探探沒有“小姐姐”

文丨略大參考，作者丨楊知潮，編輯丨原野

周然已斷斷續續在探探上搜尋了一個月，仍未能找到一次成功約會的機會。

“難約”，這是周然對如今陌生人交友平台的第一評價。他今年24歲，平時往返於鐵嶺和大連生活，探探是他主要的社交工具，但是最近，“我在探探上右滑100個女生，也就能成功匹配3-5個。”

“右滑”是探探開創的交互方式，代表對該用户的喜歡，兩位用户互相喜歡即匹配成功，才能開始聊天。

匹配並不意味着交友成功，“在探探上女生和你匹配以後也往往不説話，説話了也不代表能成功見面。”周然自詡交友經驗豐富，但根據他的體驗，在探探上，如果以見面為成功交友的標準，至少需要“右滑”超過100次。

註冊用户超過4億的探探，是國內最大的陌生人社交平台之一，用户數量位列第二，僅次於陌陌。但隨着陌陌主營業務逐漸轉向直播，探探目前在年輕用户，特別是大學生羣體中，影響力有超過陌陌之勢。

關於探探上有多少女性用户，今年2月的艾瑞指數可以作為參考：男性用户佔比57.91%，女性用户佔比42.09%。也就是説，男性用户比女性用户多40%左右。

換而言之，如果按照 1:1 匹配，3個男性用户裏，就有接近1個在探探上找不到女性用户。

這個數據其實已經比幾年前好多了。女性用户少，一直是陌生人社交平台的共同煩惱。2019年6月，易觀千帆數據顯示，探探男女比例約為6：4，陌陌更高，男性用户約佔75%。

探探的原版“Tinder”也面臨同樣的問題。據Statista數據顯示，2021年3月，美國市場Tinder月活用户中，男性佔高達75.8％，女性僅佔24.2％。

女性用户佔比少並不是交友難的全部原因。探探6週年數據顯示，男性會右滑喜歡60%的交友對象，而這一數據在女性那裏僅為11.6%。這意味着女性對交友對象的篩選更加嚴格。狼多肉少，男性用户本就競爭激烈，女性的篩選門檻還更高，位於社交金字塔中底層的男性交友自然也就更難。

程序員大旭是陌陌和探探的資深用户，他感覺陌陌上的女性用户更少，因為他至今沒有在陌陌上完成過一次成功社交，即線下見面，“現在的陌陌上幾乎沒有真實社交女用户，十個裏面九個騙子。”至於探探，他認為，“從我的使用體驗上看，説男女比例9：1我都信。”

大旭在生活中很受異性歡迎，不少朋友都誇他“帥”。但在社交軟件上，他體會到了作為男性的艱難：“真實交友的女性太少，我把匹配範圍改為男女不限，發現同性戀都比女孩容易匹配。”

為了測試，我下載了探探並上傳了基本個人資料進行匹配。在用完 120 次的單日右滑上限次數後，結果大失所望。我的賬號僅成功匹配到一名女性用户，我向她打了招呼，但至今沒有收到回覆。

對於女性用户，探探們帶來的是另一種截然不同的體驗。

在北京從事運營工作的嚴佳展示了她的探探賬號，未讀消息幾乎刷不到盡頭。嚴佳表示：“有時候一天能被喜歡上千次，基本上我滑誰，他都會滑回來。”

我嘗試又註冊了一個女性賬號，並使用了一張形象普通的女性生活照作為封面。十分鐘後，我就獲得了超過40條匹配，半個小時以後，又新增了80條匹配。一天之內，我一共收到了97條消息。

當然，暫時作為“女性用户” 的我，也沒有足夠精力和每個匹配者聊天。我似乎有些理解了周然們的交友困難。

康健在大學城附近經營了一家酒吧。酒吧對女性顧客推出諸多優惠，如無最低消費要求，不定期打折等，他表示：“對酒吧來説，有女生來，就有男生。”

這是“荷爾蒙經濟”的密碼：留住女性用户，再用女性用户吸引男性用户。

荷爾蒙經濟是指各類商家利用異性吸引力獲利的現象，普遍存在於電子書、遊戲、影視作品、社交中。例如日本網遊《真三國無雙》中，眾多三國時期的歷史人物如甄姬，孫尚香都穿起了黑絲襪和低胸裝，貂蟬的武器甚至是帶有強烈性暗示的小皮鞭。

但與遊戲不同，社交中能勾起荷爾蒙的，並非來自創作者及其作品，而是女性用户本身。在這場生意中，女性用户不僅僅是用户，也是社交服務的一個組成部分。

康健懂的道理，互聯網玩家們自然也懂。平台們變着法地討好女性用户，至於男性用户？留住女性用户，就是對男性用户最大的討好。

以探探為例，它的很多產品設計，都有保護女性用户的用意，比如需雙方互相喜歡才能開始聊天，聊天內容上也存在敏感詞限制。為防止女性用户受到過多的信息轟炸，男性用户每日的右滑次數存在限制，需要購買會員才可解除。

在保護女性用户方面，堪稱極致的可能是美國交友平台 Bumble。在 Bumble 中，所有的聊天必須由女性發起，主張女性掌握一切。除此之外，Bumble 公開發聲反對性別歧視和身材歧視。

這很大程度與其女性創始人惠妮特的經歷有關，簡單概括就是：疑似遭遇性侵、被渣男拋棄，遭遇職場PUA。

妮特曾為Tinder聯合創始人，但在2014年4月她辭去了在Tinder的職務。同年6月，她以性騷擾之名向自己在Tinder的前上司，也是前男友的賈斯汀·馬特恩發起訴訟。惠妮特聲稱，馬特恩在與其分手後開始對她辱罵和壓迫，並最終導致了她的辭職。

創辦 Bumble 之後，她曾經公開表示：我們是第一個女權主義者，或者第一個嘗試女權主義的約會APP。

但即便如此，Bumble 也沒能吸引到更多的女性用户，擺脱男女比例失調的困境。據Statista數據顯示，2021年3月，美國市場Bubmble月活用户中， 67.4%的月活用户羣是男性，女性僅佔32.6%。

女權主義終究還是壓不倒男性旺盛的荷爾蒙。

事實上，男女失衡才是陌生人社交的常態，男女用户天然的交友需求不同，女性用户渴望更長期穩定的關係，男性用户渴望更多的短期關係。

作為女性的王琪和賀曉有過類似的煩惱。王琪在交友平台上隨便上傳了一張假照片，就被幾十個人聯繫，“上來就問我處不處對象，約不約。”賀曉是 soul 的用户，也經常會發些日常照片，“我很享受被點讚的感覺，也會和人聊聊天。結果有人發消息，上來就讓我開個價。我都結婚了，難道靠這個補貼家用嗎？”

從某種程度上，由於需要懷胎和養育後代，女性承擔着性的主要後果，因此在選擇伴侶上更為謹慎。男性沒有懷胎十月的困擾，其最優的生殖策略就是儘可能將自己的基因播撒出去。

基因註定了陌生人社交是門男女不平衡的生意。

民政部數據顯示，中國單身成年人口已經高達 2.4 億。

孤獨是社交的機會。艾媒諮詢數據顯示，近年來，我國陌生人社交用户規模不斷增長，2016年達到4.88億，2020年接近6.5億。

探探成立於2014年，到2017年6月，已完成了 D 輪融資。當時，探探披露了一組用户數據，其手機註冊用户為9000萬，去除垃圾賬號和封禁賬號的有效用户數為6000萬，日活躍用户量為600萬。

2018年初，探探被陌陌收購。依託於陌陌的資源，探探在2018年和2019年迎來了高速增長，到2020年6月，探探註冊用户已達3.6億，並於12月突破4億。

但數據的繁榮，並不能代表這是一門好生意。

直到現在，關於陌陌對探探的收購是否成功，業界仍有較大爭議。荷爾蒙催生出來的這門生意，缺點很明顯：低頻、變現難。

探探很少公佈其活躍用户數據，即使在極為詳細的六週年數據中，日活月活等關鍵指標也未被提及。而根據易觀千帆數據顯示，2021年第二季度，探探的月活大約為1700萬，還不到其註冊用户的5%。

探探的月活低符合常識，微信天天回，短視頻天天刷，但沒人有天天找新朋友的需求。而且，一旦用户在平台成功交友，其關係自然也會轉移到微信和QQ等熟人社交平台上。

低頻帶來的問題之一，就是變現艱難。

從探探最新的2021第二季度財務數據來看，探探的淨營收為僅 5.135 億元，並且其中的 2.165 億元為直播營收。同時，上線 7 年的探探還在虧損，當季度淨虧損為 4450 萬元。

虧損的不止探探。

據 Soul 招股書顯示，公司在2019年淨虧損為2.99億元，2020年，淨虧損為 4.88 億元，2021年第一季度淨虧損3.83億元，27個月虧損11.7億。

與探探同樣創立於 2014 年的 Bumble 也在虧損。今年第二季度財報顯示，Bumble收入僅為1.86億美元，淨虧損0.11億美元。

經歷過輝煌到谷底的人人網創始人陳一舟曾在2015年接受新浪科技採訪時表示，指望社交變現是一件非常困難的事情。

社交也並非不能賺錢。

2020年，Tinder 營收14 億美元，並於3月和6月兩次成為當月全球最賺錢的移動APP，分別收入7680萬美元和6480萬美元。付費會員增值服務，是Tinder 更主要的賺錢方式，比如 ：無限次數喜歡、漫遊定位、更大程度的曝光——探探其實也推出了這些增值服務，只是在國內多少有些水土不服。今年第二季度，探探的付費用户數僅為310萬。

國內陌生人社交三巨頭中唯一盈利的陌陌，依賴的還並不是社交。

2015年，陌陌開始嘗試直播，並首次實現公司年度盈利。此後，直播成為陌陌事實上的主營業務，2017年陌陌直播服務業務收入佔比高達83.46%，2018年到2020年，由於增值服務收入的增長，陌陌直播收入佔比有所下降，但佔比依然分別達到了79.92%、73.16%、64.2%。

珠玉在前，探探也緊跟其後。今年第二季度，探探的直播收入佔比也超過了40%。賺錢當然是要緊事，只是，對於周然們的交友需求，直播裏的熱鬧，似乎也只是熱鬧而已。