“客户好，我們才會好” ，他們陪伴中小微企業共同成長壯大

10月20日，洪湖。在湖北雪蘿食品有限公司農業產業園內，一個個醃製池在廠房內如豆腐塊般排列得整整齊齊；流水線上，切成丁和絲的白蘿蔔、嫩黃的雪菜一堆接一堆地送入旋轉的調味機中；被打上“雪蘿食品”的成箱產品在倉庫裏壘了兩人高，即將發往全國各地。

湖北雪蘿食品有限公司成品倉庫。　江泓 供圖

從5年前位於漢南的農產品合作社，如今成為湖北省農業產業化省級重點龍頭企業，雪蘿公司創始人張攀富告訴長江日報記者：“每次我遇到發展中的困難和困惑，會融集團的團隊就會及時出現。”

位於江漢區常青街房開大廈11樓的會融集團是一家專為中小微企業提供金融、財税、法律等服務的諮詢公司，從5人小團隊發展到300餘人，已累計為5000餘家中小微企業提供服務，服務額累計突破30億元。集團創始人趙小石表示：會融和中小微企業客户是同舟共濟的關係，中小微企業好，我們才能好。

助力農業合作社成長為省級龍頭企業

湖北雪蘿食品有限公司被評為湖北省農業產業化省級重點龍頭企業。　江泓 供圖

5年前，張攀富在漢南的農產品專業合作社從事農產品的粗加工，80%以上的訂單都來自國內同一家知名食品企業。一旦訂貨商出現問題，倉庫裏的貨怎麼辦？田裏種植的菜怎麼辦？手下那麼多幹活的人又怎麼辦？每每想到這些問題，張攀富經常憂心忡忡。

“你應該轉型發展自己的品牌和產品了。”會融集團高新企業部的總經理江泓為張攀富指明瞭發展方向，不僅僅只考慮解決眼前的問題，還得有長遠的發展規劃。

江泓有多年的金融行業經驗和企業服務經驗。2018年，他與好友趙小石等5人，共同創辦了專為中小微企業服務的會融集團。

張攀富想要轉型，首先要解決資金、土地和相關政策等問題。其中最難找的是土地，既要適合種植，還要能夠建立生產車間。2020年，張攀富跟江泓説，洪湖有一片地，你幫我看看行不行。

因前中標企業撤資退出，洪湖空出2萬畝土地，此時正在招商引資。江泓帶着為張攀富準備的企業經營材料和規劃方案，陪同張攀富去了兩趟洪湖，一次考察，一次簽約。

瞭解完張攀富的企業發展方向，當地政府表示熱烈歡迎，同時給予張攀富大量的政策支持。

至於資金問題，則是張攀富最不擔心的。此前，江泓早已幫張攀富整理清楚了賬目，助力他走上規範經營的道路。

張攀富回憶：“我當時想做訂單農業、集中生產，就缺50萬元，跑了四五家銀行，人家都因為我的賬目不清，不願意給我貸。”

在瞭解到張攀富的情況後，江泓安排了3位資深諮詢顧問，每天到張攀富的思創農產品專業合作社裏報到，協助會計梳理賬目。碰到沒有票據的賬，江泓的團隊都得多方交叉驗證，查出貨記錄、查過磅秤、查存貨、查轉賬記錄，一一進行核實，最終為張攀富出具了一份可行的融資解決方案。

江泓還積極地聯繫銀行機構，為張攀富進行融資解決方案的產品匹配。一個禮拜梳理完賬目，幫助張攀富整理申請材料，提交後三天，張攀富的50萬元貸款就批下來了，順利擴大生產。多年來，這項融資諮詢服務一直保温，張攀富也不再為融資需求而憂慮。

十年陪跑，一路護航。江泓見證了張攀富的企業從年產值不到1000萬的農產品專業合作社，成長為年產值達到1.3億元的農業全產業鏈運營平台。2022年，在會融集團的協助下，湖北雪蘿食品有限公司還成功獲批為湖北省農業產業化省級重點龍頭企業。

幫助單親媽媽脱離債務泥潭重獲新生

會融集團金融、財税和法律三大業務板塊負責人共同為企業出方案。　見習記者陳星雨　攝

張攀富的成功發展，讓會融集團在業內樹立了口碑。張攀富經常説：“沒有他們的幫助，我發展不了這麼快，走不了這麼遠。”他主動地扮演起“宣傳員”的角色，為會融集團介紹了十幾位客户。

類似這樣的案例，會融經常會遇到，一次成功的服務往往會帶來更多的客户。趙小石介紹，我們的客户80%都是通過客户口口相傳介紹而來，通過匠心服務，客户滿意度比較高，回頭客率也高。

4年前，曾有一位經營加盟店的單親媽媽找到會融集團，想要諮詢貸款方案。經過詢問核查，趙小石發現她竟背有150多萬元的債務。此次前來，她還是想以貸養債。趙小石當即拒絕了她的請求。

“再繼續貸款只會在債務泥潭裏陷得越來越深。你現在最該想的是把債務清除。”在會融集團團隊的建議和債務優化方案的協助下，這位單親媽媽最終選擇了賣房，還清債務後，還留下了一部分錢用於經營和生活。

無債一身輕，這位單親媽媽專心地投入店鋪的經營中，2021年，她又因為買房再次找到會融集團，向他們諮詢方案。“我在這裏獲得新生，他們真正地為我解決了問題。有他們專業的幫助，我會更安心。”

趙小石經常將會融比作中小微企業的專屬醫院，一面給企業問診，幫助企業找出發展中存在的問題，並通過會融集團的專業諮詢團隊會診，為企業定製化地開出金融、財税和法律方面的發展良方，一面對接金融、財税和法律等機構，幫助企業在最合適的“藥店”裏抓藥，根據企業需求提供落地服務。

今年3月，一家建築行業企業找到會融集團想要融資，金融事業部的諮詢顧問了解後發現，企業正陷於工程合同分包糾紛的上訴案件，融資審核難以通過，立馬轉到法律事業部進行方案諮詢。介入後，法律事業部幫助企業與上訴方在一週內達成調解，為企業節省了違約金和利息達5萬餘元。服務結束後，企業就計劃在會融集團採購長期的法律顧問服務，主動提前規避風險。

趙小石告訴長江日報記者，許多中小微企業在發展初期，由於現代企業經營管理知識和經驗不足，經營方式往往比較粗獷，對企業的組織架構、內部管理關注較少，從而埋下了許多隱患。當發展到一定階段想要擴大生產或者轉型時，這些問題就會成為絆腳石。“我們的存在就是為了讓中小微企業在發展的路上少走彎路，儘快實現規範化、現代化的企業管理模式，在經營過程中最大程度地降本增效。”

而伴隨着所服務的中小微企業成長，會融集團自身也在不斷壯大。目前除了漢口運營基地，集團正在籌備佈局武昌運營基地和光谷運營基地，與更多中小微企業共同成長。

客户到會融集團諮詢業務。　見習記者陳星雨　攝

（長江日報見習記者陳星雨　通訊員夏冰）

【編輯：丁翾】

【來源：長江日報-長江網】