廣貨賣天下 廣賣天下貨 流量大户市場聚全球

　　廣貨賣天下——視線聚焦至產品，小至一顆鑽石、一枚玉墜、一盞燕窩、一件皮具，大及數以噸計的蔬果、每月超千萬美元交易額的品牌服飾，從廣州市場源源不斷輸出的各類消費品，無言地向世界宣告廣州市場之旺。

　　廣賣天下貨——眼光放大到市場，百貨商場人頭攢動、餐飲食肆熱氣騰騰、購物步行街四通八達、專業市場貨如輪轉……廣州消費市場早已上好發條，帶動當地的“人貨場”運轉不息。

　　火熱的氛圍、熱鬧的場景、豐富的產品，共同搭建起廣州“購物天堂”的強大支撐，為廣州奠定廣賣天下貨的堅實基石。在此基礎上，“廣賣天下貨”又助力廣州進一步以強大消費力產生強磁場，不斷吸引各地貨物匯聚而來，形成新的消費合力。如此循環往復，生生不息。

　　文/廣州日報全媒體記者許曉芳、文靜、塗端玉

　　輻射力：“廣貨”直達全球千家萬户餐桌上衣櫥間

　　9月6日，隨着為期三天的第58屆中國（廣州）國際美博會在廣州落下帷幕，不僅參展商意猶未盡，專業買家更是流連忘返。其中，番禺區15家珠寶企業以“廣州番禺珠寶館”形式精彩亮相。

　　在大多數消費者只看到廣州的各大商場有六福、謝瑞麟、柏麗德（APM）等全球知名品牌寬敞明亮的銷售大堂，品牌鑽石“賣廣州”的情況下，廣州鑽石已經悄悄實現了“賣全球”的目標。

　　即便疫情肆虐全球，番禺區2020年珠寶進出口總額達252億元，產品出口至歐盟、美加、東南亞等國家和地區；今年上半年，番禺區出口珠寶首飾及進口珠寶首飾原料均近百億元，兩者分別增長約88%和113%。

　　在賣遍全球的同時，廣州鑽石同樣重視國內消費市場。今年5月，廣州出台措施，提出打造數字化供應鏈和線上營銷商貿服務平台，支持鑽石企業依託電商平台實現出口轉內銷。廣州鑽石交易中心總經理梁偉章告訴記者，目前有很多鑽石珠寶加工企業的實踐案例都已經證明這種轉型路徑是可行的，一批有產業基礎的企業已積極往ODM轉型，服務龐大的國內市場。

　　閃耀全球的廣州鑽石，只是“廣貨”輻射力的一個小小縮影。

　　在廣州這片消費熱土上，各類商品應有盡有，豐儉由人——這為廣州打造國際消費中心提供了堅實的基礎。廣州，一面能為消費者提供鑽石、皮具等“享受型”消費品，另一面又能為消費者帶來“吃穿住用”等基本需求的保障。

　　在“食”方面，廣州有江南果菜批發市場這個全國乃至東南亞果菜銷量最大的批發市場。2020年，市場總交易額更達到260.89億元，果菜單品交易量連續17年名列全國第一。隨着中秋節臨近，廣州本地水果需求量日益增大，市場水果銷售進入旺季，記者從廣州江南果菜批發市場瞭解到，9月以來水果日均交易量高達5739噸。

　　“這些海味乾貨很受海外華人市場歡迎，即便在疫情影響下，很多老主顧還是不斷通過線上聯繫下單。”據廣州市海味乾果行業商會會長田純青介紹，廣州一德路海味乾果銷售量佔全國的70%左右，是全國乃至東南亞地區最大的海味乾貨集散地。“我們也在努力向外國友人推廣中國的品質產品”，田純青認為，這也可以看做是一種借產品銷售推動我國的美食文化“出海”。

　　在“穿”方面，廣州同樣不甘示弱。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成為全國乃至全世界最大的服裝流通基地。其中，十三行商圈，有檔口15000多家，擁有約10個服裝批發市場，已經成為廣州歷史最長的服裝批發集散地。

　　規模之大，人流之旺，從交通擁堵上也可見一斑。在廣州打出租車，遇上“老廣”司機，經常會這樣跟乘客建議，“工作日下午三點前，儘量不要經過十三行、新中國大廈附近，會比較堵車。”原來，從早上八點半開始到下午三點，十三行商圈附近，車水馬龍，來自全國乃至全球各地的客商齊聚於此批發服裝。

　　在廣州清平中藥材批發市場，一個不起眼的小格間，單是貨品都價值幾百萬元。作為國內開辦最早的專業市場之一，清平中藥材市場目前是華南最大中藥材交易樞紐、全球最大貴細藥材集散地。“我們正在建設‘溯源進口中藥材展貿專區’，將優質‘海外南藥’通過國家指定口岸進口，直通清平展示銷售，實現全鏈溯源可控。”清平市場有關管理方透露。

　　往來之間，藉助日益完善的物流體系，無論是進口水果還是出自本地的服裝，都源源不斷地藉助廣州這顆強大“心臟”，將貨物輸送至粵港澳大灣區甚至遠渡重洋，到達全球各地千家萬户餐桌上衣櫥間。

　　創新力：廣州美妝告別“價格戰”“自虐”求精尖

　　“昨晚直播的動物眼影你搶到嗎？”“最近完美日記的小細跟口紅又出新色，種草了”……受90後、95後女生追捧的完美日記，已經成為當下美妝國貨品牌中的佼佼者之一。

　　敢為天下先的“廣州市場”，早已不止步於“大而全”，更百般“自虐”求精尖。越來越多的本土企業從行業中殺出“血路”，告別“價格戰”，憑藉高品質站穩腳跟。近年來，一些時尚廣貨品牌已在國內與海外“乘風破浪”。在不少年輕人心中，這些土生土長的廣州“國貨”“國潮”地位已經反超傳統海外大牌產品。

　　廣州作為全國最大的美妝用品集散地，為本地美妝品牌打下堅實的供應鏈基礎。但要在眾多國際品牌的“圍獵”下脱穎而出，單靠產品、供應鏈遠遠不夠。

　　作為新一代的廣州美妝企業，完美日記摸索出了一條“產品+研發+銷售模式+營銷故事+品牌文化”的創新發展道路，在國內市場成功“突圍”，成了互聯網賦能傳統美妝的成功案例。“產品力仍是我們品牌的核心競爭力。”這家美妝本地企業在接受採訪時坦言，“提供好的產品，為用户創造價值，是我們能夠快速發展的原因”。

　　無獨有偶，近期從海外“火”回國內的SHEIN（希音），則是“跨境電商+服裝快消”的“爆款”。這個位於廣州本土的“小眾網站”，成功把中國設計、製造的自有品牌服裝賣到歐美市場，被譽為“在線ZARA”，在美國年輕消費者市場中，其受歡迎程度甚至超過了電商巨頭亞馬遜。據瞭解，單是今年6月其銷量就超過7000萬美元。

　　而在成為“爆款”的背後，築就這家目前估值已超600億美元的跨境電商平台的，是紮根番禺區周邊的超300家制衣工廠——在“小單快返”柔性供應鏈模式下，從供應商響應下單到完成產品交付的整個生產週期僅需5天至7天。

　　事實上，光是白雲區化妝品企業就佔據全國1/3，得益於此，廣州也湧現出不少與寶潔、聯合利華等世界級日化品牌正面較量不落下風的企業。“這得益於廣州政策好肯扶持龍頭，讓我們有耐心磨細活。”洗護行業龍頭阿道夫總裁李志珍表示，團隊花費317天時間，只為確認一款香氛產品0.01%的原料配比；每年多花費2000萬元，只為產品泵頭不沾灰。正是憑藉高品質袋包洗髮水，這家廣州“土生土長”的企業得以成長為代表性民族洗護品牌，併成功入選廣州市“百年·百品”企業。

　　廣州，正逐漸將強大的消費力轉化為城市吸引力，進而轉化為強大的生產力。當前，廣州正推動更多好產業、好設計、好品牌紮根於此，從而實現一個良性發展的產業閉環，以此讓產業品牌得以將所汲取的營養化作“春泥”反哺消費市場發展。

　　良性發展的產業閉環還表現在，當前廣州所擁有的強大服裝供應鏈也已經備受創業者們“青睞”。據第三方研究機構公佈的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》顯示，廣州已擁有研究、設計、投料、生產、定製、引進、批發、銷售等環節成龍配套的完整服飾產業鏈，完成整個服裝產業流程最多需要兩週，其他地區至少需要一個月以上。快速、高效、聯動等優勢，保證了服裝設計、打樣、加工、銷售等程序可以在極短時間內完成，為服裝創新、引領時代潮流奠定基礎。

　　強引力：“廣貨”好賣源自產銷兩旺的“厚基礎”

　　隨着首批國際消費中心城市花落五地，廣州與四個直轄市一同成為首批國際消費中心城市，其輻射全球的商品消費集散地的獨特城市地位和發展潛力也得到印證。“消費旺、產業興”的消費已然成為廣州的一張嶄新名片。

　　“廣貨”為何好賣？廣州市場為何有如此“強引力”？廣州有一份獨特答案。

　　一方面，這座千年商都擁有產銷兩旺的“厚基礎”。古代海上絲綢之路的發祥地、我國2000多年來唯一沒有關閉過的對外通商口岸……廣州商貿中心的地位自古有之。因商而生、因商而興，商貿業是廣州生生不息的基因、千年不衰的底色。

　　“廣州的優勢，在於其本身就是國際商貿中心，‌‌經過長期的歷史積累，廣州以一箇中心樞紐的角色將海內外客户‌‌資源同‌‌國內貨源地的‌‌供求關係串聯起來。”廣東省商業經濟學會會長、廣東財經大學商貿流通研究院院長王先慶表示。

　　以閃耀全球的“廣州鑽石”為例，番禺區珠寶廠商會會長吳威曾表示，20世紀80年代，香港的珠寶廠商紛紛北上番禺投資設廠，並將一流的珠寶製作技藝帶到番禺。據介紹，番禺珠寶產業起步於“三來一補”加工貿易模式，在特殊的生產、技術、市場等條件下形成，其製造工藝、科技應用、創意設計、現代化管理等均處於領先，“番禺精工”的名號也逐漸叫響，吸引着來自世界各地的珠寶廠商。

　　“廣州鑽石這麼旺，也離不開廣州消費市場的先天條件。”在梁偉章看來，廣州作為中國的南大門，毗鄰香港澳門，具備得天獨厚的發展優勢。“得益於開放包容的環境，無論是從消費水平還是消費文化來看，廣州都走在全國前列。”在他看來，首先發源於西方的鑽石珠寶行業，30多年前能夠在廣州迅速成長，離不開廣州這片走在時代前沿的消費熱土對新產業的開放和歡迎。

　　站在新起點，面向新徵程，豐富的貨源、便利的物流、完備的供應鏈為廣州這座城市創造了深厚的產業沃土。統計數據顯示，廣州產業門類齊全，擁有全國41個工業門類中的35個，其中汽車製造、船舶與海洋工程裝備、電子設備製造、生物醫藥等行業發展在全國處於領先地位。

　　與此同時，興盛的商流客流、不斷優化的消費結構也為廣州注入了強大的消費復甦能力。就廣州上半年的消費“成績單”來看，雖受突發疫情影響，但廣州消費市場今年上半年仍呈穩定復甦態勢，社零總額實現5034.5億元，同比增長19%。

　　另一方面，擁有“厚基礎”的廣州也未安於現狀，而是積極主動“深耕作”。今年以來，國際消費中心城市培育建設、城市有機更新為商貿企業發展創造了風口、提供了紅利。立足“國際消費中心城市”的新名片，廣州正積極搶抓新機遇，加快落子佈局。

　　今年6月，廣州結合產業發展特點就產業鏈“強鏈補鏈穩鏈”推出創新性舉措：提出聚焦先進製造業、戰略性新興產業、現代服務業、現代農業等領域的21條重點產業鏈，全面實施以市領導為“鏈長”和以龍頭企業為“鏈主”的雙鏈式“鏈長制”。據瞭解，這21條重點產業鏈增加值規模覆蓋全市GDP七成以上。

　　對於廣州而言，產業鏈供應鏈的重要性不言而喻。廣東亞太創新經濟研究院理事長李志堅認為，“廣州應進一步延伸產業鏈、提升價值鏈、融通供應鏈，切實增強產業鏈供應鏈穩定性和競爭力”。

　　廣東省商業經濟學會會長、廣東財經大學商貿流通研究院院長王先慶：

　　廣州工廠產業集羣、生態鏈、產業鏈十分完整

　　1.建設國際消費中心城市，廣州具備哪些既定優勢？

　　廣州在華南區域乃至全國，高端消費、時尚產業領域基礎牢固，具有非常完整的產業體系和產業鏈。特別是在珠寶、玉器、時尚服飾、美妝、高端裝飾品等領域，廣州不僅工廠產業集羣、生態鏈完整，而且具備十分完整的產業鏈條，比如在時尚服飾方面，就具備了從設計到發佈、論壇、創新、品牌推廣等全鏈條產業。更重要的是，這些要素分佈往往並不侷限於城市中的某個點，而是遍佈廣州全城。

　　2.對標國際水準，接下來廣州的消費環境還可以從哪些方面獲得提升？

　　一方面，當前廣州本土品牌的打造和宣傳，與國際水平相比仍有差距。具體看，特別是在大型論壇、全球性的奢侈品活動等方面缺少話語權，要實現突破，可以藉助將宣傳口號變成品牌語言等手段。

　　另一方面，廣州在標準的制定和發佈上還要加快腳步。其實，當前廣州在很多行業的發展水平是領先全球的，但只有及時掌握制定標準的話語權，才能夠搶佔對產品和服務的定價主導權。

　　此外，當前廣州本地龍頭企業的帶動力仍需加強，尤其是在市場體系和渠道建設方面。

　　3.怎樣更好地利用廣州已有優勢，推動廣州國際消費中心城市的建設？

　　總的來看，當前廣州優勢條件較為突出，要利用好這些優勢條件，需要做好以下兩點工作。

　　一方面，廣州需要做好產業整合。具體而言，就是把較為分散的小商鋪、小工廠整合到一個‌‌大集羣、大平台。廣州不能只依賴於一些公共平台，而是要推出本土的企業集羣平台，做好企業集羣的規模化提升。

　　過去，廣州‌重生產‌‌不重銷售，部分產業處於產業鏈底端，這就導致這些產業發展缺乏主動權——包括商品‌‌定價方面和‌‌買賣渠道方面。要把廣州的產業優勢轉化成本地的‌‌消費優勢、服務優勢，‌‌就需要搭建自己的平台，打造自己的龍頭企業，‌‌如此才能構成一個完整體系。也就是説，廣州不僅要‌‌做好“中台”，更要將整個產業鏈的上下游包括生產製造和消費推廣等方面打通，實現產業鏈‌自給自足，把產業鏈做大做強，‌‌為廣州‌‌經濟發展服務。

　　另一方面，廣州應該做好宣傳推廣，將自身優勢展現出來，助力產業持續發展。

　　數説廣州的買與賣

　　廣州消費市場今年上半年仍呈穩定復甦態勢，社零總額實現5034.5億元，同比增長19%。

　　番禺區2020年珠寶進出口總額達252億元，產品出口至歐盟、美加、東南亞等國家和地區；今年上半年，番禺區出口珠寶首飾及進口珠寶首飾原料均近百億元，兩者分別增長約88%和113%。

　　江南果菜批發市場作為全國乃至東南亞果菜銷量最大的批發市場，9月以來水果日均交易量高達5739噸。2020年，市場總交易額達到260.89億元，果菜單品交易量連續17年名列全國第一。

　　廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成為全國乃至全世界最大的服裝流通基地。其中，十三行商圈有檔口15000多家，擁有約10個服裝批發市場，已經成為廣州歷史最長的服裝批發集散地。

　　廣州已擁有研究、設計、投料、生產、定製、引進、批發、銷售等環節成龍配套的完整服飾產業鏈，完成整個服裝產業流程最多需要兩週，而其他地區至少需要一個月以上。

　　廣州產業門類齊全，擁有全國41個工業門類中的35個，其中汽車製造、船舶與海洋工程裝備、電子設備製造、生物醫藥等行業發展在全國處於領先地位。