逆勢增長的策略。
上線兩年的《叫我大掌櫃》，又一次憑藉亮眼的成績單引發了不少關注。
5月28日新版本發佈後，《叫我大掌櫃》很快衝上微信小遊戲暢銷榜前列，同時進入iOS免費榜TOP3。過往不少長線精品也會因大版本的更迭，令成績產生潮汐式變化，但像大掌櫃這般，運營了兩年還能長期暢銷的，着實屬於少數派。
不過縱觀它在小遊戲端的穩健表現，能拿下如此成績也屬情理之中。其運營團隊此前在微信公開課上曾透露，該產品2022年流水與用户活躍數一直呈正向增長趨勢。
於小遊戲端，《叫我大掌櫃》一直位居模擬經營賽道的頭部之列。
而背後主要原因除了產品品質保證，還與去年抖音打通向微信小遊戲導流的鏈路有着莫大關係。根據相關媒體報道，在抖音首次開放導流的當月，《叫我大掌櫃》便大手筆的投入小遊戲端，率先搶佔了大量模擬經營用户。
仔細覆盤本次《叫我大掌櫃》的成績背後，你會發現這次突圍也並非偶然，它是市場側與產品端再一次完美聯手的結果。
豪華明星陣容+教科書式營銷，助推遊戲穩坐暢銷前列的“利刃”
5月28日，伴隨《叫我大掌櫃》兩週年版本正式上線，官方於抖音、微博等平台同步放出的週年慶宣傳片，亦迅速刷屏社交網絡。豪華港星矩陣、堪比電影品質的攝製、以及懸念起伏的商戰劇情均為熱議話題。
這並非《叫我大掌櫃》首次以品牌營銷的運營思路出圈。更早時期它曾借力與“廚神小當家”、“斗羅大陸”等影視動漫IP聯動，在樹立品牌印象的同時，得到了實實在在的流量提升。在品牌營銷方面，《叫我大掌櫃》一直在探索屬於自己的路，而兩週年版本顯然展示出了它更深厚的功力。
從宣發角度來講，《叫我大掌櫃》針對2週年的一系列市場打法，可以説是環環相扣，有效喚醒抓取更大流量池的引流組合拳。
為何這麼説？接下來讓我們來盤一盤其背後整體思路。
首先，以港星矩陣+高品質宣傳片為營銷先鋒，迅速抓住大批用户眼球。
找明星做代言、合作拍宣傳片，是當下遊戲營銷的常見手段。但《叫我大掌櫃》本次在明星合作上，思路似乎有些不太一樣。
結合宣傳片內容來看，該片參演的明星人數達7位之多，包括陳小春、吳鎮宇、陳百祥 、黃子揚、 劉些寧 、苑瓊丹 、八兩金，他們當中不乏香港影視劇中常見的老戲骨，這樣的手筆放在過往也頗為少見。
再看劇情，片中劇情十分契合「九龍城寨」版本，以“逆襲商戰“為內容主線，多個劇情衝突點中設置經營相關元素，高度綁定遊戲特色。幾位老戲骨互相飆戲，短短几分鐘便演繹了一出商場與家族興衰交織的戲碼，加上高水準的服化道與拍攝手法，令整部宣傳片看起來堪比高品質商戰電影。
回顧過往遊戲X明星代言的內容形式，大部分是從明星的角度去尋找內容契合點，比如先看明星影響人羣是否與遊戲用户有重疊，其形象是否與遊戲調性相符，之後再尋找二者聯動最佳的內容策略。
而《叫我大掌櫃》今次以港星矩陣+高品質宣傳片的組合方式，明顯跳出過往代言人的慣用思路。它是以版本內容為基點，開創了一個內容為主導的代言人營銷新模式，讓明星把遊戲內容演出來。最終數據也驗證了這套模式的可行價值。
據悉，該宣傳片在全網引發廣泛關注，收穫眾多好評。從遊戲營銷價值角度分析，被該片所吸引過來的用户無疑擁有更高轉化價值，因為他們大多具有“商戰”這一關鍵詞偏好。
其次，以優質內容進行話題營銷，在抖音等流量陣地擴散，穿透更大潛在用户圈層。
在打出了宣傳片這張內容王牌後，市場團隊亦進一步展開了大範圍流量圍獵。
譬如在聚合大流量的抖音平台上，錨定用户的港風情懷，打造如情懷向營銷話題#陳小春16年後又槓上吳鎮宇#，在抖音獲得大批量用户關注，單平台總曝光量超1.3億次。
除此之外，官方還集結了不少優質達人進行內容二創，進一步放大《叫我大掌櫃》及其新版本的聲量及輻射人羣。
最後利用高質量宣傳片及遊戲內容，加碼原生廣告投放，最大程度轉化種草用户。
在高品質宣傳片、話題營銷以及二創內容等輪番轟炸下，用户對遊戲的品牌印象、搜索量必然會在短期內達到一定峯值。此時若進行更科學高效的投放，其效果無疑將比日常更顯著。
新版本發佈期間，《叫我大掌櫃》不出意外地在抖音等平台進行了加量投放，從主要素材內容來看，今次大推更多的是以原生內容去做效果投放。
根據DataEye數據顯示，新版本推出之後，遊戲投放素材量明顯激增，5月30日達到峯值，單日投放素材數3455組。而從整個品類投放情況來看，近7天《叫我大掌櫃》亦位居模擬經營賽道投放TOP1。
《叫我大掌櫃》近期投放走勢
原生廣告作為去年以來最受廠商重視的廣告內容，在本次投放上也迸發出了更高的效能。
比如下圖兩段取自宣傳片中的高質量原生廣告內容，於點贊、評論、轉發等數據方面，均大大高於傳統的買量素材，而這些數據從側面代表着單個素材的跑量能力和傳播價值。
原生廣告的價值不言而喻。巨量引擎去年也公開了抖音廣告內容的投入分佈，2022年原生廣告在抖音平台上的投放量及消耗佔均雙雙超60%。
在原生廣告投放的大趨勢下，不管是產品端還是市場側精品內容的產出質量及效率，都將對遊戲產品擴量造成極大的影響力。説白了，當下遊戲行業已進入到內容買量，內容為王的全新時代。當更多的廠商奔向精品內容推廣，傳統的素材買量思路也將愈發難突圍。
總結來説，現在的頭部精品發行之爭，已躍升至高階營銷時代，越來越多廠商在加碼探索《叫我大掌櫃》這一投放鏈路，即：“高品質內容打造+營銷話題造勢點爆+投放原生收割”的品效合一之路。
事實上，相較過往市場推廣，該套組合拳往往能帶來超預期的驚喜，上線兩年還能位居暢銷前列的《叫我大掌櫃》，或許便是最好的佐證。
特色版本推出，連老玩家都以為走錯“片場”
聊完市場向的內容，接下來再來説説產品端的版本革新。
兩年前《叫我大掌櫃》上線時，陀螺君便在第一時間前往體驗，彼時遊戲主打的古代商貿文化背景，加上以《清明上河圖》為藍本的差異化場景特色，成為了推動遊戲迅速出圈的關鍵。
兩年後，當陀螺君再次走進大掌櫃的新服「九龍城寨」時，竟產生一種是不是走錯“片場”、體驗了一款新遊的錯覺。區別於市面不少遊戲的主題聯動，新版本「九龍城」前期給玩家帶來了更足的煥新感，在原有的文化底藴上交融新晉文化也並不違和。
追溯其過往，遵循遊戲調性，“文化”逐漸成為了《叫我大掌櫃》長線運營的核心關鍵詞。據不完全統計，該遊截止目前至少做了十多次文化類的聯動。因此在做文化輸出和文化植入上，開發團隊顯然已積累了一套相當豐厚的經驗。
而根據瞭解，「九龍城寨」便是開發團隊為了迎接遊戲兩週年重磅打造的版本。新版本中，開發團隊於古風韻味十足的商貿文化之上，別出心裁的植入了港風文化。眾所周知，在過去的80-90年代甚至更早之前，一代港商創業崛起故事層出不迭，也因為他們的不懈奮鬥方締造出一段經濟繁榮的黃金時代，令人印象深刻的港風文化也大多起源於該時期。
某種意義上，《叫我大掌櫃》中所傳遞的市井氣息和奮鬥精神與之不謀而合，都是在商場中謀求屬於自己的發展之路。二者在文化屬性上有着天然契合，玩家在體驗遊戲時除了更有代入感，多多少少還掩藏了一份追憶情懷在其中。
具體到內容上，乍一進遊戲，九龍城、蘭桂坊、大排檔等各色霓虹燈廣告牌便印入眼簾。在上升式的關卡場景中，則由更多港式風味的商鋪、街頭元素組成，玩法入口也對應其中。遊戲內還有一些港風元素彩蛋，比如客棧中推出特色菜——「咖喱魚蛋」。
對於年少時鐘情各種港片的陀螺君而言，如此街頭場景風味更添一分親切感。
除了美術上的大幅煥新設計，「九龍城」特色服的主線劇情也相應進行了大煥新。開場主角化身賣魚強，擊退小混混，在經歷波折後，最終不得已前往汴梁經商，開啓了小人物的崛起之路。在賣魚強身上，儼然濃縮着眾多白手起家的港商身影。
與過往週年慶相比，二週年的煥新稱得上大刀闊斧，先是美術視覺上的大幅更新，營造出厚重的港風氛圍感；再從主線劇情入手，以更貼合文化背景的人物設定，雙重加碼賦予了玩家更高的沉浸式體驗。
前期在推主線過程中，遊戲還融合加入了“消除X塔防”玩法，玩家可以通過移動合成信物召喚街坊好漢，靈活改變他們的站位並不斷升級等級，抵禦住每一波入侵的地痞，以贏得地契及經驗等獎勵。
不管是對於老玩家還是新用户，該休閒玩法都極易上手且富趣味性。在融合深度上，休閒玩法也非獨立存在，而是緊貼新主線劇情以及新登場的角色。在輕鬆的體驗中，讓玩家不自覺沉浸到新的角色劇情裏。老實説，作為一個大掌櫃的老用户，在重歸遊戲時，全新美術場景加上這一副玩法的加入，讓我對於這個新版本的後續內容下意識抱有更大期待。
某種程度上，找到契合的休閒玩法，於遊戲前期留存及引流方面有着一定助益。而對於《叫我大掌櫃》而言，它與新版本的融合可謂是相得益彰。
拋開新內容而言，《叫我大掌櫃》本身的玩法便有着足夠的吸引力。但在長線運營路上，不論是多前沿的開發品質，為了持續吸引玩家，都需要不斷的迭代自身。
一方面是保證產品與時俱進，有更豐滿的內涵玩法。一如現在遊戲中所呈現的汴梁城，在經過了30多次大版本更新後，才有瞭如今品質更優，更有聲有色的一面。
另一方面，市場側也需要更多研發新內容作為基點，以撬動更多富有新意、有梗的營銷素材，嘗試更多元的新打法，方能推動遊戲登上更高的山峯。
結語
看完《叫我大掌櫃》的兩週年版本的運營思路，我們也再次清晰的認識到，長線運營精品想要再創高峯，雖沒有捷徑，但是突圍之路也愈發明確。
正如37網遊本次採用教科書級別的經營打法，通過產品+品牌營銷+投放三側合力，不僅能在短期內迅速抬高遊戲的商業化價值，於長期上亦能助力產品的長線活力。
它不是一次單純的效果買量→流水轉化的粗暴式運營，而是以內容為核心，推動產品端到市場側共同打造一次高品質的內容之旅。玩家不管在哪個環節，都能得到更優質的體驗，繼而更持久的留存下來。
在模擬經營這條賽道上，37網遊儼然已摸索出屬於自己的長線經營之道。而在未來賽道之爭上，我們也期待《叫我大掌櫃》帶來更多富有新意的經營向、文化向內容。