莒縣一服裝廠主動轉型！經理員工齊上陣 直播帶貨克時艱

日照市龍德針織股份有限公司生產車間

復工復產後的車間生產線

服裝尺寸檢查

車間熨燙區

公司股東、銷售經理連燕芳親自上陣直播帶貨

上架顧客所需商品

向直播間粉絲介紹公司商品

大眾網·海報新聞日照5月18日訊(記者 李令涵 通訊員 孫運秀)至暗時刻，挺過去就是勝利!近期，海外疫情肆虐，外貿行業不可避免受到國際市場需求不振的衝擊。面臨原有訂單被取消、新訂單難接的窘境，如何積極自救是每一個外貿企業所面臨的考題。而莒縣有一家企業則在這場疫情大考中，給出了這樣的答案。

剛剛過去的四月，是日照市龍德針織股份有限公司總經理王學香最忙的一段時間。不同於去年海外訂單“接到手軟”，今年的她正在忙於開拓國內新的市場，究其原因是因為全球新冠肺炎疫情持續蔓延，至少50個國家已進入緊急狀態，諸多國家關閉海陸邊境口岸，而恰恰王學香所在的日照市龍德針織股份有限公司，以出口貿易為主，但海外市場卻在短短几個月內遭遇“寒冰”，導致企業首次“限產”。

莒縣工商聯執委企業日照市龍德針織股份有限公司，是一家專門生產針織服裝實體企業，集設計、開發、生產和銷售於一體，之前公司業務的大部分靠出口型服裝代加工，自主品牌內銷主要靠二線城市的商場專櫃。受疫情的影響，復工復產後積壓的服裝銷路受阻，“因為疫情，我們的訂單出現了嚴重的停滯，做好的產品發不出去，新的訂單又幾乎為零。”面對來勢洶洶的疫情，王學香不禁感嘆，“活下去”是擺在龍德針織面前急需解決的一個難題。

轉變思路，開拓國內市場，市場雖低迷，但企業員工還要生存。既然國外市場不行，企業迅速做出轉戰國內市場的決策，為了提高國內市場的佔有份額，王學香開始線下積極拓展，線上尋求突破，挖掘一切可以拓展市場的資源，爭取在服裝外貿“寒冬”的夾縫中獲得一線生機。

與同行業通過大量裁員，來縮減開支的策略不同，龍德針織選擇和企業員工同舟共濟，企業的員工大多是周邊的村民，在龍德工作多年，作為一家本土企業，龍德針織承諾“不裁員”，以實際行動踐行着企業的責任與擔當，“現在是大單小單‘來者不拒’，我們堅信只要全廠上下一心、共克時艱，就一定能度過這段困難時期。”王學香坦言，再難也要撐下去。

疫情期間，直播帶貨火了，公司總經理王學香不等不靠，轉變服裝銷售思路，鼓勵公司管理層從零開始學習直播帶貨和短視頻拍攝製作，用自家娃當自己產品的模特，通過自己的努力，從一開始粉絲很少到慢慢增長，直接在車間搞直播，很快贏得了消費者的信賴，現在服裝銷售也開始慢慢變好。

作為公司的股東、銷售經理的連燕芳也親自上陣，學着網紅的樣子，給自己的產品來了一把“代言”。見到連燕芳的時候，她正在位於莒縣龍山鎮的龍德針織股份有限公司生產車間裏進行直播。作為公司的股東、銷售經理，像這樣的直播每天四個小時，她已經持續了一個多月。沒有專業的燈光也沒有舞台背景，為什麼要在車間裏直播?連燕芳説，這樣的環境直播會更真實，粉絲隔着屏幕也可以看到加工車間。“更有意思的是，有些顧客的朋友也會被我們的直播吸引過來。”

“受疫情影響，很多工人在家看孩子沒有收入，她們有的還有車貸、房貸，如果能在家直播賣貨，也能有點收入，等疫情過去後，想回工廠上班也可以回來。”王學香提出全員帶貨的想法，既增加了員工的收入，又幫助企業打開線上銷售市場，渡過困難期。企業的態度給員工吃了顆“定心丸”，正在車間忙碌的員工告訴大眾網·海報新聞記者，“説實話，疫情最嚴重的時候也有過擔心，沒有了訂單怎麼辦，但看到企業上下團結一心，想盡辦法克服困難，我們也就放心了。”

“一開始是探索，現在算是慢慢摸出點路子，今後這種線上線下雙融合的銷售思路我們還要繼續堅持下去，利用互聯網平台為企業尋找更多新的機遇”。一方面，積極拓寬銷路，另一方面，刀刃向內不斷優化生產流程、提升產品質量，提高產品的市場競爭力和利潤空間。“疫情既帶來了前所未有的挑戰，也帶來了前所未有的機遇，大浪淘沙，勝者為王，我們要通過不斷改進，此次疫情暴露出的問題，進一步提升企業應對風險的能力，儘可能化危為機，早日迎接黎明時刻的到來。”對於龍德針織的未來 ，王學香依舊充滿自信。

暖春已盡，盛夏將至，相信不久的將來，“霧霾”終會消散。