直播帶活新經濟 汪涵大張偉開啓“雲賣房”模式

疫情發生以來，依賴線下客源的企業遭受巨大沖擊。開拓銷售新渠道、探索數字化轉型，成為許多企業在困境中必須面對的課題。

艾媒諮詢的數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國在線直播的用户規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。

2020年，直播經濟在防疫期間迎來新的發展高潮。各行各業不斷解鎖“雲”模式，雲課堂、雲賞花、雲會議等等。傳統的房地產企業也求新求變，在直播間開啓“雲賣房”模式。

5月5日晚上8點，汪涵、大張偉就坐陣碧桂園購房節，跨界來賣房。據悉，該場直播秀有30個會場同步直播，共推出約1.7萬套精品特惠房源；直播2小時內主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬。

明星大咖加持，打折優惠應接不暇

直播一開場，汪涵、大張偉兄弟自帶綜藝範兒，就把直播觀眾都看樂了！坐陣主直播間的汪涵還是一如既往地博學睿智，全場串聯沉穩寫意、掌控自如；大張偉則充分發揮了“金句王”“段子手”的本色，插科打諢，十分活躍。

此次直播，來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區域的7位總裁/營銷總們連線直播，攜手網紅達人向網友們安利了一大波優質好房，還當場任性打折直籤，各種折扣優惠看得人眼花繚亂。

直播間的兩位大咖代表粉絲們連麥碧桂園各區域“總裁團”，開啓battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區域總裁/營銷總們連番砍價尋求優惠，碧桂園總裁們一一解答，同時還介紹有關產品户型設計、人居健康、品質生活、城市發展等各類購房話題。

各分會場“總裁團”釋放了空前的優惠購房福利。首先是海量派發5.5元抵5.5萬購房券，引發搶券狂潮。除此之外，29個分直播會場還提供了各自“專屬”購房福利，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠；甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠大禮包。打算購房的網友紛紛連呼過癮。

“家人在一起才叫家”引起共鳴

除了直接帶貨賣房，兩人在直播中不斷拋出關於家和生活的話題，諸如“家的變化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其實房子除了居住功能，更是中國人眼裏關於“家”的一切，而汪涵和大張偉都是愛家護家的人，這也算是自然切入他們的本心。

直播中，汪涵、大張偉金句不斷。汪涵場上不停為網友派福利：“20斤湖北小龍蝦排隊去你家敲門了”……他還講述了家的變遷和感悟：“小時候住的房子，都沒有家的概念，都是住大院、筒子樓。”“一切以美為評定標準的事物往往都是平靜和乾淨的”。大張偉則在玩笑中傳遞家的美好：“星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，靈感就會來投向我”“從外面看你的窗户，都是快樂的多巴胺！” “寫寫歌，睡睡覺，快樂生活呱呱叫”……兩人諸多金句也引發網友粉絲的共鳴。

迴歸產品本身、凸顯服務價值

無論是線下銷售，還是線上直播賣房，用户購房肯定還是關注房子本身。對於那些真正有願望購房的人羣來説，進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠，企業真誠讓利於消費者；對於暫無購房計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣的同時，也收穫到更多與家、生活、居住相關的理念和知識。

近幾個月，已有越來越多的地產商開始嘗試直播賣房。一場專業化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬的人，除了對線下銷售的蓄客、導流作用外，對於企業產品力和品牌形象無疑是巨大提升。