從抖音火到B站的“沙雕爽文”廣告，暗藏暴利產業
曾經讓整個世界為之戰慄的大佬，因為一場意外給人當上門女婿，在受盡屈辱之後重回王者之位.......
一開始，我還以為是什麼劇情類的短視頻，看到結尾我才發現，這是某網文的廣告視頻，想知道後面的劇情，就得去看小説了。
現在網文廣告的配置都這麼“豪華”了嗎？
更神奇的是，這類贅婿網文廣告還非常火爆，而且從抖音一路火到 B 站！
相關問題不僅上了知乎熱榜，B 站上相關視頻的二次創作也如雨後春筍般冒了出來，播放量300 多萬的都有 n 個（還有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量現在還在蹭蹭往上漲：
建議出個大電影，衝擊奧斯卡
經過一番深扒之後，我發現這類沙雕廣告不僅有套路，而且靠着這些廣告割用户韭菜，背後作者和平台更是“數錢數到手抽筋”......
01
贅婿廣告是怎麼套路你的？
有很多網友都表示，這些沙雕廣告，讓人越看越上癮：
1）開頭劇情碰撞激烈，吸引用户眼球
贅婿類廣告上來就一定會有台詞劇情引入，而且在開頭短短几秒鐘內就會出現激烈碰撞的劇情，一下子擊中用户的爽點，吸引他們的眼球。
第一種劇情可以概括為兩個詞：天降奇遇，改變命運。
比如下面這段，開篇就是主角替人背黑鍋入獄三年，隨後鏡頭一切，某神秘組織要接回主角，讓他擔任首領。
主角從刑滿釋放的犯人，轉身就變成了權勢滔天的老大，這段劇情只用了不到 10s。
再看一下這段，主角明明是大佬，非要隱瞞身份去當上門女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，還要捱罵。
當劇情走向按照觀眾的想法走下去的時候，就會產生一種“掌控全局”的爽感，換句話説，就是觀眾們的 YY 心理得到了滿足。
贅婿網文廣告就是通過以上兩種開頭劇情，抓住讀者的爽點，吸引眼球。
2）劇情高密度轉折，拉高觀眾期待
當然，只在開頭吸睛還不能讓贅婿網文廣告成為“尬劇中的 VIP ”，它後面的劇情節奏也非常緊湊。
這種“尬劇”的時長一般在 1 分鐘左右，總的來説，基本是 5 秒一段劇情，不超過 10 秒這段劇情就會反轉。
上一秒男主剛挨完老婆巴掌，拉滿觀眾的怒氣值，下一秒就立刻反轉，男主或男主的下屬就會放狠話讓他們高家 / 蘇家 / 白家破產。
在有限的時間裏加快節奏，通過高密度轉折來推進劇情，拉高觀眾期待。
這種節奏密集的反轉劇情，對於網文“老饕”來説可能是常規操作，但對於接觸網文時間不長的小白用户來説，可真是太香了。
一方面，網文小白用户的興趣閾值不高，跌宕的情節很容易抓住他們的興奮點，讓其產生期待；另一方面，反轉打臉的劇情，也可以成為用户宣泄情感的通道。
畢竟，在現實中的壓力太大，在沙雕的網文世界中逃避一會兒也不錯。
這類廣告的最終目的是讓用户去看小説，所以為了提高轉化率，廣告的結尾劇情都會瘋狂留懸念。
比如，這類廣告通常的套路就是隻給到觀眾丈母孃 \ 男二知道男主身份後的反應，卻不會把男主虐渣的劇情拍出來。
但是打臉的情節應該是最好看的部分，這就吊足了觀眾的胃口。
值得一提的是，光留下懸念還不足以讓贅婿類網文廣告脱穎而出，這類網文廣告結尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。
歪嘴一笑其實是表達對手剛開始對我不屑的一種還擊。還有一點就是這個表情有一種接下來還會有後續的效果，所以就延續下去了。
贅婿類網文廣告也是因為結尾這個標誌性的笑容，火出了圈。
畢竟，高密度的轉折隨處可見，但是能讓觀眾記住的演繹可是萬里挑一啊！
以上的三個套路套路其實和一直在網文界流傳的“黃金三章”類似。
所謂黃金三章，指的是網文開頭的前三章就可以決定這篇小説的人氣：
第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈衝突的情節，且情節結束時一定要有反轉，第三章就要佈局整個文章的走向，吸引讀者跟讀。
只不過，網文廣告為了達到更好的引流效果，情節衝突往往更加激烈，可以説是“黃金三章”的再濃縮，套路中的套路。
02
贅婿廣告有多賺？
別看這種尬劇廣告沙雕到反智，但是效果還真不錯，肯充值閲讀的用户不在少數，背後的平台和作者更是數錢數到手軟......
某小説渠道推廣商透露了一組轉化數據：在某瀏覽器上進行了 6 小時的投放，用户充值率就達到了 59%，利潤率高達 180%。
我們先不細究這個數字有多大水分，可以確定的一點是，某瀏覽器肯定比不上抖音的流量大。
這些短視頻廣告大多是在抖音做集中投放，哪怕這個充值率打對摺，也是一個不小的數字了......
1）作者：月入百萬不是夢
首先，短視頻廣告投放的效果體現在作者的收入上。
渠道引流
渠道推廣給作者帶來的收入漲幅非常大，一位自稱是某男頻網文站中下層的作者發帖説：
渠道推廣之後，已完結的作品稿費從每月一萬左右漲到了三萬
一般情況下，只有在主站人氣還不錯的情況下，平台才會給作品做站外的渠道推廣。
畢竟，能不能讓讀者掏錢閲讀，還得看網文本身內容怎麼樣。
像下面圖中的這兩部作品，在網文平台中都屬於TOP 1%行列的作品：
《虎婿》的作者，月稿費曾高達125 萬；《超級女婿》的作者，半年拿到600 萬稿費。
這只是訂閲、打賞等帶來的稿費收入，並不包括作品版權售賣。
當然，這些作者能月入百萬的另一個原因，就是這些贅婿網文都非常長，動輒就幾百萬字、上千章：
這類網文的開頭部分寫的都非常精彩，等讀者的興趣被“勾引”起來，作者就開始灌水了，後面的劇情不僅套路重複，還越來越囉嗦：
但是當作者把一本書“水”到上千章的時候，看完一本網文就要花近400 塊……
2) 平台：低成本，高回報
作者都賺到了這麼多，更何況是拿提成大頭的平台呢！
網文主站分銷售提成
前面提到的《豪婿》、《虎婿》兩部作品，均發表在男頻閲讀主站（也就是網文的發表網站） —— 黑巖。
有網友爆料説，黑巖的銷售分成對作者非常不友好，上億的銷售額只分給作者 60 萬：
免費閲讀平台收割用户流量
除了網文主站，免費閲讀平台也可以收割鉅額的用户流量。
所謂免費閲讀平台，就是指各類閲讀 App，比如七貓免費小説等。
數據顯示，2020 年第二季度，在抖音進行 App 推廣前十位的廣告主中，有三個都是閲讀類軟件。
其中，“七貓免費小説” 位列圖書類 App 下載量第一，日活達到千萬量級。
因為可以免費閲讀作品，你以為自己佔到了便宜，但其實已經進入了這些 App 的圈套。
這些平台會通過在閲讀界面，瘋狂植入廣告的方式，來“榨取”你的價值。
想不看廣告？可以，要麼看小視頻廣告，要麼就充會員：
公眾號分銷，暗藏貓膩
最後，不得不提的就是公眾號小説分銷。
這些網文廣告引流的重點閲讀渠道之一，就是各種微信公眾號。
視頻的結尾往往都是“篇幅有限，後續更加精彩”，來引導你關注公眾號繼續閲讀。
首先，他們通過“0 成本推廣，高提成變現”來吸引代理人員，前期會手把手的教你推廣技巧，讓人覺得“躺着也能賺錢”；後期則會通過扣量的方式獲利。
所謂扣量，就是代理人員明明推廣了 10 單，但是平台只會給到 5 單的分成，另外 5 單的錢就被分銷平台私吞了：
結語
這些沙雕視頻廣告，不僅讓平台和作者賺到了錢，用户的反饋也不錯，有網友表示，尬劇短視頻廣告拍的比電視劇都好：
但是爽劇爽文看多了，我們還能進行正常的閲讀嗎？
當生活壓力太大的時候，看一看這些“奶頭樂文學”，或許可以讓人暫時從現實生活中抽離開，放鬆一下。
不過，還是得適當娛樂，小心沉迷，尤其是注意保護好自己的錢包。
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