唯樣商城吳興陽：元器件電商在“新基建”中的角色不可替代

7月3日，2020慕尼黑上海電子展盛大開幕，作為慕尼黑展唯一的視頻直播合作方，電子發燒友網在展會期間，通過現場直播方式採訪了物聯網、5G、人工智能等領域內眾多企業，就相關的行業、技術、市場和產品等話題進行了廣泛的交流。

唯樣商城是國內領先的授權現貨自營電商平台，展會現場，唯樣商城總經理吳興陽接受電子發燒友網專訪，對今年上半年疫情帶給電子供應鏈的影響，以及元器件行業增長動力等進行了分析和展望。

唯樣商城總經理吳興陽

2020年新冠疫情給整個半導體行業帶來了影響，首先請您談談近期的一些市場形勢？

吳興陽：2020年半導體市場的變化就跟過山車一樣，從“疫情”的全球性席捲到“兩會”召開將“新基建”推上新風口，整個半導體行業市場可以説是經歷了一場“供不應求”的反彈，但好景不長，近期已呈現明顯回落。唯樣作為國內領先的電子元器件線上授權代理商，產品以涵蓋阻容感、連接器、傳感器、晶振、分立半導體、集成電路等，從我們目前的產品市場來看，“吻合”新基建所覆蓋的七大產業，包括5G基站建設、城市交通、新能源汽車充電樁、人工智能、工業互聯網等，眾所皆知，5G被列為2020年基礎設施建設重點，由於5G基站數量激增，必將帶動上游相關器件的增長，這也是我們極為重要的市場機會。而隨着“新基建”對於5G的投入，物聯網消費場景和產品以及相關產業也將迎來新機遇，萬物互聯的時代已然到來。

左：電子發燒友主編黃晶晶 右：唯樣商城總經理吳興陽

本次慕尼黑電子展貴司重點展示的產品技術有哪些？

吳興陽：大家都知道，唯樣是走原廠授權的現貨電商模式，我們在本次展會重點以原廠近期最新新品展示為主，結合行業應用解決方案做全面展示，例如，我們今年會在現場展示TE Connectivity在醫療物聯網IOMT領域的最新解決方案；KEMET基美今年的新品車規功率電感MPXV系列以及用於各種電子設備輻射噪聲抑制的Flex-S系列EMI抑制片等都是我們今年重點展示的產品技術。

貴司2020年相關產品線的業務目標是什麼？

吳興陽：在產品線方面，被動元件是我們唯樣商城主要優勢，尤其在電阻、電容、電感方面唯樣在國內擁有絕對優勢。當然，我們近兩年也開始在補充主動元件，除了目前已有的ROHM、TOREX、AOS、LRC等，今年我們最新獲得了Nexperia安世半導體的線上經銷授權，以及強茂Panjit等等。確實今年受疫情影響整個行業都不穩定，但反而對我們現貨平台帶來更多的機遇，所以今年業務目標還是比去年有較大增長。另外為了更好的服務客户我們還會持續去豐富各產品線。

説到疫情和新基建，您認為國內元器件分銷商能夠發揮怎樣的作用？尤其是像唯樣這樣的現貨電商平台，怎樣發揮自身的優勢助力電子產業？

吳興陽：今年在全球疫情的影響下，給整個電子行業帶來很多不確定性。大部分行業客户特別是中小客户為了預防風險大大縮減了電子元器件的備貨量，也因此對現貨的需求更迫切。那麼對應像唯樣這樣的現貨電商平台我們發揮作用是不僅解決對應現貨、急料的快速供應，而且作為原廠授權的代理商更是可靠的正品選擇。

另外在剛剛過去的兩會上新基建已經被提高到刺激疫情後經濟增長的引擎發動機，我們看到經濟在復甦，疫情對各行業造成重創但新基建也會是未來很長一段時間內的焦點，不管是疫情後醫療行業所面臨的創新與升級，還是5G、AI、IOT等在新基建中即將帶來的新產品、新技術和新應用，都將帶動和刺激電子元器件的需求，對於像我們這樣的深耕國內本土市場的分銷企業來説，當然會是一個新的機遇。有份市場數據顯示，IOT物聯網行業的產業規模到2025年將有機會佔到我國GDP的約11%份額，新基建的龐大規模和廣泛的市場應用潛力是極為可觀的，而基於國內元器件分銷商承上（半導體原廠）啓下（終端客户）的橋樑，我們始終認為唯樣最大的優勢在於現貨、急料，而且依然是上游端市場，尤其在堅持原廠授權正品現貨的模式下，發揮自備庫存現貨、攜手原廠提供技術支持與本地化專業團隊服務等優勢，不斷開拓和豐富國產品牌代理及主動件產品線，以更好地助力電子產業發展。

對於服務本土市場，一方面我們擁有一支經驗豐富的專業客服團隊，能夠第一時間響應客户需求，通過自主研發的BOM配單系統能夠極速幫助客户一鍵配料，並且為客户提供選型替代建議；另一方面，作為代理商我們能夠協同原廠技術人員為客户提供技術支持與答疑，至於採購元器件所需的各項產品資料、資質與證件我們都能夠完整提供，這是很多普通商城都無法做到的，也因此，我們擁有一批穩定而優質的客户羣體；再者，不同於其他平台，唯樣擁有自己的現貨庫存，我們在廈門總部有3.5萬㎡的智能倉儲中心，這是我們強有力的現貨保障，僅憑這點我們可以優於其他平台率先滿足客户緊急的採購需求。

最近兩年，元器件電商的發展似乎放緩了，對此您怎麼看？

吳興陽：我們都知道前幾年元器件電商湧現了不少，也是一度屬於熱議的話題。但是元器件電商跟傳統消費類電商完全不同。它的產品類別和型號數非常龐大、產品應用的專業性、客户需求的差異性等等。所以對元器件電商的要求就變得門檻非常高，而且還要有打持久戰的準備。所以元器件電商的發展不是放緩，而是適者生存，能沉澱下來還是極少數。唯樣成立於2016年，這四年也是一步步踏踏實實去積累：一條條產品線的擴充、一個個客户的服務。現在我們得到到越來越多客户的認可，和原廠的肯定。

對於今年下半年的市場形勢您怎麼看，有沒有哪些應用領域以及哪些電子元器件的需求會比較旺盛？

吳興陽：整體我還是看好的，尤其在疫情衝擊下，醫療電子的需求明顯上升，從疫情早期的測温儀、紅外成像檢測儀到後期醫院CT、呼吸機、血壓儀生命體徵檢測設備等所需的元器件，包括傳感器、連接器、電源IC等需求旺盛，下半年預計在醫療領域，醫療機器人、與健康監測有關的消費電子領域需求也會持續走高；另外隨着5G新基建的快速鋪開，5G基站的數量劇增也會刺激核心元器件的需求，而在智慧城市、工業聯網、新能源汽車及物聯網等這幾個應用領域也會是較大的增長點。

而針對這些熱點應用市場，唯樣商城也是做了重點佈局，比如備貨層面，醫療電子、汽車電子以及5G、IOT方面的核心元器件、電源管理IC等高速迭代更新的產品都將會是側重點；而產品線層面，在現有合作授權的國際原廠品牌基礎上，加速國產品牌的代理線擴張，同時增加產品類別豐富產品型號數據庫，以滿足客户不同級別的多樣化需求，等等這些都是我們未來的重要方向。