從“網紅”到“長紅”，京郊民宿如何“出圈”

新京報貝殼財經訊（記者 鄭藝佳）4月13日，新京報貝殼財經會客廳舉辦以“京郊微度假，民宿正當時”為主題的第一期沙龍活動。此前，“長城腳下看冬奧”引發廣泛關注，後冬奧時代，京郊民宿迎來巨大發展機遇。疫情防控常態化背景下，周邊遊帶動“微度假”概念興起，民宿進一步站上風口。為此，新京報貝殼財經邀請民宿業主、行業專家、互聯網平台從業者等各界人士，共同探討京郊民宿發展新趨勢、新變化。

在圓桌環節，北京旅遊行業協會民宿分會秘書長白金星，朗詩控股集團副總裁、朗詩鄉居董事長周青，原鄉里品牌創始人曹一勇，北京美麗鄉村民宿產業管理有限公司總經理孫開陽，途家網公關總監李樂就京郊民宿如何“出圈”、未來發展方向等問題展開了探討。

圓桌討論現場。 圖/新京報貝殼財經記者 祁明遠 攝

新京報：京郊民宿發展有哪些優勢和挑戰？

李樂：相較於江浙或者一些民宿發達的區域，京郊民宿缺少旅遊IP的打造，此外，目前京郊整體的鄉村民宿沒有形成高端宿集化發展。但是，京郊民宿也有自己的優勢——帶有歷史文化的粗獷與厚重，更容易因地制宜地與文化相結合，做好“民宿＋”的場景化發展。

目前，在民宿的場景裏，想讓消費者留下來就要延展更多的體驗，這也是現在消費者最看重並願意買單的關鍵點。所以京郊民宿需要解決合規化問題、如何做好在地文化的問題以及拓展特色服務的問題。

新京報：當下京郊民宿市場有哪些新風向？

周青：我對京郊民宿市場的看法還是蠻樂觀的。受疫情影響，出境遊可能短期內不會恢復到疫情前狀態。我們的客羣主要是80後、90後，他們的消費能力很強。我們有個院子五一假期房價是4800元，但現在都已經訂滿了。另外，60後也是民宿消費主力。

在京郊民宿建設過程中，需要突出“共建”理念。城市的人對鄉村治理的方式和風格不太熟悉，到了鄉村以後面臨的問題比城裏要複雜得多，所以我們提出了與鄉村一起謀劃、共建。我們不僅僱傭當地村民參與建造，在設施建設、鄉村治理等方面，都與當地村民一起謀劃，這樣既能為村民帶來利益，也能適應當地民風民俗。我們甚至與村民一起制定了鄉規民約，希望來此的遊客也能遵守，實現雙方之間的理解、尊重。

京郊民宿。 圖/受訪者提供

新京報：京郊民宿如何“出圈”？

曹一勇：第一，把內容做好，品質做好。現在有一些宣傳套路已經掩蓋了民宿真實的樣子。區域性的品牌營銷也非常重要，去年延慶文旅局出台了政策，補貼直接給平台方，例如平台給延慶銷售超過多少比例就能獲得補貼，鼓勵帶動區域性的整體流量，這是非常可行的。

第二，很多東西不是靠民宿本身可以打通的，例如內容。四年前，我通過一個好的設計把民宿打造成網紅爆款，是很容易做到的，但現在幾乎不可能。民宿不是住宿產品，我認為是一種精神層面的需求。開車一兩個小時前來的原因，一定是被內容打動。今年延慶政府主導，構建了包括景區、農產品在內的全業態、全要素聯動，這不是民宿品牌本身能做到的。拋開民宿談民宿，未來才有發展。

李樂：得益於發達的社交網絡，現在民宿主可用最小的營銷支出完成線上的營銷傳播，觸及用户，但也面臨着如何從“網紅”走向“長紅”的難題，近期有一些民宿就陷入“濾鏡”的質疑中，引發信任危機。

從平台的角度來説，雖然一方面我們會通過社交化的傳播為民宿吸引外部引流，但另一方面，我們也會要求分享是真實的、去濾鏡的，能夠真實反映出民宿的情況。途家今年的一個重點便是利用實拍等方式“驗真”。

此外，我們會做各種平台內的引流，也在與各地協會、媒體、政府部門通力合作，在合規發展、民宿評級、民宿貸款評估、服務運營水平、營銷等多方面整合資源，助力復甦。

京郊民宿。 圖/受訪者提供

新京報：未來京郊民宿的發展方向是怎樣的？

白金星：之前行業內部也討論過這個話題，目前我們已經建立了民宿標準化的相關規範，目的是為了促進和推動民宿業的發展，也是保護投資者、經營者。這幾年民宿發展太快了，有好多地區，包括村鎮，一個月不去就有一些變化，所以推出標準化、規範化管理是保護真正想做民宿的從業者，讓大家有標準可循。

但另一方面，民宿不能千篇一律。民宿有標準但又沒有標準，不可能主打音樂民宿、體育民宿，整個村裏就全都是音樂民宿、體育民宿，專門仿造其他民宿，就失去了意義。從硬件設施來看，北京民宿沒有什麼問題。一個景色優美的地方，去第三、第四次的話，就不可能單純是被景色吸引了。你得有內容，如果沒有內容的話，今後就會面對發展困境。未來的民宿，通過幾年的行業標準化管理，有可能會把品質、服務達不到標準的，或者一些不是以做民宿為目的的經營者排除到門外，今後民宿的發展將會越來越健康。

孫開陽：未來的民宿一定是鄉村振興的旗幟。隨着民宿的發展，包括新媒體碎片化的連接，民宿未來一定會更直接、更真實。民宿現在作為非標的產品，如何用大的框架，把各種不一樣的東西框進去，這本身就是未來整個產業的走向。

民宿作為一個產品分為兩塊，首先是民。以人為本，民宿不是賣高價的地方。現在很多民宿價格動不動過萬，我不知道為什麼，而且這是扭曲且不合理的。我認為，民宿設計不管是什麼風格，都不是它炒高價的理由，因為它並沒有提供很好的服務。例如遊客從郵輪上下來一定很愉悦，因為在船上的那段時間都是開心的，但是民宿沒有到那個份兒上。

第二是宿。宿一定不是指住宿，也可以是溯源的“溯”，它是尋找真實的場景，是空間展示的過程，把鄉村煙火氣帶給你，把鄉村的祠堂、作坊、文化等都帶給你，這是民宿很酷的一點，也是我説它是鄉村振興旗幟的原因。接着是訴説的“訴”，不同鄉村有不同的故事，有不同的小橋流水，可以訴説背後的故事。最後是我最期待的民宿未來的走向，即塑造的“塑”。我們有一個客户在城裏有四合院，去我們那裏長租以後，因為在村裏的花長得比城裏好，他就變成了花匠，同時他也有商務的需求，所以把民宿和自己的IP資源整合，塑造成新的概念。未來的民宿一是消費，二是投資，第三是帶動。

編輯 李錚

校對 陳荻雁