務收入首次破10億大關，並在第三季度廣告業務收入更是翻了一番。
B站日益增長的用户基數以及高粘性高活躍度的用户特點，都讓B站被越來越多品牌看到，逐漸開啓佈局B站的營銷計劃。同時內容生態強大的B站活躍着眾多高質量UP主，在B站這個Z世代聚集地有着強大影響力，UP主的商業價值逐漸受到認可，這一趨勢也為廣告業務的持續增長奠定了良好基礎。
▲數據來源- 飛瓜數據（B站版）
從三季度營收趨勢來看，B站的電商正在逐漸成長。由於B站強大的番劇區也讓B站的用户屬性更傾向於二次元，所以B站的自營品類更多的依然是二次元、電競、動漫等衍生商品。同時B站作為內容平台，電商的營收增長也離不開UP主，優質UP主的不斷湧現能為B站吸引更多的資源。
B站李旎曾在第一季度財報電話會上表示“B站的廣告不光我們自己在做，也會和UP主一起去做。”官方給出的數據顯示，過去一年中在花火接到首單的UP主佔比45%，其中中腰部UP主的接單率增長尤為迅速。
根據飛瓜數據（B站版）發佈的《2021年雙十一報告（B站平台）》（雙十一報告（B站平台））中也可以發現品牌關聯的UP主中初、腰部UP主（初級UP主：粉絲數5000-5w；腰部UP主：粉絲數5w~50w）佔比超過60%，此類UP主活躍度較高且圈層滲透力強，品牌投放成本較低，是目前品牌B站投放最主要的羣體。
▲數據來源- 飛瓜數據（B站版）
B站用户、UP主自循環生態
觀察三個季度的月活用户變化可以看出B站每個季度月活用户同比增長均在30%以上，截至目前已經擁有2.67億的月活、高達88分鐘的使用時長以及視頻播放量互動數的突破，無一不彰顯出B站極高的用户粘性以及活躍度。
▲數據來源- B站
用户的持續性增長離不開UP主的內容輸出。作為UGC和PGC共存的內容社區，B站活躍着眾多UP主維繫着平台的內容生態。聚合三季度財報顯示，B站活躍UP主每個季度都在不斷上漲，目前月均活躍UP主數量已達270萬。
從第一季度開始PUGV播放量已經佔全平台總播放量的91%，其中游戲、知識、寵物類視頻的投稿量及播放量的增長最為迅速。
自知識區上線以來，2020年超過1.13億用户使用B站看知識類內容進行學習，而今年B站的泛知識視頻播放量已佔全站視頻的45%，知識區投稿量及播放量的快速增長也進一步證實了B站用户的視頻偏好和目的正在發生變化。
▲數據來源- B站
B站為了激勵更多UP主創作產出高質量作品，官方接連推出創作激勵計劃、花火商業合作平台、版權保護等計劃。
這些計劃既助推了更多UP主創作從而吸引更多的用户進入到B站中來，也為UP主實現商業變現提供了機會，能夠與品牌進行合作，也讓越來越多的品牌發現B站UP主的商業價值以及挖掘B站營銷機遇。可以看到每個季度UP主的月均投稿量都有着明顯增長，月均投稿量已突破1000w。
超200w活躍UP主的內容創作加之B站官方對於UP主創作的助推計劃，都成為了B站不斷吸引用户增長以及強化用户粘性和互動率的重要原因，形成了用户與UP主之間的自循環。
總結
2021年B站不管是在業務營收數據還是用户、UP主各項增長數據上都有着重大突破，同時還伴隨着赴港二次上市、自研遊戲、自制綜藝、紀錄片等事件的出現都在進一步助推B站的成長。
B站平台整體數據的增長變化也在告訴越來越多的品牌B站在年輕一代人羣中的影響力，逐漸成為影響新一代消費人羣的首要掘金陣地。
而UP主的內容創作既是帶動B站的用户增長，加強用户粘性和活躍度的強效劑，也是品牌入局B站營銷對話Z世代的重要渠道。