上週日晚8點半，周杰倫首次出現在了快手的直播間中。作為幾乎是一代人的共同回憶，儘管這場以魔術為主題的直播僅僅持續了30分鐘後就以周董一句“老蕭找我打籃球”告終，但是這場直播的效果卻顯然可以説是相當出色。
根據快手方面公佈的統計數據顯示，在開播後10分鐘，直播間的累計觀看人次就已經突破4260萬，最終在這場半小時的直播中，在線觀看總人次突破6800萬，最高同時在線人數達610萬，互動總量達3.8億，預約直播的總人數為1670萬，快手熱度則高達6121萬。
周董的直播或讓快手大主播不太淡定了
不過這場直播中一個很有意思的小插曲，或許很多平時不太關注快手的朋友沒有注意到。此次好人緣的周董自然有不少明星大咖前來捧場，其中“王祖藍給周杰倫刷了700個穿雲箭”更是登上了微博的熱搜榜，但在這一片通稿中沒有告訴大家的是，這場直播收到的約2400萬元打賞中，王祖藍等明星的貢獻僅僅只是滄海一粟，真正出大頭的反而是快手平台的頭部主播辛巴團隊。
據悉，作為辛巴徒弟的“時大漂亮”、“蛋蛋小盆友”，以及“愛美食的貓妹妹”，分別在這場直播中打賞了周杰倫7083萬、3118萬、2752萬快幣，總計1.295億，也就是1295萬人民幣，差不多佔據了總額的50%。其實通過給知名主播打賞讓自己出現在貢獻榜的前列，是很多企業所常用的一種宣傳方式，這一點在此前鬥魚與虎牙等平台的大主播身上也都出現過。
當然，這種操作方式通常還需要配合主播的口播感謝來進行，在一連串類似“老闆大氣”以及“謝謝XXX品牌刷的XXX禮物”的感謝中，主播拿到了分成，企業則做了宣傳。然而咖位不小的周杰倫，在直播中並沒有對打賞支持的用户進行感謝。有相關報道稱，此次貢獻榜第一名的“時大漂亮”打賞了超過700萬元，但是漲粉人量僅為十幾萬，獲客成本可以説是非常高了，因此也就難怪辛巴在直播中暗示自己“吐血了”。
雖然在快手這個平台的“江湖”中，很多主播的行事是意氣驅動，但是作為頭部主播，辛巴團隊自然不可能不去考量為周杰倫打賞ROI（投資回報率）或者效費比不高的情況。那麼，辛巴團隊難道是錢多了燙手？顯然不是。因此在外界看來，這或許是辛巴團隊在面臨競爭者時的一次秀肌肉行為。
大主播家族已然是快手的“國中之國”
表面上來看，辛巴團隊看似是向周杰倫這個“外來的和尚”，展示快手到底是誰的主場，但實際上辛巴或許也在向快手“炫耀武力”。事實上，作為快手培養的頭部主播，辛巴與快手之間的關係如今已經極為微妙。在因與另一知名主播散打哥的全網罵戰宣佈暫時退網後，辛巴就曾向快手方面喊話，“快手，我希望你們能把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分類目當中，可以調動整個國內的資源，請運用好我身上的本事和資源。”
甚至有消息顯示，辛巴還曾接觸了作為快手在短視頻與直播帶貨領域的直接競爭對手抖音。而其在抖音上發佈的一條視頻中，辛巴表示，“請你們記住辛有志，有一天我不再給你們帶貨了，希望你們在社會上不同的地方、平台，能看到辛選的供應鏈。”
公開向平台叫板，乃至於有“身在曹營心在漢”的舉措，辛巴和快手之間目前顯然無論如何也説不上是親密無間了。那麼，為什麼快手如今會不待見辛巴呢？箇中的原因自然是“人往高處走”的緣故。外界認為，對於平台想要發展壯大，並且頭部用户也想獲得更多收益的情況下，兩者間也就有了出現摩擦的可能。
並且有消息稱，辛巴在主播羣體中也屬於格外有想法的那一種。在快手積極商業化的情況下，辛巴也在搭建屬於自己的“辛有志嚴選”品牌，並組建了自己的供應鏈體系。而這也就意味着，辛巴可能在試圖拿走屬於快手平台的蛋糕，這種借雞生蛋的玩法，可能也讓快手方面有着一定的忌憚。
通常來説，依託公域流量的網紅或大V是很難與平台對抗的，畢竟只要掐斷了流量，他們隕落幾乎就在一瞬間就可以完成。但快手的情況卻很特殊，眾所周知，辛巴是快手培育的頭部主播，同時也是其老鐵經濟的典型代表。而“快手老鐵”則源自於快手用户間交流的情感表達，是一種長期交流、長期陪伴，相互認可後的真情流露，體現的是一種關係的長期粘性和信任度。而快手的生態也正是脱胎於這種興趣關注、長期相互交流、朋友般信任的老鐵關係，因此這也就是為什麼快手上的粉絲願意為主播帶貨買單的原因所在。
以明星制主播的策略堪稱妙招
不同於抖音以算法推薦為主導的模式，快手對於私域流量一直是持鼓勵的態度，而老鐵經濟也確實成為了快手的招牌。但是凡事皆有利弊，高粘性的粉絲使得大主播在獲得了快手從產品到運營，再到推廣的鉅額投入，進而坐擁了大量粉絲之後，也反過來擁有了綁架了平台的資本。
據不完全統計，快手目前存在的六大主播團隊中，辛巴、散打哥、二驢、方丈、張二嫂，以及牌牌琦的粉絲數量在沒有去重的情況下，合計達到了5億，其中辛巴團隊的粉絲量更是達到1億4616萬，幾乎佔據了快手日活用户量的一半。
根據辛巴在辛有志嚴選年會上透露的信息顯示，2019年其團隊直播帶貨的總GMV達到133億。而在招商證券發佈的報告中，快手去年的電商直播GMV是400-450億。因此即便辛巴給出的數據有注水情況，但這一團隊是快手電商營收的重要來源，卻幾乎是無可爭議的。因此在“老鐵經濟”盤活了快手生態的情況下，但也讓頭部主播在事實上成為了平台上擁兵自重的“諸侯”。
在粉絲已經與辛巴等頭部主播形成強綁定關係，使得是快手對其投鼠忌器的情況下，外界認為，選擇引入明星可能並不單純是為了出圈，或許通過明星主播來制衡這些頭部主播也是其中一個重要原因。這也就意味着快手之所以沒有選擇繼續培養新的主播，可能擔憂的就是延續“治亂循環”的怪圈，而引入明星這一完全不同生態的競爭對手，則意圖實現真正意義上的雙贏。
通過自帶粉絲的明星這種完全不同生態位的“產品”，形成與“土生土長”主播的差異化競爭，快手除了可以實現破圈之外，或許還能壓制不安分的這些頭部主播，而明星則也能下沉來吸引更多用户，這或許就是快手的“帝王心術”。而隨着周杰倫、王祖藍、謝娜、黃渤等一批明星進駐快手，新用户的湧入與老用户的遷移則可能是不可避免的，因此作為利益受損方的代表，辛巴做出這樣直白的應激反應，顯然也極為正常。
所以從辛巴團隊稍顯激烈的反應來看，快手這招以明星制約頭部主播的方式，或許真的有效。