投資文旅項目有哪些不可或缺的要素？

在業界看來，2019年是文旅融合發展的元年。當下，文旅產業正在經歷深刻變革，從文旅供給端來看，資源為王讓位於產品為王；從文旅需求端來看，遊客需求從單一化轉向個性化、多樣化和細分化。那麼如今要投資文旅項目，有哪些邏輯要素是不可或缺呢？本文，飆馬商業地產從四個方面為您分析。

構建核心吸引物

文旅項目的核心吸引是要能提供具有人文情懷的產品、度假景區或主題公園，並以這種文化為理念向人們提供喜聞樂見的休閒娛樂作品和服務。

產品是核心吸引物，產品競爭力是硬實力。要從遊客需求出發，要從業態經營創新出發，做能夠吸引流量的產品，做能夠轉化流量的產品。

文旅項目產品設計的核心是物質容量和精神容量，物質是遊客容量和時間，精神容量是色彩、景觀和建築，可以通過產品設計構建體系，形成文旅項目的盈利可能。

比如宋城集團是文旅行業的一抹亮色，演藝整體流程、資源、品質、佈景等全面自行操盤把控，景區快消業態和內容以及全年不停的活動營銷將演藝流量快速轉化，而景區外的主題酒店則延長了遊客停留時間，增加了營收。

三大經濟貫穿全過程

IP經濟：每座城市、景區都需要整合旅遊與文化資源，再加上文化創意，進一步形成獨一無二的文旅IP形象。文旅IP需要通過對目的地文化元素的挖掘、創意和商品化，有效增強旅遊目的地的吸引力和附加值，依託真正有價值的IP，順勢而為，打破舊模式，開啓新組合，才可以推動文旅項目的轉型升級。

夜間經濟：文旅要項目發展“夜經濟”，應充分挖掘本地夜間休閒資源、場所和項目，結合自身文化特點，打造休閒娛樂項目，如蘇州評彈文化、天津相聲文化等，都是當地發展“夜經濟”可充分結合的優勢資源。

體驗經濟：隨着遊客消費需求的變化，文旅產業也在積極尋求轉型升級，“走馬觀花”式的旅行已經過去，深度體驗是未來發展的方向。

未來文旅產業的開發重點，要從控制土地轉移到控制資源，並挖掘這些資源內在的價值，提供在產品之外的極致體驗，以滿足消費者複雜的需求。

分步啓動，持續運營

投入高、週期長、收益預期難是文旅項目的難點，所以首先要開發核心區，優先樹立市場形象，各個分區獨立發展，分期建設。同時，必須在啓動時一炮而紅，並進行持續性經營，才能吸引源源不斷的投資方。資本是把雙刃劍，文旅項目發展離不開資本，但又因文旅產業投資的平均回收週期較長等特點，要謹防資金鍊斷裂的危險。

文旅項目的運營，要做好服務接待的標準化和個性化的結合，這涵蓋了服務工作的所有程序，要遵循行業標準和規範做好、做到位。要做好服務的品質化，結合消費者的需求做精、做深，內外兼修，軟硬兼顧。要做好服務的個性化，即使是最簡單的服務也有故事可講，也有温度可感，要從遊客心理出發，關注細節，創造感動。

能使流量變現

一個好的文旅項目要有流量變現的能力。這個能力就是指大流量的特色業態。那麼如何打造有流量的文旅項目？首先梳理當地的歷史文化資源，快速進行品牌DNA挖掘和IP價值分析，隨後通過引爆業態吸引高消費客羣，用空間創意吸引新業態聚集，然後實現持續性的IP增值。

比如故宮這個老牌景區，現在已經全面煥新，景區還是那個景區，但管理變智慧了，文化變活了，文物變科技了，內容變豐富了，商品變精緻了，消費變多元了，體驗變品質了。故宮從來不缺流量，但運營讓流量實現了變現，品牌和效益實現了雙贏。

從上述可見，一個文旅項目的策劃，是個系統工程。前瞻性的市場研究、大膽創新的旅遊吸引物打造、準確而有老道的地產開發能力、後期完備的服務體系都是投資邏輯和風險控制中必不可少的環節.

文章來源：一諾文旅

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