縱觀阿里、微軟、騰訊、蘋果等行業巨頭可以發現，他們都有一個共同的特徵，就是勇於開闢新的道路，尋找新的發展契機。在牀墊行業，也有這麼一家企業，它就是喜臨門。
發佈2020年第三季度財報之後，這幾天，喜臨門一直是行業熱議中心。數據顯示，第三季度喜臨門在營收和利潤方面都實現了高增長，領先行業。第三季度公司整體實現營業收入14.77億元，環比增長18.1%;其中，主營業務傢俱板塊第三季度實現營業收入14.69億元，環比增長18.3%;實現扣非淨利潤1.38億元，環比增長57.4%。
當外界還在預測喜臨門接下來會有什麼動作時，喜臨門卻將目光瞄準了學生市場，並即將開啓“藍海計劃”。
新定位：開闢學生牀墊行業藍海
科學的市場戰略定位不是拆盲盒，而是對市場背景和用户需求的深刻全面調研。
白天關注養生新聞，瞭解人類身體極限、貪生怕死;夜晚在追劇中墮落，在遊戲中沉淪、誓死如歸 。“無眠氏”、“夜忙症”、“困難户”等在年輕羣體中越來越多。根據《2020喜臨門中國睡眠指數報告》顯示，通過對4.5億國人睡眠數據分析，有49.4%的人選擇主動熬夜，而這些主觀上“不想睡”的人中以90後、95後和00後佔比最高，達52.5%。
熬夜帶來的“後遺症”隨之而來。根據亞馬遜中國第三次“全國睡眠狀況調查”的數據顯示，約80%的受訪者因熬夜而遭受記憶力下降、反應遲鈍、免疫力下降等一系列的不良反應。對於學生羣體來説，免疫力和記憶力的重要性自然不言而喻。而縱觀學生市場，不管是文具、電子產品還是服飾、護膚品等行業，都有專門提供產品和服務的品牌，但寢具行業在學生市場卻是一片空白。
一邊是旺盛的需求，一邊是高質量的產品缺失，激烈的供需矛盾既揭示了牀墊行業在學生市場的廣闊前景，同時也恰恰證明了喜臨門關注終端用户需求，進攻學生市場的戰略正確。
新格局：多層次產品矩陣滿足深睡體驗
其實，若是一直關注喜臨門的行業動向，那麼對於喜臨門瞄準學生市場也並非無跡可循。
不論是年初為了應對疫情研發的抗菌防蟎的“淨眠”系列，還是引領新中式家居時尚，聯合著名設計師戴昆開發的“東方軟牀”系列，亦或是後來的“圓韻”系列……每次的新品發佈，喜臨門都會強調對於年輕羣體需求的滿足。可見，喜臨門對於“藍海計劃”的實施早有佈局。
尤其是“圓韻”系列的發佈，已經將喜臨門瞄準年輕羣體的戰略企圖表達的非常明顯。喜臨門稱，“圓韻”系列是針對年輕羣體而開創的全新牀墊品類，一款代表着家居美學與時尚個性的新牀墊。據瞭解，“圓韻”系列出自一位90後清華美院新鋭設計師之手，糅合了水墨、月影、同心、韻律四類不同的元素，呈現出圓潤、婀娜的韻味，在原本潔白的絨布上佈滿了精心設計的圖案。在今年的深圳國際傢俱展、中國(上海)國際傢俱博覽會等國際性展會上，“圓韻”廣受年輕人的追捧。
發佈之後，8月底，喜臨門就進行了一次針對學生羣體的有益探索。為了助力武漢高校返校學子睡得安心，住得放心。喜臨門全員加班1小時，為武漢學子精心製造2000件抗菌防蟎牀墊及牀品套裝(含牀墊 、被套 、牀單、被芯、枕套)。據悉，套裝中的每一件產品，均採用國際領先的美國杜邦Intellifresh技術+瑞士Sanitized獨家雙核抗菌防蟎技術，抗菌率均最高可達99.9999%，是國家標準的100倍，即使水洗50次，也能保證99.9%的抗菌率。
至今，針對學生市場，喜臨門已經形成了多層次的產品格局。對學生羣體等終端用户而言，將帶來了更好的深度睡眠體驗，同時滿足個性化需求;對高校、教育機構等B端客户而言，則有助於構建健康校園，並進一步提高教育品牌附加值;對行業而言，為產品類目單一、定位單一的企業開啓了新的發展思路。
那麼對於喜臨門自身而言，此舉意味着什麼呢?
新標籤：“學生的第一款牀墊”
從1984年成立至今，外界對喜臨門“世界牀墊領先品牌”、“中國最大的牀墊生產企業”、“中國牀墊第一股”等眾多認知，已經讓其行業高端品牌的標籤深入人心。它不僅在國內獲得人民大會堂、釣魚台國賓館、國家大劇院等國家級接待標準的認可，代表中國牀墊品質接待來自世界各地的首腦及政要，憑藉優質的產品和服務，還走進了全球500多家五星級酒店，包括希爾頓、假日酒店、雅高等國際知名酒店集團。
此次瞄準年輕羣體，定位學生市場，將在行業高端品牌印象之外，再次增加“學生的第一款牀墊”的消費品牌標籤。喜臨門站在品類競爭的高度，跳出品牌打造品牌，通過開創並主導一個全新品類，成為年輕羣體尤其是學生羣體的第一選擇。
定位理論開創者艾·里斯先生曾經説過，定位就是在顧客心智中建立差異化的認知優勢，定位就是在顧客心智中代表一個品類或特性。在信息氾濫、產品供應過剩的大競爭時代，一個品牌想要在競爭中脱穎而出，做得更好還遠遠不夠，還要開闢新的競爭賽道，拿到優先權。所以，我們回頭再看，喜臨門已經跳出了固有圈子，將目光着眼於更遠的未來。憑藉深厚的技術積累和富有洞見力的佈局，已經成為了行業升級的翹楚。（喜臨門 供圖）