7月17日，“趣店羅老闆”的直播間以9000萬觀看人次刷爆了抖音，在其主頁的個人介紹中，羅老闆稱自己正在“二次創業預製菜”。然而事實上，他和他的趣店早就第一粗嘗試向不同領域轉型，幾度站在創業風口，也因此被稱為“追風少年”。這一次，“追風少年”羅敏走進直播間，賣起了預製菜。
單場累計銷售額達到2.5億，生意的盡頭就是直播帶貨？
“上市公司CEO正在直播，二次創業，用心賣好菜……”7月17日，抖音賬號“趣店羅老闆”直播間從早上6點半就開始了直播，直到次日凌晨2點，累計直播時長達到19小時21分。在這場馬拉松式的直播中，1分錢的酸菜魚預製菜、福袋贈送的蘋果手機…讓這個直播間不斷刷新着抖音的各項直播記錄。
據相關數據平台顯示，這場直播單場累計銷售額達到2.5億，累計觀看人次達到9098.6萬，累計點贊數6.44億，單場直播銷量達到863.1萬，直播新增粉絲達458.3萬。其中，單款商品59.9元的水煮魚銷量就超過了100萬，銷售額達到7507.3萬。除此之外，酸菜魚、水煮肉片、啤酒鴨等共9款菜品的銷售額都超過了千萬。
“趣店羅老闆”是誰？羅老闆原名羅敏，是紐交所上市公司趣店集團（NYSE:QD，簡稱“趣店”）的創始人，也是該公司的實際控制人。“趣店”這個名稱雖有些陌生，但其主營業務“趣分期”卻是被稱為國內校園貸鼻祖。繼新東方直播間轉型爆火之後，羅敏也捲起袖子親自上陣，在直播間賣起了預製菜，他在直播間表示：“我和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型。”
據悉，這不是趣店羅老闆第一次的直播帶貨，從6月9日起趣店羅老闆累計直播帶貨場次達到了36場，但在此前的直播中，僅有6月20日的一場直播銷售額達到千萬級別，其他場次相比均有着較大的差距。
從校園貸起家：不斷創業，不斷踩雷
在抖音直播賣預製菜前，羅敏可謂是“不斷創業，不斷踩雷”。除了最初創辦的趣分期校園貸業務，汽車零售項目——大白汽車、奢侈品電商平台——萬里目以及少兒素質教育項目——萬里目少兒等都以失敗告終。
“零首付！每月 288 就可以擁有 iPhone5s！”2014年，趣分期帶着這樣的宣傳語走進了大學校園，專給大學生做信用消費貸款。“趣分期”在 8 個月內接連拿下三輪融資，每月交易額幾個億，曾一度成為2014-2015年年度躥升最快的創業公司之一。
2017年10月，趣店成功赴美上市後，推出了汽車新零售項目——“大白汽車”，並由羅敏親自帶隊孵化。大白汽車的定位是“年輕人的第一輛車”，採取自建門店、採集直租的重資產模式，在全國佈局了150多家自營門店。然而在趣店2019年第一季度財報中，趣店表示：基於開放平台的巨大機會和汽車行業風險的不確定性，戰略上全面收縮大白汽車業務，公司將於2019年5月21日起停止大白汽車的新車銷售業務。此時距大白汽車上線才一年半的時間。
不久後，趣店宣佈正式上線奢侈品電商平台“萬里目”，定位為全球跨境奢侈品購物平台。據內部人士介紹，萬里目平台名稱寓意“不遠萬里，全球甄選”。萬里目借鑑拼多多“百億補貼”的思路，推行“明星代言+百億補貼”的模式。但2021年4月，萬里目也開始了庫存清倉，這一項目也逐漸消失在人們的視野。
萬里目奢侈品電商項目熱度逐漸降低後，趣店內部就已經開始着手籌備“萬里目少兒”，據介紹，萬里目少兒將開辦培訓樂園一體的線下店，嘗試開拓少兒教育新場景。然而好景不長，2022年3月2日，創始人羅敏在微信朋友圈發文稱：“是時候説告別了，讓小朋友快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”。萬里目少兒這一項目也隨之宣告結束。
“追風少年”再次站在風口，直播+預製菜能成功起飛嗎？
在“萬里目少兒項目”再次停擺之後，趣店在2022年一季度財報中稱，目前集團集中推進旗下的“預製菜”新項目。“趣店羅老闆”賬號簡介中介紹：2005年北漂創業，2017年帶領趣店美國上市，2021年二次創業預製菜行業。提及為什麼進軍這個行業，羅敏表示：“要用互聯網思維幫助農民、漁民、牧民打開銷路。”
“預製菜”是一門好生意麼？根據某數據平台6月份發佈的《抖音食品飲料行業報告》顯示，與2021年同期對比，2022年1-4月預製菜抖音銷量增長了1503%，呈現出預製菜強大的市場潛力。為什麼預製菜能夠那麼火？最重要的原因是現代生活節奏加快，加上疫情的影響，預製菜天然的性價比和便利性，只需簡單幾分鐘就可以獲得一桌可口的飯菜，吸引了眾多的年輕用户的青睞。在這次趣店的直播中，24歲-40歲的用佔比達到了60%以上。
7月18日下午，美股上市公司趣店集團旗下“趣店預製菜”品牌戰略發佈會在國內多家主流媒體和行業合作伙伴的見證下正式召開。羅敏在發佈會上談到趣店預製菜未來三年的創業夥伴戰略規劃時表示“我們在未來三年要支持十萬用户創業開設線下門店，與用户粉絲一起共創美好生活”。
如今，羅敏再次站在預製菜和直播帶貨的風口，這一次“追風少年”羅敏能如願起飛嗎？
瀟湘晨報綜合報道 編輯賀宇帆
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