作者：時代財經 唐洛
易居董事局主席周忻
7月31日，易居（中國）企業控股公司（02048.HK）（“易居”）與阿里巴巴集團（NYSE：BABA, 09988.HK）（“阿里”）宣佈建立戰略合作關係，雙方將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易後相關服務等領域展開深度合作，以推動房產服務行業走向全面數字化、智能化。
合作具體內容包括雙方將成立合資公司，共建房產線上營銷平台，探索新業務機會等。通過深度合作，阿里將在品牌、業務、數字化等方面向易居賦能；易居則將發揮自身在房地產代理領域的專業優勢，組建獨立技術運營團隊，配合合資公司開展工作及提供專業支持。
戰略合作基礎上，阿里還通過參與易居股份配售及認購可換股票據，進一步增持易居股份至8.32%；若可換股票據轉股後，阿里持股比例將進一步上升至13.26%，躍升成為易居第二大股東之位。
與此同時，易居還向最大股東周忻，及新浪公司（SINA.US）（“新浪”）分別配發股份，以收購他們所持有的樂居控股有限公司（LEJU.US）（“樂居”）股票。交易完成後，易居將成為樂居的控股股東，持股比例達56.19%。
阿里增持易居
早在2018年易居在香港上市之際，就與阿里構建了親密關係。彼時，阿里以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。兩年之後，阿里通過進一步增持行動，表現出對於易居及房地產代理行業前景的樂觀態度。
公告顯示，易居將以每股7.00港元的價格，向阿里配售118,300,000股公司股份，配售總金額為828,100,000港元。配售完成後，阿里將持有易居大約8.32%的股份。
在此基礎上，雙方還簽署可轉股票據認購協議。據此，阿里將認購易居本金為1,031,900,000港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據，票據轉股價為每股10.37港元。若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。
另外，易居與其最大股東周忻及其控制下的相關公司簽署股權轉讓協議，據此易居將向周忻購買其持有的51,925,996樂居控股有限公司（LEJU.US）（“樂居”）股票，並向周忻配發166,918,440易居股份結付。
同時，易居與新浪公司（SINA.US）（“新浪”）簽署股權轉讓協議，據此易居將向新浪購買其持有的24,475,251樂居股票，並向新浪配發78,676,790易居股份結付。該兩筆交易完成後，易居將成為樂居的控股股東，持有大約56.19%的股份。
航母級房產平台
在阿里與易居加大股權層面合作的基礎之上，雙方還就業務層面的探索簽訂了戰略合作框架協議，旨在共同推動中國房地產行業數字化、線上化，建立房地產線上線下數字化交易生態；為置業者提供更便捷、高效、透明的增值服務；為房產經紀人提供更多的產品、工具和實惠；為開發商提供降本增效的線上線下、數字化的交易平台等。
具體而言，雙方將成立由阿里控股的合資公司（以下稱“合資公司”），第一期計劃投入50億人民幣，雙方以現金方式同比例入股，阿里股權佔比85%，為控股股東；易居股權佔比15%。
該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產的業務主體。由合資公司為主構建淘寶/天貓為核心的線上房產營銷平台公司，包括線上旗艦店、數字化案場系統、數字化營銷工具、房產交易後市場服務等，並研發推出響應產品和系統等。
阿里將提供平台資源和技術支持，在阿里、易居原有的業務基礎上，共同建立線上線下交易生態閉環；易居則將發揮自身在房地產領域的資源和專業優勢，組建獨立技術運營團隊配合合資公司開展工作及提供專業支持。
阿里與易居的此番合作，堪稱中國互聯網與房地產行業最重磅的一次強強聯姻，雙方將依託各自技術和資源優勢，在數字化重構房地產服務行業方面進行更多更新的研究與探索。
易居企業集團CEO丁祖昱表示，過去易居用二十年走出了“新房營銷為主”的第一曲線，接下來易居要做的，除了繼續讓“第一曲線”保持高速增長外，再用三到五年時間孵化走出有質量增長的第二曲線，賦能未來。即從做數據、做系統、做應用，到數據資產化，朝着不動產數字化的方向堅定不移地前進。
此次阿里與易居的合作，符合易居戰略發展方向，將為易居實現不動產數字化目標賦能助力。具體而言，阿里為易居提供戰略和品牌賦能，將利用自身優勢和未來合資公司的平台優勢，為易居提供易居企業發展所需的各項戰略決策諮詢；阿里為易居數字化升級提供賦能，將為易居各項業務的線上化、數字化提供支持和解決方案。
同時，阿里還將幫助易居建立新模式下線上銷售代理的能力；幫助易居旗下樂居公司進一步提升線上數字化營銷能力，除原有業務外，樂居作為數字化營銷招商運營服務商；幫助易居進一步提升房產經紀行業的整合運營能力，為易居整合的經濟公司和經濟人提供阿里平台上的數字化服務等。