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文 | 最話FunTalk,作者|張行,編輯 | 王芳潔
“那都是演的,不是真的”。
這句話出現在今年的315晚會上。一段晚會上播出的視頻資料顯示,央視記者以主播身份應聘進入一家名為永德祥的雲南騰衝公司,該公司從事玉石直播生意,其號稱“家有珠寶工廠”的主播莎莎坦言,所有主播的“專業”身份都是編造的。而“高貨低賣的虧本買賣”一般都比進貨價高出一倍左右。
央視調查發現,所謂的“出血砍價”,是主播和貨主表演的雙簧;另外號稱將砍價現場搬到了原產地緬甸的直播,事實上是在承澤翡翠位於昆明市的一棟辦公樓裏完成的,貨主身着緬甸服裝,現場佈景均為偽造。
更奇葩的是,央視記者通過“專屬鏈接”進入那火平台的一個直播間,看到“偷渡貨主”在深夜的山林間,刨坑取寶石,隨後卻被主播綁在樹上, “要價200萬的原石被砍到了19萬”後賣出。這段被當地人叫做“上山打野”的視頻,同樣是商家自導自演。
事實上,不少直播間所賣的原石是從市場上借來的,被粉絲拍到後,他們會誘導粉絲將原石做成品,然後偷偷替換成材質大體相當的廉價成品寄過去。
最新消息顯示,16日上午騰衝市場監督管理局一名工作人員告訴澎湃新聞,該局在昨晚“3·15”晚會播出後,就關注到了被曝光的“騰衝羅旺珠寶行”,工作人員連夜前往現場展開核查工作,目前仍在調查處理中。
晚會還沒播完,生活在深圳的李先生就激動地對《最話》説,自己家人是玉石直播的老觀眾了,劇情、氣氛、話術、套路,可謂四樣俱全,以前也有緬甸人來演,現在因為疫情,都是自己人演,“個個都是影帝,比流量小鮮肉的演技可強太多了。”
可是,常在河邊走,哪能不濕鞋。有一次,李先生的媽媽終於忍不住,給兒媳婦買了一隻翡翠玉鐲。後來,在深圳水貝搞珠寶玉器交易的朋友幫他們瞅了一眼,連檢測設備都不用上,就發現了幾處明顯的破綻,原來鐲子根本不值錢。但李先生的夫人不好意思和老人説明,只能逢人就説“婆婆送了我一隻好貴的鐲子”。
其實李先生他們自己也上過當,在直播間裏買過一隻200多塊錢的玉石戒指,“不知道啥材料,居然還掉色”。
“在雲南尤其是瑞麗、騰衝,這種直播是一個心知肚明的事實”,曾在雲南邊檢工作多年,後轉業從事玉石生意的老鄭對《最話》表示,當地人對這種行為有着自己的認知,“都是生意”。
在他看來,這種直播能火爆異常,甚至紅遍大江南北的背後,利用的都是人性的貪婪。“都想撿漏,都想一步登天掙到大錢。買家也不想一想,真有這種好事,憑什麼落在你頭上?”
01、越來越癲狂老鄭告訴我們,從緬甸礦坑剷出原石到加工成直播間銷售的成品,中間會經歷無數人,“好東西早就會被人拿走了,怎麼還輪到上直播的地步?”
而且據他所知,真正能找到能出好東西的原石,從源頭就會被大户直接切走,“這麼多年的發展,那些雕刻大師、工藝大師、大型企業都形成了自己的關係網,有時甚至緬甸礦坑出了個好料子,不到兩個小時消息就傳到國內來了。”
因此,他認為好東西一定會賣的不便宜,便宜賣的沒有好東西。“市場上那麼多的貨,很多有各種各樣的問題,現在真正懂行的人手裏客户越來越多,很多客户不問價格就求好東西。”
在他看來,真正能在市場裏面擺攤賣的,淘出來好東西的概率太低,現在到現場懂行的人又多,只有貨賣不動了,直播才是一個好選擇。
老史在2019年時,也曾到雲南瑞麗,實地探訪過當地的玉石直播產業。他對《最話》表示,在瑞麗特區的玉石市場上,這種直播遍地都是,而且還分出了流派。“一波是東北的,恨不得唱個二人轉梳個沖天揪,一邊扭秧歌一邊賣玉石;另一波是河南的,這種搶着砍價的直播以河南的居多。”
“但這種生意真的很火爆,我們去的時候,瑞麗玉石大市場中間有一大片都是小房子,全是做這個玉石直播的”,老史認為,在瑞麗已經形成了產業鏈。在那之前,各大直播平台就已經意識到這是一個有關流量和金錢的富礦,都紛紛爭搶玉石直播的流量,“我們當時過去的時候,淘寶、京東、YY甚至做遊戲直播的虎牙、鬥魚,都在當地開了直播基地,專門引入這些直播公司,給他們提供方便,讓他們在平台直播。”
只是老史覺得,至少在2019年,瑞麗的玉石直播還只是呈現出一種狂熱,遠不如今天假內容、假貨橫行的癲狂之象。他記得那時,中緬邊境往來還很方便,老緬帶着貨就上玉石市場來,主播們有的認識一些老緬,有的壓根就沒照過面。就這麼在鏡頭前大喇喇的砍價,有人買走了,主播就抽水。他見到的貨一般都比較便宜,猜想貴的貨應該也不至於流通到這裏。
但即便如此,財富還是像流水一樣,流向了直播間。老史説,在那方寸之地,流淌着各種草根逆襲的故事,比如一個翡翠圈外的新人,光靠直播就做到了單月1500萬的流水,一個貌不驚人的女主播,連續幾天個人銷售額達到20萬元,“當時認識的一個人告訴我們,一年他差不多直播賣了上億的貨。”
只是幾年下來,這個造富的故事竟然有了另一個版本,變成了一場杜撰的生意,老緬是假的,交易中心是假的,玉石當然也是假的,只有騙來的錢真真切切的落到了不法商販的手中。
02、一眼假“直播中的那些所謂的緬甸翡翠,根本不是緬甸的”,從事玉石生意十年的網紅頭巾哥對《最話》表示,那東西一看就是“一眼假”。
他認為現場展示的,不管是彌勒佛還是其他的掛件、手串和手把件,沒有一個是產自緬甸的,“料子的水頭和顏色都不對”。
在他看來,這些東西老手一過手就知道有問題,“你再看看他視頻,他的那個綠的顏色,就和這個緬甸料比,你明顯的就覺着愣,就是有違和感,會感覺東西不太對。”
經過仔細查看所有的視頻,頭巾哥表示這裏邊出現了最少兩種緬甸翡翠造假的行為,“一種是危料,就是危地馬拉的料;而另一種叫做酸洗。”
根據他的介紹,翡翠鑑定書看的是石料的成分,只要成分滿足國家標準就會被鑑定師認定成翡翠。“和和田玉是一樣的,你只要成分是對的,它不管你產地是哪裏,只要陽起石和透閃石成分達到90%以上,就可以鑑定為和田玉,很多地方的玉,玉質含量高的,都可以做成和田玉。”
其實世界上除了緬甸,俄羅斯、加拿大、哈薩克斯坦、日本、危地馬拉等很多地方,也都有翡翠礦藏,但是能達到珠寶加工級別的,也只有緬甸和危地馬拉的翡翠礦石。
但中國人一般只認緬甸的翡翠,這是跟歷史傳承有關,危地馬拉的翡翠很長時間都沒什麼市場,直到2010年後,很多當地華人發現危料翡翠打磨後跟緬甸翡翠不好分別,於是危料翡翠才成為一個大的市場,開始有人投資礦場和加工。
頭巾哥也表示,危料是危地馬拉出產的一種類似於翡翠的玉石,底子較差,價格便宜,是這兩年新冒出來的一種低端翡翠替代品。“與和田玉韓料,加拿大碧玉是一種路數的東西,價值都不高,會被很多奸商拿來打磨後替代翡翠。”
“關鍵這玩意的成分跟翡翠的成分很相似,拿去質檢一定會開翡翠的證書”,頭巾哥進一步表示,因此在前幾年,圈子裏出現了多起用危料冒充緬甸高冰、高種水的翡翠詐騙的事情。“特別提醒翡翠的鑑定質證書只標明翡翠屬性,不標明產地,這是一個重大的漏洞,需要購買者仔細分別。”
另一個視頻中出現的造假的情況叫酸洗。“將種水不怎麼好、顏色也不怎麼好的翡翠放在酸性的溶液中,浸泡至內部的結構疏鬆為止,接下來就可以進行高壓注膠了。”
頭巾哥表示,這種都是針對於內部有很多雜質的翡翠,“這種翡翠玉料在緬甸非常便宜,買回來以後用酸使內部結構疏鬆去掉各種雜質,然後再注透明膠,使它們形成渾然一體,成為一個高冰高水的翡翠原石或者加工件,就可以賣大錢”。
在他看來,尤其像這種現場砍價的翡翠,“大部分都是酸洗注膠的,而且水頭都不自然,都是拋光拋出來的。”
他進一步指出,玩翡翠無外乎兩個方面,要麼是越綠越好,要麼是水頭,也就是高冰高水。如果兩個都佔,那絕對是天價。“隨隨便便又有色,又有種水的一個鐲子,那都得是七位數。”
“所以如果看着特別好的翡翠,價格很便宜,消費者心裏一定要有數”。
03、人性的貪嗔痴頭巾哥也表示,315現場揭露出的這些翡翠直播間的套路,“其實並不新鮮,古玩字畫還有文玩領域都是這麼直播賣東西”。
他接下來還給《最話》講了自己在2021年參加的一場文玩直播,“都是拼命的告訴你從產地怎麼來的,一堆商家衝進來要買這個貨,兩邊還在那不停的砍價,最後拿了一個讓所有人都心動不已的價格扔出去,然後我就沒有兜住花199塊錢買了一個手串。”
結果,後來他找懂行的人一看,這手串在北京潘家園最多能賣到89元,“就等於我花了110塊錢買了一個教訓”。
在頭巾哥看來,現在這種直播到處都是,套路也幾乎一樣。“其實利用的都是想撿漏的心理,都想佔商家的便宜,但買的永遠沒有賣的精。”
前兩年本就持續升温的電商直播帶貨,站在流量的珠穆朗瑪峯上,又一夜颳起風來,電商直播帶貨成為了可匹配萬物的“萬金油”,拯救各行各業的“靈丹妙藥”。
這風一吹起來,就容易收不住想象的翅膀,這個奇妙的行業,開始頻頻造神……櫃姐直播3小時等於復工6個月;老闆親自上陣賣內衣,一晚淨賺80萬;汽車經銷商線上直播賣車幾十輛;售樓處“絕處逢生”,兩小時賣空聯排別墅等新聞,不斷刺激着大家的神經。
也正因此,2021年以來,中國幾乎是呈現行行做直播,業業有網紅的局面。
在互聯網時代快速發展的今天,視頻直播作為一種新型的商業服務模式,滿足當今消費者的需求,這本無可厚非。
但商品好不好?如何買?誰的意見來做參考?都沒有一個規範化的標準,這給了“種草君們”以可乘之機。表面上看,書面種草,直播種草,短視頻種草,只要是你想買的東西,就沒有不好的;但事實卻並非如此。
水軍當道,不少平台和商家都不惜重金包攬“水軍”,為自己謀利,使得消費者失去了最基本的判斷。主播們都在説好處,卻沒有人説缺點?失去了作為推薦方最基本的客觀精神,使得直播平台亂象橫生。
315揭露的玉石直播,也只不過是光怪陸離的直播世界的一個縮影罷了。