佈局高端市場 洋河股份上半年營收134.29億元

北京商報訊（記者 趙述評 實習記者 翟楓瑞）8月28日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”）發佈2020年半年度報告稱，公司上半年實現營收134.29億元，同比下降16.06%；淨利潤為54.01億元，同比下降3.24%。值得注意的是，洋河股份上半年的營收和淨利潤規模仍高居行業前三。

近年來，洋河股份一直在持續推動全國化佈局。據洋河股份發佈的半年報顯示，公司上半年省外營收67.89億元，佔總營收的50.56%，營收較去年同期下降14.34%；省內營收為66.40億元，佔總營收的49.44%，營收較去年同期下降17.76%。從數據上不難發現，洋河股份省外市場營收已超過省內市場。

據瞭解，洋河股份主要經營白酒行業洋河和雙溝兩大名酒，主導產品為夢之藍、洋河藍色經典、雙溝珍寶坊、洋河大麴、雙溝大麴等綿柔型系列白酒。今年上半年，洋河股份酒類營收為129.60億元，佔總營收的96.51%。值得注意的是，洋河股份上半年酒類業務毛利率為75.02%，同比增加2.29%；白酒毛利率為75.29%，同比增加2.23%。

業內人士表示，隨着白酒行業集中度不斷提升，名優酒企更加重視營銷工作、加強渠道建設等，白酒行業和白酒企業間競爭將變得更加激烈。這就需要企業針對消費者需求的變化而及時做出調整。通過優化產品結構、拓展渠道市場、創新營銷模式等不同的方式，提高企業在行業內的競爭能力和產品的市場佔有率。

洋河股份作為白酒行業的頭部企業，近年來一直在持續推進產品結構升級，深耕白酒高端市場。儘管年初受到疫情的影響，但洋河股份持續改革蓄能，以“夢之藍M6+”為抓手，在深度佈局高端白酒市場的同時，還進行了品牌、營銷、渠道等系列創新與變革。據洋河股份半年報顯示，公司上半年研發投入為9552.48萬元，同比增長高達359.57%。據瞭解，研發費用的大幅增長，主要是用於原酒研發項目投入的增加所致。

北京商報記者瞭解到，在營銷方面，洋河股份針對營銷體系進行了調整，重整經銷商隊伍，建立新型廠商關係，向“一商為主，多商為輔”戰略轉型。同時，通過調整出廠價、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利潤，建立更加融洽的廠商合作模式。

業內人士表示，洋河股份在渠道庫存管控、市場價格恢復、經銷商信心提振、組織架構、人事調整等方面的一系列組合拳成效顯著，經歷創新與變革調整後，洋河股份已經為企業下一個發展週期蓄滿能量。

對於下半年的計劃，洋河股份在公告中表示，公司將繼續圍繞年度“12633”工作方略，全力做好中秋國慶銷售；做好釀酒關鍵工藝研究；圍繞“聚焦重點做極致、突出賦能比價值”的工作導向，強化流程管理、效能提升；同時，進一步塑造和提升企業文化，強化企業轉型調整的思想保障，全面盤活企業人才資源，進一步強化企業長遠發展的組織保障。