電商直播，只剩一地雞毛；明星直播，快逃

微博原文，侵刪。

前兩天微博上有人黃V吐槽，傳遍了電商人的羣。

事情也很簡單，不過是披露了如今一切電商直播的真實現象。坦率地説，我覺得這人説的完全符合當下事實的。

作為一個電商從業者商家的角色，對這些事情，完全是感同身受。因為，每一個電商人，都在努力地尋找一個能夠真正帶貨的KOL。我們可以給利益點，可以給到合適的佣金，可以給到合適的讓利。但希望你真的能夠幫助店鋪帶貨。而不是為了詐騙這點佣金和服務費。

淘寶直播是什麼時候火起來的，大家其實是不知不覺的，甚至有些商家都是不知不覺的。當我們還沉浸在中規中矩的平台合作模式裏，薇婭和李佳琦突然異軍突起，從直播做切入點，把帶貨銷售玩得風生水起。

由此，一部分專門生產達人的公司如雨後春筍開始冒出來。淘寶主播，更是成千上萬的增長。淘寶直播，一度成為近幾年來行業內發展最迅速的模塊。

這個趨勢越演越烈，直播帶貨的火熱，讓原本對此不屑的明星都自降身份，來直播間帶貨。

淘寶直播的出現，撬動了淘寶內部的流量的活躍。同時，也分散了原有的流量。可以説商家獲取流量越來越難了，代價也越來越高了。原本就有些市場的知名品牌也不得不開始直播，開始找達人合作。

殊不知，這些人早已經被人盯上了。首先盯上他們的，是明星。

大品牌或多或少都會請明星代言，明星直播好像更是水到渠成的事情。知名品牌為了維護品牌影響力，他們是願意花費相當的價格來請明星直播的。

請明星直播，就像一場豪賭。賭贏了，品牌價值更上一層樓；賭輸了，會有一大筆預算資金打水漂。

從如今的效果來看，贏的人沒有，輸的人比比皆是；而大多數人，做到不輸不贏已是極為不易。

其次，就是那些所謂的“KOL”。這些人，都是不產糧的。大多數都是坑錢的。

説起KOL直播，大家應該都不陌生了，現在已經是淘寶直播漫天的時候了。其中的佼佼者薇婭，還有以賣口紅出名的李佳琦乘風而起，賺得盆滿缽滿。

中國人大致都是這樣的，什麼賺錢，就全員湧進，拼了命地往裏面擠，想要分一杯羹。

可對於一個行業來説，哪有那麼多機遇給到所有人呢？時機、機遇、扶持、風口這些缺一不可的條件，先來的人站好了位置，後來者永遠難以望其項背。薇婭李佳琦們的成功是不可複製的，但這並不妨礙人們削尖了頭往裏面擠。

前有明星入駐，後有快手和抖音的直播崛起，這似乎是一個新的風口。抓住了，你就能飛起來。對於主播一樣，對於品牌也是一樣的。KOL希望借直播帶貨來實現經濟自由，品牌希望藉助直播來進一步收割。

直播又哪裏是那麼好做的呢？能帶貨的KOL始終是很少的，而大多數都是坑，帶不了貨的還佣金要得特別高。從來沒想過自己通過努力去改變，想借用欺騙來獲得利益。

KOL為了包裝自己，總是誇大其詞。説一場直播動不動就是幾個億，動不動就是千萬流量。她們這麼包裝自己，散出消息讓人口耳相傳。後面自抬身價等着試水的人上門。若是結果不好，就把所有的責任的推脱給商家的產品不好。

尋常主播如此，大主播又何嘗不是這樣的呢？雪梨不是號稱一場直播T恤買了69萬件麼？69萬件什麼概念呢？如果一人買一件，就是69萬人。如果一人買兩件，也需要三十多萬人。

這樣看上去可能不那麼明顯，你會覺得這不算多。可我如果告訴你一個國際店鋪幾年的積累也不過區區十幾二十萬客户的話，你可能會對這個數字刮目相看。

雪梨這大多數還是自己店鋪直播透露出來的數據，而那些專門以做直播帶貨的人，他們給的數據就更不能看了，假得你無法想象。我們的國人，還是有很多很多人為了錢什麼事情都幹得出來的。別説只是編個數據而已，就讓他們去詐騙，也都有一大部分人趨之若鶩。

如果説KOL投入產出比不高，還存在欺騙人的色彩；那麼明星翻車，大多是因為對自己太過自信了。

今年疫情過後，大批明星接入淘寶，開始做淘寶帶貨。想憑藉自己的粉絲羣實現粉絲變現。這裏面讓人最熟悉的就有去年入職阿里的“歐陽娜娜”，和今年入職的“劉濤”花名“劉一刀”。

自此，明星到淘寶直播撈金的趨勢打開，那些高高在上的明星開始放下身段，做直播帶貨，她們成為了自己曾經最鄙視的人。因為國家的一紙限薪令，原本高薪的那些明星們，紛紛投入淘寶的懷抱，似乎，那是唯一的出路。

前有李湘王祖藍的試水，後有歐陽娜娜和劉濤的入職阿里，明星直播似乎儼然成了直播的一個趨勢。

但這些在電視上稱霸熒屏的人，真的能夠為商家帶來利益麼？他們的粉絲真的能夠為自己的愛豆買單麼？很明顯，答案又不是的。

前有李湘王祖藍的翻車，後有各路明星帶貨成績寥寥不堪，最近更是聽説鍾楚曦一個坑位15萬，結果只出了一單的成績。

出錢的商家都哭了，本以為藉着明星的勢頭，藉着直播的風口會讓自己的品牌力有一定提升，再不濟，也能走一波銷量。但事實打臉得太快，那麼多商家，並沒有一家投入產出比是正的。

明星帶貨，成了一個明星圈錢的一個噱頭，根本不切實際。

各路商家，並不是像娛樂圈裏的粉絲那麼好糊弄。無商不奸是句古話，也是對生意人的肯定。誰也不願意白白地花了十幾萬的冤枉錢。各路開始討伐這些所謂的頂流明星。這件事情的後續是不了了之還是會給各路商家一個合理的解決辦法，我們後續關注。

接連多次的明星翻車事件，讓商家們明白那些熒屏上活躍的流量並不能給品牌帶來實際性的經濟價值。那些巨大高光流量的背後，實際上是一地雞毛，水分蒸發之後明星的實際經濟價值還剩多少，每個人都不敢貿然試水。

她們對產品的選品和理解不如薇婭，對產品的營銷態度不如李佳琦，工作的努力程度甚至連一中的小KOL都比不上。他們還沉浸在明星的高光身份裏，對於商業本質的理解程度甚至都不如淘寶直播裏面任何一個KOL。

原本指望他們巨大的粉絲流量，給品牌帶來商業實際的轉化。現在看來，那些自欺欺人的粉絲水分，終究只適合流量平台的噱頭而已。

如今的商傢俬信羣裏流傳着一句話：“明星直播，快逃。”被坑過的人不敢再試水，僥倖還沒被坑的人時時警惕。