接觸100+品牌方和博主後,給新手做小紅書的7個建議
編輯導語:剛開始做小紅書的時候,總會感到迷茫,不知道從哪入手?如何快速漲粉?怎麼又違規了?本文作者在接觸了超100+品牌和博主後,給剛開始做小紅書品牌和博主提出了7個建議,希望能給你帶來幫助。
小紅書怎麼做?怎麼快速漲粉?怎麼又違規了?這些問題幾乎每天都有人問,回答的多了,重複的問題,就不再想回答。
一方面一個問題牽扯到系統思考,僅憑几句微信回答也解決不了問題,容易把人帶溝裏;另一方面,有些問題反映沒經過思考,別人又怎麼給答案。在接觸超100+品牌和博主後,給剛開始做小紅書品牌和博主的7個建議。
01 想清楚做小紅書目的做小紅書前,想清楚你的目的是什麼?博主變現?引流到淘寶還是引流到微信?
目的不同打法不同,舉例引流到淘寶為例,你在小紅書做的達人筆記、企業號筆記,核心獲得更多曝光量,讓用户看到你的筆記,然後去站外搜索,你要做的就是降低UV成本。
還比如,引流到私域,你要做收集同行是怎麼在做引流,是小紅書號?簡介區?我的瞬間還是線下門店,在平台能接受的範圍內做到商業目的。
02 幹就完事了!現在做小紅書晚了嗎?投廣告還有紅利嗎?如何啓動第一篇筆記?要不要買工具做小紅書監控?
當聽到這樣的問題,第一想法是勸你別做小紅書,考慮的太多,真的就沒機會,去年小紅書企業號主頁還可以綁定電話,今年就限制特別多,最大的認知就是,越早做,越好做,同時也能知道自己適不適合,不適合就放棄,降低沉沒成本。
不知道發筆記,你發一篇看看就好了,不知道怎麼做,去官方薯學習,進社羣學習,市面海量的學習資料,邁出第一步,才會機會玩轉平台。
03 不猜疑平台,提高創作能力啊啊啊!違規了怎麼辦?是不是限流了?筆記流量怎麼這麼差?
首先,平台限流會有提醒,如果沒有提醒流量不好,多半是內容問題,去看點擊率、看互動率,分析整改就好。
也可看這篇賬號數據分析;最差的結果,號不能用,那你就換一個號,重新做吧,一味地猜測平台規則、懷疑自己創作能力,反而是浪費自己時間。
04 先過程,再結果如何保證ROI?這個問題是扯淡的,凡是能保證ROI,基本投產是不高的。
做小紅書前期,一定不能唯ROI論,當天投廣告,就要銷量產出,基本判定很難玩好平台。代理商小夥伴説過一句話:“特別追求ROI的客户,其實是不適合小紅書。”
小紅書平台和其它平台相比,注重種草和追求調性,本質是投資品牌名,是一個長期價值。你一上來,你就要銷量,沒有銷量,氣兇兇説平台傻X,可能真的不太適合。
05 敬畏平台,不代表喪失目的“這容易被限流,這應該不能做吧?”當你説完這個話,我也不知道説啥了,這就像大學老師説,不能逃課,説句實話你上了這些課,也記不住什麼,還不如看點想看的書。
對於平台也是如此,能引流的博主、企業仍舊存在,案例就在那,學唄,敬畏平台,不代表喪失商業目的,還是那句話,方法總比困難多。
06 內容思維做小紅書“能用表單直接收割吧?”可以,但是不長久,可以説又貴又不長久。
小紅書本質是內容平台,內容創作是核心能力,你要做的是如何提升內容創作能力,競價、線索這種方法能用,但效果逐漸降低,只有不間斷打磨好你的內容,才有機會上場,因為比你有錢的客户太多了。
07 高於內容,談價值爆款內容是載體,價值才是長久之道。
爆文的確能夠帶來高關注度,但想清楚高關注度,你的產品真的好嗎,是真的給用户提供瞭解決方案?能否引起復購?這個賽道還有機會嗎?
在一個擁擠的賽道,做再牛逼的內容,後期也也很難,因為品牌的背後是品類,品類決定着品牌能否長期走遠的核心,在內容的背後,我們需要看產品價值、品牌價值。
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#專欄作家#江河聊營銷,微信公眾號:江河聊營銷,人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化,幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。
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