遊戲行業產品荒“不講武德”

成都已進入深秋，降温至10°C出頭，太陽更是難覓蹤跡，上月成都日均日照時間不足20小時。但這樣的成都攔不住遊戲人找產品、找團隊的熱情。

這快一年的光景裏，遊戲茶館已經接待過來自北上廣深數不清的從業者。他們來成都不是尋找優質的產品發行，就是尋找靠譜的研發團隊投資。像三七互娛、IGG、遊族等財大氣粗的上市公司，直接在成都設立了分公司，實現了近水樓台先得月。

找產品的商務來成都必來天府軟件園

“原來你們base在成都，辛苦多多介紹研發廠商啊”

“我們需要放置、塔防、模擬養成......算了，有產品就推我吧，我們後面再挑”

在陷入產品荒的第N個年頭裏，好產品猶如遊戲裏SSR卡牌一樣珍稀，人人都在努力氪金，但往往求之而不得。這樣持續數年的產品荒有點“不講武德”，何時是個頭現在還看不到希望。

在KPI驅使下，大家都辛苦地工作着。遊戲茶館近期走訪了多位遊戲廠商商務、產業基金投資人，聽他們聊了聊找產品、看團隊的這一年。

現在產品是真難拿

Helena告訴遊戲茶館，她最近總有種錯覺：所有CP都統一了口徑，沒有預付就不談接入。

“大概在今年6月後，我就感覺產品挺不好拿的”Helena説道。雖然Helena的公司並沒有下達每季度必須引入多少款遊戲這樣硬性的指標，但Helena依然感到完成公司考核的壓力挺大。

Helena是華東一家發行廠商的產品引入。她每日的工作就是通過TapTap、微信羣、跑會等多種方式尋找合適的產品，並推薦給發行團隊。不過Helena自認為這種找產品方式“效率比較低”。

談到現在拿產品難的癥結，Helena歸因於研發與發行在“錢”方面都非常小心翼翼。

“產品能不能發，能不引入都需要測試數據説話。現在開發商對接入SDK很謹慎，如果沒有預付很難談下去”Helena解釋道，“發行也非常謹慎，沒有數據的話很難給預付。”

Helena透露，他們初步看好的一些產品都是因為以上原因而無法達成合作。

通常發行在接入一款產品後會進行一些吸量測試，再根據測試反饋要求研發進行修改。站在發行的角度，跑一款產品也是有一定風險的。比如發行需投入人力、買量、程序等資源。

不過怎麼看，發行承擔的風險都遠小於研發。許多開發商按發行商的要求進行多次產品修改後，最終還是被髮行放棄，還白白搭進去大量人力物力。因此許多開發商都對此忿忿不平，認為被“白嫖”了。

涉及預付，很多合作就沒法談了

Helena也理解開發商的情緒，如果她在開發商當商務，肯定也會要求先預付再測試。

前幾年行業裏粗製濫造的換皮產品大幹快上，造成了劣幣驅逐良幣。行業裏優秀的開發商成為珍稀動物，被各家發行追捧着。Helena向遊戲茶館透露，他們此前看好的一款產品就有多家發行商爭奪。

“所以我們早期就介入了研發，比如DEMO階段，就與CP進行深度的項目合作和綁定。”

回想起這一年產品引入之路，Helena覺得略微有點魔幻。年初受疫情影響，他們和開發商線上推進項目時遇到了種種囧事：不是員工被限制在老家無法返程，就是硬盤資料鎖在寫字樓，但物業不讓進去取，項目進度也因此被耽誤了。

“好在我們幫CP賺了錢，這點很重要。”

現在產品是真的少

Helena公司掣肘於自身實力，往往與大廠競爭中不佔優勢。那麼大廠拿產品又很順利嗎？

Danny供職於一家大廠的子公司，負責找產品、看團隊。他也明顯感到完成公司的考核有難度，優質產品背後必然有多家廠商在爭奪，最終拼的也是各自的消息靈通度。

“我們常常找到一家還不錯的研發團隊，瞭解後對方告訴我們，產品已籤給其他大廠了。而這些研發團隊，絕大多數人都沒聽説過”Danny向遊戲茶館形容好產品現在有多搶手。

Danny的公司近期主要在尋找具有商業潛力的SLG產品，期望能比肩市面上那些知名SLG。今年以來，Danny公司為了豐富自身產品矩陣，將商務團隊的規模擴張了幾倍，並把北上廣深以及成都等地有點名氣的研發團隊都地毯式地拜訪了一遍。

SLG市場前十的遊戲中有7款國產遊戲（數據：GameRefinery）

但就這樣，Danny公司還是會錯過一些有實力但非常低調的研發團隊。能不能第一時間找到這樣的團隊，一直以來是Danny工作中最大的難點。

近期騰訊投資星合互娛的新聞曝光後，大家才發現三七互娛是星合互娛的創始股東。遊戲茶館瞭解到，星合互娛的創始人是原《黑道風雲》製作人，現在星合互娛估值過億元。可以預見，未來星合互娛的遊戲大概率由騰訊或三七互娛代理發行。

像這種知名遊戲製作人跳出來創業的消息，只會在小範圍內傳播，而消息靈通的大廠早已潛伏投資，鎖定了未來遊戲的優先發行權。

不過在Danny看來，能與公司標準相差不遠的產品並不多，“現在好產品真的少”。Danny觀察發現，現在手遊重數值而輕玩法創新，促使玩家分流至Steam、Switch等平台。

“創新風險大，真沒幾個公司敢幹。”

日常賽博朋克 人均二次元

“現在遊戲行業產品荒還算新聞嗎？這不是日常嘛”VC基金投資經理Alex這樣反問遊戲茶館。

雖是遊戲行業旁觀者，Alex依然能清晰感受到發行們對新產品的“飢渴”。

Alex告訴遊戲茶館，現在任何一款稍有亮點的新遊，在上線TapTap的第一天裏，就會有上百家發行找上門來求包體。“一開始我們年輕的製作人還挺受寵若驚，後來求包的人太多也就麻木了。”

今年以來，行業裏因產品荒而帶動了一波“投CP熱”，各個有實力的廠商都在爭先恐後地大力投資研發商，以期獲得新產品的優先發行權。僅騰訊今年就投了14家國內外的研發商。

Alex他們也身處這波熱潮當中，他們管理的基金主要投向早期初創團隊。不過他們的理念是長期陪伴優秀團隊成長，分享遊戲大賣的紅利，並不靠猛吹估值泡沫獲利。

為了尋找優秀的初創團隊，Alex平均兩週左右就要出差，跑遍了北京、上海、深圳、成都、杭州以及武漢等研發集中的城市。Alex估算這一年他看了約數百款產品，但多數產品還需長期陪伴試錯，很難立即以資金形式幫助。

“在這個日常賽博朋克、人均二次元的市場上，一部分人純粹市場導向，什麼熱做什麼，但是《王者榮耀》火不代表MOBA火；一部分人理解不深，匆匆創業”Alex説道，“我們更關心製作人自己的想法理念，產品的設定，而不是純市場導向。”

Alex他們曾就靠兩張概念圖，就投了一款二次元項目，就是覺得製作人懂遊戲、懂發行，而主美理解力、表現力雙優秀。

在Alex看來，眼下算一個投資遊戲的好時機，一方面研發的話語權逐漸提高，另一方面越來越多有想法的年輕人願意跳出來自己幹。Alex看好這批玩遊戲長大的年輕製作人們，他們現在羽翼未豐，但未來可期。

這一年，找產品的你有何吐槽？

受“宅經濟”的影響，今年不缺產品的廠商收入大漲，利潤飛奔，讓人既羨慕又嫉妒。但這也掩蓋不住行業缺好產品的現實。更多的遊戲人還在找產品、看團隊的路上。

這一年裏，你有何值得吐槽經歷，有何種產品需求？歡迎在評論下發與我們分享。