拿下 Fenty 成衣電商渠道獨家代理權，Farfetch 的下一步是？
根據公開數據，截至今年 3 月 31 日的第一季度財報顯示，Farfetch 在報告期內成交總額達到 6.11 億美元，同比增長 45.7%；總收入達 3.31億美元，同比增長 90%；數字平台的活躍用户從 170 萬人增長到 215 萬人。
自 2019 年 7 月宣佈收購 NGG 後，持續低迷的 Farfetch 美股股價在第一季度財報公佈後終於出現逆轉，並持續走高。
從 4 月 2 日美國股災最低點位的 6.84 美元，用不到 3 個月的時間，重新回到了 20 美元的價格。
努力擺脱人們對其“時尚電商界 Uber”的定位，Farfetch 能否如 CEO 預言一般於 2021 年實現盈利？目前來看機遇與困難並存。
奢侈品電商領域獨角獸的地位
LVMH 旗下服飾品牌 Fenty 確定獨家入駐 Farfetch 的消息可謂意料之外，情理之中。
事實上，通常被公眾定義為“買手店集合電商”的 Farfetch，在這幾年正逐步將自身定位調整為創新型的時尚技術供應商，並吸納品牌方入駐。
顯然，此次與 Fenty 合作的達成也是 Farfetch 對理想角色定位的成功落實。
“我們一直讚賞 Fenty 在奢侈品零售方面的創新方式，以及他們對產品包容性的設計。Fenty 正在尋找一個零售合作伙伴來加強其‘數字化為先’的商業模式，憑藉我們全球的客户基礎和行業領先的平台模式，這是一個理想的合作機會，”Farfetch 首席商業和可持續發展官 Giorgio Belloli 在接受 WWD 的採訪時説道。
值得一提的是，Farfetch 將在接下來幫助 Fenty 順利進入中東和巴西等市場。
據悉，在這項合作達成之前，Fenty 的產品還未能在這些地區廣泛銷售。
Farfetch 在巴西的市場優勢十分明顯。自 2011 年進入巴西市場，Farfetch 是該地區為數不多的奢侈品時尚購物平台，並擁有相對穩定的客户羣及完善的物流體系。
而被視為 Farfetch 三駕馬車之一的實體店項目“未來商店”，其於英國本土外的第一個試運行點也選在了巴西。
巴西的“未來商店”也一度是 Farfetch 所有“未來商店”中體量最大的一個。
據悉，Fenty 與意大利鞋履設計師 Amina Muaddi 的合作款鞋履，以及一個新的“多功能”珠寶系列也將在 Farfetch 上分批進行發售。
遺憾地是，中國大陸與日本地區由於市場相關政策，暫時還未能上線 Fenty 的自有成衣單品。
2008 年創立的 Farfetch，品牌歷史不足 13 年，在 Z 世代心中的知名度卻遠超一些傳統是奢侈品牌，可謂時尚行業裏異軍突起的典範。
目前，Farfetch 的投資方除了京東、騰訊以外，還包括 IDG 資本、新加坡淡馬錫控股、美國投資公司 Dragoneer 等。
2019 年 8 月，Farfetch 發起了上市以來最大一筆收購，宣佈以 6.75 億美元收購與 Off-White 母公司 New Guards Group。
作為輕資產型企業，Farfetch 的該筆收購引起了業內外的強烈質疑，並致使上市不足一年的 Farfetch 美股股價出現暴跌。
NGG 作為品牌管理集團，與 Farfetch 的核心業務電商零售並無直接關聯，在持續虧損的情況下進行無關聯性的大手筆收購，是市場悲觀情緒產生的原因所在。
但經過了半年多的積澱，如今看來這筆買賣卻是頗有深意。
並將自身定義為多品牌管理集團
成立僅僅 5 年左右的 NGG，除了持有極具知名度的街頭潮牌 Off-White，還擁有包括 Palm Angels、Heron Preston、AMBUSH、Opening Ceremony 等在內的多個品牌。
在分銷渠道、營銷策略、生產資源和數據把控等方面都頗有建樹的 NGG，旗下品牌的多位主理人與 LVMH 集團也可謂密切聯繫。
其中，Ambush 主理人 Yoon Ahn 是 Dior 的男裝配飾設計總監，Off-White 創始人 Virgil Abloh 則擔任 Louis Vuitton 的男裝創意總監一職。
盤根錯節的人脈關係，不免讓人產生聯想。
捐贈者包括 Louis Vuitton、NGG 以及 Farfetch
如今 LVMH 集團將 Arnault 本人也非常看重的 Fenty 成衣系列放在 Farfetch 上進行進行獨家售賣（除自有電商渠道外），想必其目的不僅在於拿捏下 Farfetch 廣泛的顧客羣體，還捎帶着一絲實驗意味。
LVMH 此前並非沒有組建過自己的電商平台。自 2017 年 6 月，LVMH 就從其自有奢侈百貨 Le Bon Marché 中“孵化”了電商平台 24 Sèvres（現改名為 24S）。
該平台不僅售賣 LVMH 旗下的品牌商品，同時還期望打通線上線下渠道，進一步提升消費者購物體驗。
而如今打開 24S 的 App，你無法找到任意一件 Fenty 品牌推出的產品，只有寥寥數件 Fenty 此前與 Puma 推出的合作系列單品。
另外，LVMH 還曾經兩次投資了英國電商 Lyst，後者宣稱目前用户數量突破 1 億大關，但仍然虧損嚴重。
畢竟 Tiffany 收購案從消息傳出到交易確認也不過短短一個月時間。
疫情和經濟在天平兩側不停搖擺，而電商無疑是同時滿足“消費”與“隔離”兩項需求的少數選擇之一。
對於深耕奢侈品電商的 Farfetch 來説，2020 年機遇似乎比挑戰來得更多。
大部分消費者由於疫情無法進行出境購物，打開線上交易平台的頻率明顯增加。
在 6 月 25 日 Farfetch 向紐交所遞交的文件中顯示，第二季度其網站和應用程序的訪問量皆創新高，用户參與程度甚至增長了 60% 以上。
即使訪問量增加，想要簡單地依靠從第三方手中收取佣金在短期內實現盈利，可能性幾乎為零。
另一方面，疫情導致的中產階級收入縮減也是不爭的事實。
無獨有偶的是，LVMH 集團首席執行官兼董事長 Bernard Arnault 也曾完全否定過奢侈品在線電商的概念，他説：“所有電商都在虧錢，它們規模越大，虧的錢就越多”。
這也從側面解答了多年前就成為行業獨角獸的 Farfetch，至今仍遲遲無法盈利的原因。
而在這一點上，Farfetch 其實早有考量。
公司首席執行官 José Neves 曾在 2019 年度第二季度財報發佈後的電話會議上表示欲把 Farfetch “從一個由時尚支撐的平台，升級為一個孕育全球時尚文化的平台”。
拓寬自己的商業模式成為了 Farfetch 的另一條出路。
最近，通過旗下技術服務平台 Farfetch Platform Solutions，Farfatch 已經為不少品牌提供了技術支持和官方電商運營方案的諮詢服務。
當疫情導致的經濟衰退不可避免，無論是各國金融機構，還是聯合國都下調了市場增長預期。
金融機構 KeyBanc Capital Markets 曾預計，Farfetch 在 2021 年前都不會實現收支平衡。
拿下 Fenty 成衣電商渠道獨家代理權，只能説是一個開始。Farfetch 的盈利之路，依然道阻且長。WWD
撰文Julia Zhu
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