“地攤女王”駱玉珠：幸虧我早生三十年
殷桃在《雞毛飛上天》裏面飾演的駱玉珠，生於1960年前後。
她從擺地攤起步，從襪子大王逐步發展為跨國企業玉珠集團的“太后老佛爺”。
可如果讓駱玉珠晚生三十年，讓她趕上當下的“地攤經濟風口”，恐怕她就玩不轉了。
地攤時期的駱玉珠，跟別人同樣賣襪子。別人還沒開張呢，她已經賣光了。
駱玉珠賣的襪子物美價廉，是因為她能從廠家直接進貨，而其他人沒這個渠道。
其實駱玉珠也沒渠道，但她敢冒充廠長親戚，屢次渾水摸魚，只有最後一次被發現了。
所以駱玉珠早期的成功，首先要歸功於信息不暢，其次要歸功於民營經濟的不發達，第三才是她個人的智勇雙全。
你要放到現在，生產襪子的民營廠家那麼多，網上的店鋪更多。駱玉珠能進到的東西，別人也能進到；駱玉珠能給出的優惠價，別人可能給得更低。
那駱玉珠還玩個啥。
駱玉珠不光是賣襪子，也賣過針頭線腦、氣球和一些廉價的首飾。
但無論她賣什麼，她抵禦市場風險的能力一直就很弱。你別看她擺地攤很風光，一旦退路進廳，她就抓瞎了。
首先是地段優勢沒了。
過去她在熱鬧地段擺攤，但是退路進廳之後，她因為來得晚，所以只能佔據最靠裏面的檔口。顧客人跡罕至，咋吆喝都沒人來。
緊接着，渠道和價格的優勢也沒了。
過去跟她一起進貨的大姐，偷偷發現了駱玉珠的進貨渠道之後，也跟駱玉珠進同樣的貨，但賣的時候每件比駱玉珠便宜五分錢。
更來氣的是，這大姐的檔口只比駱玉珠的位置稍好一點點，就把駱玉珠的潛在客流全給截走了。
這些老問題，駱玉珠即使晚生三十年，也照樣要面對。同時，她還會遇到一些新問題。
來，借一張魏瓔珞擺地攤的圖來説事兒。順便安利一下，吳謹言和殷桃合作主演的電視劇《正青春》。兩位不同時期的“地攤女王”聚首，也算是很有緣分了。
好，植入結束。
駱玉珠如果晚生三十年，她就會遇到很多穿着古代服飾的網紅，也在那擺攤。
如果光是擺攤，駱玉珠可能沒在怕。
但網紅們擺攤，會比那位每件便宜五分錢的大姐，更容易截走駱玉珠的客流。因為網紅們賣的東西有娛樂附加值，最起碼還能拍照打卡。
而駱玉珠呢，琴棋書畫、唱跳武功，她一樣也不會。就算光拼身材和臉蛋兒，咱們客觀地説，跟網紅們也還是有些距離的。
就算駱玉珠也想去當網紅，她老公陳江河也不能同意。頂多讓她新鮮兩天，樂呵樂呵，完事還得給她叫停。
跟駱玉珠相比，陳江河才是真正的生意人。
他一直致力於，發現新商機。
駱玉珠為檔口位置不佳而犯愁的時候，是陳江河，將家用燃氣熱水器引入了本地市場，一舉幫助駱玉珠擺脱了困境。
後來，駱玉珠生二胎時，陳江河又偶然發現了尿不濕這個“新物種”，再次為家裏的生意帶來新突破。
在玉珠集團被國外代理商牽着鼻子走的時候，駱玉珠堅持價格戰，而陳江河力主建造海外倉。這件事，集中體現了她們兩個人眼界的不同，也成為了駱玉珠晚年最大的遺憾。
駱玉珠不光眼界沒有陳江河長遠，還喜歡意氣用事。
同樣是孤注一擲，陳江河砸鍋賣鐵也要建海外倉，但駱玉珠反對；可是駱玉珠在進假貨的時候，頭腦一熱便押上了全部流動資金。
所以，如果沒有陳江河，駱玉珠很容易就被市場淘汰了。
如果駱玉珠晚生三十年，“90後的駱玉珠和陳江河”如果還能做夫妻的話，那麼最適合她的生意就是做帶貨主播。
駱玉珠能吆喝呀。
別看當網紅她不行，但要論推銷，一般網紅可幹不過駱玉珠。
而且，駱玉珠不怕吃苦。
陳江河呢，繼續負責四處轉悠，尋找新的商機，然後跟對方談判、殺價。
人無我有、人有我優，一直是陳江河與駱玉珠發家致富的精髓。
現在網上有好多分析地攤經濟的文章，但其中相當一部分是在調侃。讀者也基本是一看一過，當成茶餘飯後的談資。
但如果你真動了這個心思，想放棄現有的工作轉行去擺地攤，那你可得慎重。
現在擺地攤，跟幾十年前駱玉珠擺地攤相比，難度其實是更大了。
駱玉珠當時面對的主要問題是“不允許擺地攤”。只要口子一鬆，其他都不是事兒。
可是現在，口子是鬆了，但競爭激烈了。貨源、品種、價格，在電商充分發達的大背景下，幾乎都沒有秘密可言。
顧客憑什麼買你的東西，這個問題你能説清楚嗎？
從這個角度看，幾年前“大眾創業”的風口，和現在“地攤經濟”的風口，其實是同一個問題。
無論你是開公司還是擺地攤，你都要理清自己的核心競爭力、目標客户、渠道建設等問題。
我們開句玩笑講，當年那批盲目跟風創業、四處宣講商業計劃書、並最終耗盡父母積蓄和投資人信任的人，現在可能正憋着擺地攤呢。
還有人想兼職擺地攤，只為玩玩票。其實也是大可不必的事兒。
如果你的工作是996，你肯定也沒有富餘的精力去擺攤了。如果你的工作還不至於996，那麼擺攤也勢必會牽扯你的精力。
因為你要在工作之餘，操心貨源、品種和價格的問題，可能還要做售後。人的精力是有限的。真有業餘時間，你不如用來學習、運動，或者哪怕只是放鬆放鬆，為自己儲備精力。
不要小看擺地攤。
對於很多人來説，擺地攤也是跨界。你過去積累的經驗和資源，在地攤界可能是派不上用場的。
聚焦自己擅長的領域，向深耕要品質，向學習要創新，把有限的精力用在刀刃上。這可能才是我們面對風口時，比較理智的做法。