線上文玩電商借勢直播悄然壯大

由於疫情的原因,文玩線下實體行業陷入一陣低迷之中,而線上文玩藉助着“直播”的力量,正在悄然壯大。

據瞭解,早在2014年,就有商家通過社交平台、朋友圈發圖文,售賣各類文玩,不同的愛好者還集結成社羣,交流興趣和信息。由於文玩本身是非標品,產地、材質、工藝等多個因素都會影響價格,而零散的商户加上魚龍混雜的商品信息,給消費者購買帶來很大的困難。

隨後幾年中,線上文玩電商“平台化”的快速發展,對於社會精神文化,和行業消費維權規則的拔高都具有重要意義。一些平時不瞭解文玩的人,會因為平台上琳琅滿目的新奇好玩之物,而主動了解、購買,心生對於傳統的敬畏。

如微拍堂等電商平台逐漸壯大,不僅上架玉翠珠寶這樣的“入門級”文玩,並擴充到書畫篆刻、錢幣陶瓷、花鳥文娛等單價更高的品類裏,平台的聚合效應和勢能不斷強化。

另外,文玩藝術品凝聚了人的興趣愛好和消費需求,同時又讓懂文玩愛文玩的人們匯聚在一起,形成獨特的圈層文化,讓人們在瞬息百變的世界裏存有一個精神寄託。

雖然受到疫情的影響,一些承受不住經濟壓力的文玩店已經倒閉,但也讓人們更加看到線上市場的重要性。尤其是“直播”的出現,讓不同地域的人,聚集在同一個虛擬的網絡空間裏,看起來是一對多的互動,但又讓觀眾感覺主播在單獨“陪伴”他,與其他觀眾同享一種微妙的共情心理。可以説,直播打破了互聯網上的原子狀態,讓更多人能走出孤獨,發現美好,是天然的“撫慰式消費”的利器。

在線文玩行業也認識到了直播的巨大潛力,微拍堂相關負責人介紹,近一年裏,完成了直播技術的閉環和硬件的鋪設,將傳統的商品靜態圖文,轉變為視頻直播售賣,從而大大提高了商品展示、交易達成、鑑真識寶等多個環節的效率。

在靜態的圖文交易場景裏,消費者往往會再三掂量,反覆與商家議價,判別真假。而在直播間裏,主播高聲介紹賣點,高光打在貨品上,這種購買體驗,與線下實物品鑑、拍賣體驗幾無差別。而在互動版聊模塊中,一人出價,會有好多玩家在直播間給他出主意,帶來的互動、共情、分享感更強。

而對於文玩鑑寶直播來説,工作於其中的主播不是那些具有強大帶貨能力,號召人們買買買的網紅,而是真正有過硬職業技能,慧眼識貨的“文玩鑑定師”。他們在直播間裏定睛一看,就能估摸出買家的寶物是真是假,是“撿漏”還是“打眼”,估價幾何,同時也不忘給買家科普古玩知識,傾囊相授尋寶心得。鑑寶直播間為買家和專家之間構建了分享溝通文玩知識的橋樑。(牛廣文)

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