打破不上市傳説 立白二代接班人野心凸顯

時代週報記者 張夢琳

“聽到朝雲計劃上市的消息，很意外，在幾年前，這是幾乎不會發生的事。”9月5日，五年前在廣州立白企業集團有限公司（下簡稱“立白”）任職的員工李成（化名）向時代週報記者坦言。

8月31日晚，立白旗下廣州朝雲控股有限公司（下簡稱“朝雲集團”）向港交所遞交招股書，摩根士丹利和中金公司擔任聯席保薦人。

據瞭解，朝雲集團於2018年4月在開曼羣島註冊成立，是“立白系”（立白集團、新高姿、朝雲集團）中的一份子。據招股書顯示，朝雲集團在上市前的股東架構中，立白創始人陳凱旋及陳凱臣兩兄弟及其配偶合計持股99%，為一致行動人。

朝雲集團進軍IPO的舉動打破了立白長久以來不上市的傳説。

李成表示，自己任職期間，立白創始人是不贊成上市的，立白內部也從來沒有傳過上市計劃。

“此舉或許是二代接班人們的意思。”其猜測。

三年前，朝雲集團董事長、陳凱臣之女陳丹霞在2017中國化妝品大會上表示：“未來，我們的家族企業會分成兩大流派：一派是不上市的，另一派是會利用資本平台發展壯大的。”

立白家族長子陳展生，對此也有自己的看法。“用金融的手段讓家族事業實現第二次騰飛，是我一直在思考的事。金融很大，是行業食物鏈的頂端，所有的業務都可以看做是金融的基礎產品。”2016年，陳展生曾公開表示。

隨着朝雲集團步入上市征程，家族接班人對於立白新時代商業版圖的開啓與野心逐漸曝光。

9月3日，時代週報記者針對立白未來發展計劃等問題致函立白社黨部新聞傳播負責人，後者表示，目前為靜默期。

拆分子公司上市

據招股書顯示，朝雲集團此次IPO募集所得資金將主要用於增強研發能力、改善銷售網絡、加強全球供應鏈的效率和靈活性、實施數字化戰略、上下游業務的戰略性收購等方面。

9月5日，在立白已工作十年以上的黃旭（化名）向時代週報記者透露，據他了解，朝雲上市是希望資本推動盈利、資金流通，並且通過去嘗試（上市）模式之後，再去發展一些工作，立白系未來會有很多裂變的可能。

朝雲集團在上市征程上開了頭，其餘子公司也在醖釀衝進資本市場。

黃旭進一步透露，如果以後立白孵化一些子公司，滿足和具備了上市條件，還是會陸續上市。

目前立白已經涉足多項領域，朝雲集團只是立白集團多元化發展的一角，除了洗衣粉、家居、個護外，立白還涉及美妝、金融、大健康等行業。

陳丹霞曾在2017中國化妝品大會上表示，立白旗下高姿、超威（朝雲集團前身）和澳希亞，未來都是要計劃IPO的。

陳凱臣之女陳丹霞

並且，早在2017年2月舉辦的高姿新品發佈會上，高姿方面就透露，計劃在2017年完成IPO佈局。不過，到目前為止，有關高姿IPO的進展並沒有更多信息披露。

“立白分拆子公司上市，可以將各部分相對較為獨立的業務價值最大化、最終實現整體利益最大化，這也是近幾年立白系公司頻繁提出進軍IPO的原因。”9月6日，香頌資本董事沈萌向時代週報記者表示。

在子公司爭相進軍資本市場局面下，母公司立白卻遲遲沒有上市消息。

“立白是不會上市的，因為它上市會有風險。”黃旭坦言，比如會遇到股權被稀釋，或者稍有差池，立白就有可能不是陳家了。

據天眼查顯示，立白的股東列表中有五大股東，其中陳凱旋和陳凱臣兄弟二人持股比例超過99%，為最終受益人；其餘股東廣東立白洗滌用品有限公司、上海立白實業有限公司和成都立白實業有限公司，三家持股比例共計不超1%，且股東也均是“雙陳”控股。

也就是説，“雙陳”100%控股立白。

而立白作為典型的家族企業，除了“雙陳”子女擔任要職外，遠房親戚、公司親信家族成員的身影也出現在集團內。

“立白有四大家族，除了陳凱旋和陳凱臣自家姓陳的之外，還有李姓、馬姓和佘姓，李和馬是兩位創始人配偶的家族，佘則是和創始人一起創業的副總裁。”李成表示，這三大家族管控公司的採購、財務和銷售，基本上關鍵崗位都是他們在負責。

李成坦言，錯綜複雜的關係網，上市反而可能會成為負擔。

事實上，一直以來，面對眼下企業一波又一波的上市熱潮，立白表現得相當淡定。“上市融資固然好，但並不是‘一上就靈’，要根據企業的實際需要進行。”早在2007年，陳凱旋在接受媒體採訪時表示。

十三年後，今年7月，陳凱旋長子陳澤濱公開接受採訪時，再次表現出“佛系”態度。“上市對企業發展並不是必經之路。”陳澤濱説道。

黃旭間接表示，上市無非就是錢的問題，立白大可以通過朝雲或者其它子公司（上市）來獲取資金。

二代接班人摩拳擦掌

在行業人士看來，立白系踏上上市征程的背後，是創始人“雙陳”時代即將畫上句號，新一代接班人時代來臨的徵兆。

事實上，近幾年，年過花甲的的立白創始人陳凱旋、陳凱臣已逐漸退居二線、交出權杖，二代接班人陸續執掌立白系業務。

公開資料統計，立白系業務已逐漸被接班人管理或創立。

立白子品牌高姿、朝雲集團以及澳希亞均交由陳丹霞打理；

陳展生則是立白金融接班人，先後創立寶凱道融、立白金控；

夢想打造大健康帝國的陳澤行在家族的支持下，成立了素力康生物科技有限公司；

現年35歲的陳丹麗除擔任步長製藥監事會副主席外，還是立白母嬰事業線和房地產生意的負責人；

而陳澤濱接棒立白總裁一職。

“老一代創始人打江山、抓住歷史機遇，如今消費環境發生了根本性變化，年輕消費者和新型產業鏈格局成為主流，這就要更新經營理念。”9月6日，快營銷創始人、清華大學頂層設計專家孫巍向時代週報記者坦言。

在今年7月的公開採訪中，陳澤濱表示，自己比較喜歡有創新性的東西。“年輕人肯定天生都想去打破一成不變，去挑戰。”他表示。

大膽、創新、開放等字眼，出現在二代接班人身上。

七年前，立白家族長子陳展生帶領團隊和湖南衞視開展合作，以2.35億元拿下《我是歌手》的冠名權，鮮明的廣告語和舞台上顯眼的立白LOGO，成了當年令人印象深刻的細節之一。

七年後，立白集團總裁陳澤濱化身“網紅”，在抖音開啓直播首秀；而在此之前，他和擁有3800萬粉絲的抖音達人一起為立白的新產品洗衣凝珠拍迷你情景劇，一手抱只迷你荷蘭豬在公司辦公，玩起了諧音梗——養“珠”大業。

陳澤濱化身“網紅”

“立白創始人是白手起家，而二代接班人都是在國外留學回來的，經營理念大不相同。”黃旭表示。

沈萌認為，二代沒有創業艱辛的包袱，想法大膽、眼界開闊，但也存在好高騖遠的可能。

2018年，陳澤行在接受媒體採訪時説到創立素力康的初衷：“立白的日化王國是父輩辛苦打拼而來，所以我也希望靠自己的努力，打拼出屬於自己的大健康江山。”

時隔兩年，陳澤行創立的賀爺品牌在天貓旗艦店僅有三款產品，分別是牛蒡決明子茶、紅豆薏米芡實茶以及花茶；而嬌之密語在淘寶上查詢不到，產品線匱乏。

突破數字化運營

在大展宏圖之前，接班人們需要解決的，還有立白長久以來遺留下的問題。

“最近幾年，立白的品牌勢能有所衰減，尤其是互聯網勢力上略有落伍，市場領導性技術和新品的號召力減弱。”孫巍坦言。

“現在生意確實不好做，經銷商經營的壓力非常大。”黃旭間接表示，壓力大是來源於市場投入增加，但人員成本卻降不下來，經銷商總體銷量在下滑。

黃旭坦言，受疫情影響，今年外貿的洗滌工廠改為在國內銷售，再加上消費者更加精打細算，與納愛斯、藍月亮或者寶潔的競爭等，都在影響上半年銷售。

9月6日，一名在一年前離職、不願透露姓名的立白前員工透露，立白的模式和其它日化企業不太一樣，立白髮家是靠經銷商，整個經銷渠道根基比較強大，不過在電商的打擊下，經銷商生意日復一日逐漸下滑。

2019年7月，立白與上海寶尊電子商務有限公司成立新公司，探索日化行業全渠道運營模式，帶着對立白日化、快消品市場鏈條徹底重構的決心，期望能打通數字化運營。

“去年11月，在開公司會議時，立白對於經銷商的定位已經轉變為服務商，我認為，未來會以服務型為主，打破原來純粹經銷的局面。”黃旭坦言，今後經銷商很有可能轉變為配送商，客户線上下單，線下負責配送。

孫巍表示，互聯網線上成為消費的主流增長市場，立白新一代接班人必須佔領線上市場，通過佔領線上制高點，才能更好抓住線下市場，並形成勢能。

“這一點其實像寶潔、藍月亮等對手都注意到了，並建立了長期的鞏固和加強。”孫巍坦言。

近幾年，立白競爭對手積極佈局電商渠道。今年以來，藍月亮選擇與去中心化品牌特賣平台餉店合作，幫助藍月亮快速建立社羣渠道，拓展下沉消費市場；而在兩年前，寶潔已成立專門的新零售團隊負責開拓新零售業務。

線上市場早已是一片紅海。立白切割線下成熟的經銷脈絡，突破線上運營窗口，意欲從一條競爭賽道，跳到另一條競爭賽道。

“不改變，可能就一點點下滑，嘗試改變，説不定還能找到一條出路。”上述前員工對此評價道。