直播帶貨 助推旅遊業復甦

前不久，攜程集團董事局主席梁建章在珠海結束第15場粵港澳專場直播，當晚直播觀看人次310萬，銷量超3000萬，直播間首次開啓機票預售，近萬套庫存被搶空。

3個月內，攜程驗證“直播帶貨”在旅行界可行：為600多家高星酒店“帶貨”，共幫用户省錢10億元，直播觀看總人次共計4000萬。江浙滬和海南，成為攜程直播酒店最大“貨源地”。直播有力推動旅遊業復甦。5月至6月份，攜程直播目的地旅遊收入平均提升8%，其中海南、湖州旅遊收入提升近20%。

直播帶貨＋政企合作，助推旅遊業復甦

在日前粵港澳專場直播中，梁建章化身為“魔術師”，為香港和澳門特惠機票、高星酒店“帶貨”。各種特色酒店再掀“囤貨潮”，可使用至2021年的無限退改機票也成為直播中的一大亮點，香港航空7地往返香港含税機票最低799元起，澳門航空3地往返澳門低至595元。觀眾再次上演“手慢無”。同時，親子樂園酒店隨着暑期到來而升温，長隆酒店一度被搶空，又再次補貨，共售出近3.6萬份。

包括本次在內，3個月內的多場直播“戰果”頗豐。浙江、上海、海南、江蘇高星酒店，在攜程直播上“貨”最多。直播囤酒店手速最快的用户來自上海。上海佘山世茂洲際酒店（深坑酒店），在攜程直播間售出8000個間夜，僅用時1分鐘；售賣之最為長隆集團，在攜程直播間共售出超1.1億GMV；直播間最壕訂單，為價值58888元的三亞·亞特蘭蒂斯酒店海底套房。

左手BOSS直播，右手政府合作。在5萬公里行程中，梁建章直播之餘，見了28個省、市政府相關領導，拿補貼、促消費。常州政府給到2800萬元補貼，預計帶動2.8億元旅行直接消費，產生9.24億元旅遊綜合消費；湖州政府及攜程集團累計發放補貼1600萬元，派發旅遊券近22萬張，產生訂單80000張；貴州政府給到1500萬元補貼，預計帶動1.5億元旅行直接消費，產生4.95億元旅遊綜合消費；天津政府給到500萬元補貼，預計帶動5000萬元旅行直接消費，產生1.65億元旅遊綜合消費；粵港澳首筆千萬級旅遊專項消費補貼發放，攜程牽手珠海橫琴送出福利：遊客只要購買橫琴國際休閒旅遊島的酒店產品，橫琴新區會補貼10%。

橫琴新區管委會調研員張錫敏表示，“橫琴新區新增6000萬旅遊扶持計劃。”據瞭解，其中在攜程上發放千萬級消費補貼用於賓館酒店、民宿住宿消費，快速促進橫琴旅遊住宿業回暖。大橫琴集團副總經理祝傑向遊客發出邀請，“未來大橫琴集團將與攜程集團精誠合作，橫琴星樂度露營小鎮邀請您來橫琴國際休閒旅遊島旅遊、休閒、度假。”

繼此前珠海橫琴馬戲復演後，6月24日是長隆橫琴灣酒店復業的日子。歡樂的直播氛圍、優厚的消費福利，激發出遊客潛在的旅遊消費慾望，1小時直播裏，長隆酒店就售出3萬餘個間夜，星樂度小鎮也收穫眾多擁躉。

開啓國內＋海外目的地雙線直播模式

旅遊市場依然存在，旅遊需求亟待滿足，直播催生出OTA企業與更多年輕用户及下沉市場溝通的新方式。日前梁建章在接受南方日報記者採訪時表示，現在或是低線城市的消費者到大都市消費的好時機，因為目前大城市的旅遊度假產品普遍比較優惠，比如五星級的酒店是四星級的價格，四星級的酒店是三星級的價格，對於下沉市場的消費者而言，這是一個窗口期，可以體驗更多優質的國內遊產品。

他提到，攜程做直播的另一個要義是深度推介好的旅遊產品，給大家旅行靈感。如果沒有這樣的深度介紹，或許這些產品並不能很快引起大家注意，通過直播的深度介紹，予人出遊靈感。而直播中最容易打動人的還是優惠的價格，因此這也是國內多場直播斬獲頗豐的原因。

另外，高星酒店直播帶貨這條通路被夯實後，攜程將目標鎖定在大交通。在珠海直播間內，殺出GMV黑馬，攜程“破圈”開售“無限退改”機票，澳門航空、香港航空的特價往返機票適用有效期最長到2021年年中，3地往返澳門低至595元起，7地往返香港含税機票最低799元，上海往返香港公務艙機票含税1999元……近萬套存貨當晚售罄。

最近，攜程BOSS直播亦開啓了海外專場。跟隨各省份旅遊市場的復甦進程，“攜程BOSS直播”將開啓國內+海外目的地雙線直播模式。

南方日報記者 周人果