文創企業盈利要苦練“內功”

　　受新冠肺炎疫情影響，文創企業雖已逐漸恢復正常運轉，但不少企業資金鍊暫時陷入困境，存在市場供給受限，消費量難以支持人力和運營成本等問題。如何在這一特殊時期突出重圍，頗為考驗文創企業盈利的“內功”。

　　在大眾消費品中，文創類產品有其獨特性。譬如，創意層面過於依賴單獨個體或團隊，容易造成產量不高、整體狀態不穩定、缺乏標準化制約等劣勢；在經營層面，風險挑戰也不小。不少創始人本身具備很強的創意能力，思考判斷問題時更像藝術家而非企業家，故而創辦公司時短板漸顯，不太懂得如何招聘到合格員工、如何設計現代化標準組織流程、如何銷售創意類產品等。一言蔽之，如果只懂研發，不諳管理，難以找到既符合自身特點又滿足特定消費者習慣的盈利模式，自然敗多勝少，易折戟沉沙。若要成功實現文創企業盈利，須從立足點、附加值、外延性三方面綜合權衡，理性施策。

　　立足點為平台。選擇或建立對路的平台，是文創產品得以發展壯大的先決條件。做好平台門檻很高，須強大競爭優勢外加資本助力。很顯然，有了足夠競爭優勢，資本自然就來了。而要提升平台競爭力，在原創內容基礎上，企業須與平台建立互惠互利合作模式，並形成極具辨識度的產品價值觀，為特定消費者提供可辨識“窗口”。畢竟，人們選擇某平台並在此消費，緣於對其傳遞的價值理念深度認同，形成共振同頻效應。唯有樹立起類似良性互動關係，才可實現雙贏。

　　附加值為衍生品。一款文創產品能否“一石激起千層浪”，在發展本行業的同時，也給其他行業帶來足夠關注度和影響力，是其擁有持久生命力的關鍵所在。衍生的核心是產品多元化開發。對於文創企業而言，僅研發單一產品會形成瓶頸，限制用户羣拓展，而從單一內容向多元生態拓展，則有助於打通產業鏈各環節，分享產業鏈成果收益，也可以大大增強企業競爭能力、抗風險能力和資源運用效率。不少影視企業出品的影視劇獲得高票房高收視率高點擊率之後，趁熱打鐵，及時開發出線下實體商品和服務，就是文創附加值得到有力延伸的體現。

　　外延性為跨界融合。文創企業和傳統產業有效實現跨界融合，是促動未來文創消費升級關鍵之所在。一來，跨界可提高傳統產業附加值和競爭力，通過對文化衍生品和運作方式選擇性引入，使該產業具有濃郁的文化性特徵，並藉此實現自身產品和品牌變革；二來，跨界也可為全新商業模式提供明確清晰的切入點，提升潛在盈利空間。新型書店、網紅電商等均屬此類。

　　在未來謀篇佈局中，只要文創企業以生產高質量產品為根本着力點，層層發力，打好平台、衍生品和跨界融合的“組合拳”，精心澆好創意這個“根”，就一定能戰勝新冠肺炎疫情不利影響，不斷促進企業價值最大化，激發效益最優化，實現文創產品供銷一體的良性循環。