神回覆：揭秘網紅生意 這言論真是漲姿勢了 2016.3.21日

　　話題：揭秘網紅背後的生意經 別做冤大頭粉絲

　　新晉網紅PAPI醬拿到千萬投資後，“網紅”越來越熱。美麗，是她們的武器。哪怕下樓買包小食品，她們都要精心擺弄自己，“這是職業，一定要完美!”網紅胡悦説，網紅的每一張圖片都是有目的性的。

揭秘網紅生意 這言論真是漲姿勢了

　　“網紅是職業，一定要完美”“我是個網紅。”胡悦對着台下100多箇中老年男性居多的聽眾説。

　　我第一次見到胡悦時，她穿一身黑色緊身衣、大波浪漸變色披肩長髮、一雙CL紅底鞋，站在一個被標為“網紅經濟”論壇的講台上做一個關於微商的分享。

　　這身打扮看起來性感成熟，她上台就讓聽眾猜她的年齡。按照正常的套路，觀眾肯定儘量説年齡小。所以，台下的男聽眾猜“25”、“30!”“我90年的。”她笑着説。

　　按照胡悦的理解，“在各個互聯網領域內比較活躍、擁有一眾粉絲的都叫網紅。”“3年前，我的微博有20萬粉絲，只不過在2013年9月以後，我放棄微博，將粉絲都引流到微信上了。”胡悦説，自己就是網紅，手下還有一個網紅聯盟。而美麗，是她們的武器。她的每一張自拍都會着意P一下臉型，基本都P成尖臉，也被稱為“錐子臉”。

　　我第二次約訪胡悦，她很爽快的答應了。出門前，她精心化妝、穿搭、自拍、修圖、發朋友圈，這些都是網紅最基本的日常。哪怕下樓買包小食品，她們都要精心擺弄自己，“這是職業，一定要完美!”

　　採訪間隙，我沒有打招呼抓拍了張她正在吃麪包的圖片。胡悦反應激動。“你要拍我嗎?”“是上報紙用的嗎?”“寶貝，你不能這樣，網紅的每張圖片都不是隨便拍的。”她現場教我如何拍照片，拍完，她認為還可以，但這還不是最終要發出去的圖片。“來，我教你怎麼P圖。”

　　她打開美圖秀秀，用“美化圖片”中的“增強”功能調亮暗部，“人像美容”裏的“瘦臉瘦身”修飾臉型，然後用“祛斑祛痘”點掉臉上一切會被認為是斑或者痘的東西，最後選擇“特效”功能調出適合當時場景的背景。她的動作飛快，“喏，這就可以發了，一個美圖秀秀足夠。”她説。

　　“網紅的每張圖片都是有目的性的”

　　在我看來，網紅背後都有商業目的、有商業鏈。他們其實是一個很複雜的羣體。這是因為我曾坐在胡悦對面，看着她發朋友圈自拍，然後下面就有粉絲問她口紅顏色。她立馬給回覆，“寶貝，這個是優雅紅跟故宮紅疊加的。”

　　寶貝，是微商圈的稱呼，相當於淘寶的“親”。而胡悦，就是那個口紅品牌的創始人，現在她的網紅團隊都在代理這個品牌的彩妝。“網紅的每一張圖片都是有目的性的。”她説。她2013年9月開始做微商，現在4個微信號全部滿員，名下有兩家美容相關公司、1家微商、網紅培訓公司。

　　剛剛把微博粉絲引流到微信上時，她賣一款朋友圈爆款面膜，每單298，她自己一天接300多單，“對半賺”，淨收入4萬多。“當然，那個時候我最大的感受不是興奮，是害怕。”她跟我説。這有點讓我意外。

　　“沒有商業形態、沒有規則，就因為你是我粉絲，根本沒有任何法律有效文件的情況下，就十幾萬、幾十萬往我支付寶、銀行卡打。”除了長得美、長得瘦、會修圖、會美顏，她們極富互聯網思維，通過曬各種照片和視頻為自己的淘寶店或者微商帶來流量，深諳“流量為王”。

　　她們深知得屌絲者得天下，放低身段，討好拉攏粉絲。她們深諳O2O精髓，線上線下互動，甚至運用大數據分析粉絲的喜好。據瞭解，在淘寶平台上，現在已有超過1000家網紅店鋪，其中排名前十的網紅店鋪年銷售額均已過億。現在，銷售額第一的店鋪由一位叫“雪梨”的女孩經營——她的另一個人氣身份是王思聰的女朋友。

　　2015年，僅“雙十一”當天，她的淘寶店就成交了12萬筆訂單，銷售額達2000萬元。“他是沒有周末的”當我再次聯繫方雨採訪時，他的助手告訴我，他已經不在北京。此前一天，他還在北京講“網紅經濟”。“他是沒有周末的。”助手説。

　　最近因為《互聯網週刊》做的網紅排行榜，以及新晉網紅PAPI醬拿到1200萬投資的事兒，“網紅”現在越來越熱了。剛剛從微商培訓轉戰網紅包裝的方雨也更忙了。“每天都要講(網紅講座)”、“兩個小時就要做一個PPT，不然來不及。”週日下午六點多，跟方雨接通電話，他邊吃食物，邊跟我講最近網紅有多火。背景聲音還是一個網紅相關的講座。“昨天一天就有300多迫切想當網紅的人加我微信，什麼奇葩都有。”他説。有長得特別醜卻自戀到不行的人;有的人甚至暗示可以上牀，只要能捧紅就行……

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