借力直播打開內銷市場

百家企業開通淘寶直播、4000平方米的攝影棚改造為時尚直播場景、8層近百間公寓被徵用改造成直播間……4月16日，虎門電商產業園，作為全國首個服裝類國家電子商務示範基地，藉着阿里巴巴賦能中小企業轉型的“春雷計劃”，全面建設“淘寶直播第一園”，宣告向直播全面進軍。

虎門電商產業園董事長王偉介紹，“電商讓東莞企業實現兩條腿走路、淘寶直播則會讓東莞企業走得更快”。據瞭解，產業園內部幾百家虎門服飾電商企業，憑藉淘寶平台打造出的供應鏈，保持住了訂單量，甚至成了虎門外貿工廠的新客户。

中午時分，走入虎門電商產業園，儘管不是直播高峯期，主播們的聲音已不時從樓道里飄出，這裏聚集着虎門將近400家的電商企業。

在過去2個月，這些企業與做線下或者外貿的東莞企業不同，它們的線上銷量保持良好態勢。所以，對他們而言，當務之急是如何繼續緊追消費趨勢，做好直播這門課，帶動園區向直播轉型。

記者在園區看到，園區大樓內部正在為直播服務開展硬件升級。

“這裏大概有6萬平方米，我們除了改造攝影基地為直播場景空間，也將一整棟公寓樓近百個房間改為直播間，同時引入直播機構服務。”王偉介紹，最近這段時間，直播成為企業復工“利器”，園區迅速進入轉型。

基於良好的電商基因，讓嗅覺靈敏的東莞中小企業在淘寶直播中找到出路。淘寶數據顯示：3月份東莞商家的直播交易位居廣東全省第五，主播數量僅次於廣州和深圳，位居第三。據園區物業方統計，園區目前已經有上百家企業進入淘寶直播。

大碼服飾奢姿旗艦店是產業園裏的一家服飾公司，其負責人張大帥介紹，直播每年帶來大約30%的銷售增量。該店鋪現在有16位淘寶主播，店鋪每年大概要賣5000個款式的衣服。

讓人意外的是，原本很多達人主播需要聯合眾多品牌貨源支持直播，但張大帥卻不需要這樣。除了自己的工廠能滿足一半的款式供應以外，他也和很多其他東莞廠商一樣，在與淘寶多年的合作裏練就了一套柔性供應機制，俗稱“快返”，意思就是可以根據大數據或即時信息，快速生產小批量訂單發貨至零售終端。

柔性供應機制讓東莞企業無縫對接直播渠道，不僅成功抵禦了市場風險，還給更多企業帶來生機。據介紹，一些只做線下大批量訂單的外貿工廠紛紛找上門來，看看能否分擔一些線上訂單生產，有些工廠從園區接到的訂單量非常可觀。