“沉浸式”雲遊王屋山、五龍口為何爆火網絡？濟源市文旅集團董事長張林揭秘

頂端新聞·河南商報記者 趙珊珊

這個清明節假期，濟源在“雲端”火了。“雲遊濟源”直播活動整體線上流量共計164.6萬，兩天直播共吸引114.2萬網友觀看。

時隔幾日，再次覆盤這場活動，我們也有了一些新的思考：濟源為啥要搞這樣一場旅遊直播？這場“沉浸式”直播成功的原因是什麼？直播“種草”後，又該如何實現“流量變現”呢？基於這些問題，我們與濟源市文旅集團董事長張林進行了對話。

抵禦疫情、創新營銷的產物

頂端新聞·河南商報記者：清明節假期，濟源文旅推出“雲遊濟源”線上直播活動，是出於什麼考慮呢？

張林：這是濟源文旅抵禦疫情、創新營銷的產物。近期疫情的反覆，讓旅遊行業復甦再遭變局，旅遊熱度回彈還需一個較長的時間段。這是一個不可抗力。但面對疫情這把“達摩克利斯之劍”，我們的態度是，與其被動接受，不如危中尋機、多走一步，創造新需求。因此，“雲遊濟源”活動，既是濟源文旅助力疫情防控的非常之舉，也是一次主動應變、探索創新的大膽嘗試。我們相信，一旦打開了思路，邁開了步伐，濟源旅遊行業的韌性與創新性都將得到大幅提升。

破解“景點孤島”、“旅遊產業孤島”

頂端新聞·河南商報記者：我們注意到，之前王屋山景區等抖音號也搞過多場直播，有“直播+景點介紹”“直播+帶貨”等形式，這次濟源文旅集團為什麼選擇了兩天兩夜的“沉浸式”旅遊直播呢？它的優勢是什麼？

張林：之前我們的旅遊直播多以單個景點的形象推介和門票帶貨為主，直播形式和內容相對單一。此次推出的兩天兩夜“沉浸式”旅遊直播，則整合了旅遊目的地景點、民宿、餐飲、娛樂等多類資源，有利於加速構建濟源旅遊線路市場，破解濟源長期存在的“景點孤島”、“旅遊產業孤島”等問題。

另外，後疫情時代，遊客多以家庭出行為主，他們對遊玩內容的純度、體驗的深度都有更高的要求。“沉浸式”旅遊直播過濾掉了傳統營銷中的層層包裝，能更直觀地告知觀眾路上的真實情況和景色，更易讓遊客相信主播，促使觀眾“種草”。大家可以看到，此次直播的內容質量非常高，不僅深度挖掘出王屋山等景區的文旅特色資源，還貢獻出一大波實用性攻略，極大地提高了觀眾的體驗感。

多方協同、前線後方齊發力

頂端新聞·河南商報記者：您認為除了形式和內容上的創新，這次“雲遊濟源”活動成功的因素還有哪些？

張林：“沉浸式”旅遊直播對主辦方團隊的策劃、運營能力要求非常高。直播最具吸引力的地方是真實，這首先就對主播的個人見識、臨場發揮能力以及其對旅遊資源的熟悉度提出了很高要求。這次，我們綜合考慮後，將主播人選定為運營部的一名工作人員。事實證明，他的輕鬆、幽默、遊刃有餘的解説，為觀眾留下了深刻印象。

當然，直播要想達到最佳效果，一個強大的後台支撐系統也是必須的。這次活動中，除了主播，幕後的運營人員從標題、文案、推流，到直播互動環節的設置，均全程參與、隨時跟進，確保了此次活動的成功。

從直播“種草”到“流量變現”

頂端新聞·河南商報記者：這次直播活動後，很多網友紛紛“種草”濟源。那麼，濟源文旅接下來會有什麼動作？怎樣才能實現“流量變現”呢？

張林：從直播“種草”到“流量變現”，這中間需要一個過程。短期內，我們將抓住“雲遊濟源”帶來的熱度和流量，針對省內外遊客，不間斷地推出一系列優惠旅遊套餐，刺激遊客“下單”，加速濟源旅遊“回血”。

同時，我們也必須認識到，旅遊行業自帶的低頻、高消、長決策等消費屬性，決定了旅遊直播未必能和抖音上的美妝直播一樣，帶來超高的帶貨量。未來，我們要做的，更多是同時發力線上、線下，不斷豐富文旅產品和旅遊業態，保持異質性、創新性，適應遊客的多元需求，通過長期的口碑沉澱為濟源旅遊業帶來品牌效應和持久蓄客能力。