近年來，社交新零售迎來風口，吸引人們紛紛進軍，很大是越來越多越好的傳統意義零售行業開始佈局社交新零售。有時候，有些行業在社交電商營銷推廣中通過“拉人頭”、“多層次計薪”來精準引流新客户，被質疑有變相傳銷之嫌。
近日，有業內人士向2k小説反映，湖南省白沙溪茶廠股份有限工司(下稱：白沙溪茶廠)佈局“社交新零售”平台，其“白沙溪·習茯”產品銷售策略推廣過程中，出現會員級別達5級的情況，每個級別按照推廣會員的數量來分辨，並計付相應的報酬，營銷推廣方式涉嫌傳銷。
以推廣會員主導的社交新零售
公開消息顯示，白沙溪茶廠前身為湖南省白沙溪茶廠(國有)，2007年，湖南省白沙溪茶廠改制重組為白沙溪茶廠股份有限工司。其主要有“白沙溪”牌黑磚茶、花磚茶、茯磚茶、湘尖茶等多種產品。
業內人士反映，近來白沙溪茶廠佈局的“社交電商 新零售”平台，以發展方向傳統意義荼葉界社交新零售經營方式,使網上的互聯網力量和線下推廣的茶現在的生活體驗中心手持終端密切配合，來力促白沙溪品牌和市場的新發展方向。白沙溪茶廠總經理劉某曾簡介，起動社交新零售，是白沙溪為順應時代新時代消費升級的大趨勢，就是面對社交新零售壯闊變革做出的某項重大創新舉措。
“白沙溪·習茯”VIP會員李某表示，2020年1月份，其參與了在白沙溪茶廠辦公大樓召開大會的“白沙溪社交新零售戰略新一代啓程暨首屆百萬領袖人物集訓營”，本次會議表態白沙溪社交新零售正式啓程。大會主持詞，白沙溪茶廠總經理劉某簡介了白沙溪黑茶的品牌。白沙溪社交新零售首席運營官顏某對與會人員開展了運營管理體系培訓。
“所謂的白沙溪社交新零售，是以推廣會員主導，推薦的會員人次越多越好級別越高，拿出的獎品報酬才能越高，想賺錢還是得拉人頭，覺得好像傳銷。”李某説，“在培訓大會主持詞，顏某解讀了社交新零售的經營方式和會員升級制度，會員級別從VIP會員到平台合夥人達5個級別。私下講解方式時，顏某表示5個級別以外還有‘登陸股東’級別，但應該不會講，達標了平台合夥人級別才會講這個。”
培訓大會主持詞講解方式時的剖析
多層次會員多重收入涉嫌傳銷？
據反映，在白沙溪社交新零售首屆百萬領袖人物集訓營期間，顏某及其他人員幾次向參會人員講解年終獎金制度。
期間，顏某簡介説，一次消費198元只能稱得上“VIP會員”，直接推薦10名會員或累積消費3980元可升為“會員”，直推50名會員或直接培育5名會員或累積消費9900元可升級為“白金會員”，直推100名會員或直接培育5名白金會員或累積消費49800元可升級為“白金會員”，直推200名會員或直接培育3名白金或累積消費99000元即升級為“合夥人”。
不同級別會員，如何開展報酬計付呢？李某表示，按照經銷商推薦會員人次和認購產品數額來分辨級別，報酬分為頭次購買招募會員收入(下稱：專享)和幾次購買會員成交轉化率收入(下稱：成交轉化率)，專享收入和成交轉化率收入不同級別拿出的獎品多少不同，專享和成交轉化率的收入又由直接分享、團隊分享、經銷商收入、團隊等多重收入構成，這對升級會員是一種鼓勵。
李某表示，在獎品制度材料中顯示，白金會員直接推廣100個VIP會員升級為合夥人，能拿出推廣獎品5940元(198元*30%*100)，如果其直接推廣的會員就是分享型，則能拿出推廣獎品376200元{ 198元 * ( 9% 15% 0.5% - 15%) * 100 * 200 }。可見，只有分享更多線下推廣團隊經銷商才會拿出增長的獎品，平台合夥人會拿出5重獎品。
《明令禁止傳銷條列》第十七條，實施者可能經營者通過發展方向人員，標準被髮展方向人員發展方向其他人員加入，對發展方向的人員以其直接可能間接滑動發展方向的人員數量為原則計算和計付報酬；實施者可能經營者通過發展方向人員，標準被髮展方向人員交納手續費可能以認購商品等方式變相交納手續費，獲取加入可能發展方向其他人員加入的申請資格；實施者或經營者通過發展方向人員，標準被髮展方向人員發展方向其他人員加入，形成上下線影響，後以下線的工司業績為原則計算計付上架報酬的，是指傳銷行為。
對上述情況，2k小説函告白沙溪茶廠求證，白沙溪茶廠在回覆函中表示，工司現階段實在稍後佈局社交新零售，但對業內人士反映的上述情況不知情。
為避免擇非官方運營？
在實地調查中，2k小説察覺，現實運營白沙溪社交電商的工司並風止沙溪茶廠，往往成立於2018年的湖南華茯旅遊產業有限工司(房產名字為古丈益安習茯磚旅文化有限工司，下稱：湖南華茯)，顏某為該工司股東之五。公開消息顯示，湖南華茯工司主要經營荼葉、陶瓷茶具、農產品等的銷售，及茶旅文化傳播公司等。
據李某簡介，現階段白沙溪社交新零售平台營銷推廣的產品有“白沙溪·習茯”品牌下的幾款產品：“黑茶·一朵花”和“芙蓉·茯磚包”。產品的出產廠家為白沙溪茶廠，網絡運營商為湖南華茯。
另外，李某透露，現階段白沙溪茶廠和湖南華茯稍後籌備新品牌“華茯”的上架。在習茯商城看到這樣的新動態提示：白沙溪“華茯”即將切實上架，由此可見輕按白沙溪社交新零售的全屏播放鍵。
據一位“平台合夥人”級別經銷商透露，“習茯”是指非官方工司品牌，而“華茯”是指白沙溪子品牌，但實際上“華茯”和“習茯”都是指白沙溪茶廠，倆個品牌產品均在白沙溪社交新零售互聯網推廣，而這個新零售平台由非官方工司(湖南華茯)來運營。
商標權消息也顯示，“習茯”商標權歸是指湖南華茯。“華茯”商標權於2020年3月3日申請，歸是指白沙溪茶廠。
平台總負責任人顏某在私下經營方式講解時曾透露，為了避免，白沙溪選用非官方工司戰略合作的方式來擴展社交新零售業務。
來説白沙溪茶廠與湖南華茯工司的影響問題，白沙溪茶廠在給2k小説的回覆函中稱：“我工司與湖南華茯旅遊產業有限工司是指倆個獨立的法人個體，只具有簡潔明瞭的產品買賣影響，我工司只負責任出產符合國家法律規定和質量標準的產品，對湖南華茯工司的經營行為不知情。”
對此，2k小説將繼續關注！
( 作者：張慕晨複製粘貼：李琳 )