阿里巴巴正在打穿下游的B端和C端，為工廠提供更多的選擇。9月17日，阿里巴巴宣佈旗下內貿批發平台1688與淘寶特價版打通。該公司副總裁、中國內貿事業部總經理、C2M事業部總經理汪海表示，工廠將可以在訂單貿易和定製貿易之外，直通消費者完成零售貿易。
目前1688業務和淘寶特價版都歸屬於汪海的管轄範圍，他告訴新京報貝殼財經記者，這從組織架構上保證了兩個業務可以順利對接。淘寶特價版設計之初的定位就是工廠的零售平台，而1688則是可以幫助工廠完成批發貿易。
儘管電子商務已發展多年，但對於傳統制造業來説與互聯網的接觸仍然處於初期。廣州市輝影化妝品有限公司負責人陳東介紹稱，其從父輩起開始經營已有20年，但真正藉助1688是從2018年底。通過互聯網業務員的價值成倍放大，進而增加了利潤點。不僅如此，由於線上佈局，公司平穩度過了疫情對傳統制造業的衝擊。
不過，像陳東這樣的幸運兒並不多，更多工廠，尤其是以外貿為主的工廠在疫情之下紛紛減產。阿里巴巴正在幫助這些公司從外貿轉到內需市場。截至目前，全國範圍內，在1688上已有12萬外貿工廠完成轉型。在阿里巴巴的業務版圖中，工廠的地位越來越重要，因為其通過數字化後將能夠直接面對消費者和最終市場，而這是一個很大的轉變。
汪海稱，“因為數字化能力的建設，因為互聯網的持續推進，工廠有機會比過去任何時候都能夠接近市場，更知道市場的機會在哪裏，更知道消費者的需求是什麼，更知道要怎樣去把握市場的新機會”。硬幣的另一面，沉浸C2M賽道多年的阿里巴巴也需要工廠端幫助其完成這一商業模式的閉環，即掌握用户數據和需求後如何變現。
1688與淘寶特價版打通的同時，阿里巴巴也宣佈將打造最大的工廠搜索引擎，想要為中國670萬工廠建立數字化身份，提供3D看廠等方式展示工廠能力，未來或將引入VR技術。同時，阿里巴巴將打造線上展會，打破物理的距離。針對向批發市場供貨的工廠，阿里巴巴還想要將其引入自身平台上跨境貿易、便民夜市、直播電商、淘寶店主和社交微商等累計3000萬的銷售渠道。
為了更好地吸引工廠，阿里巴巴宣佈三年內在產業帶工廠附近建立1000個基於產業帶的直播中心，方便工廠把貨輸送到直播中心，通過後者向零售商和消費者銷售；打造100個本地化教育中心，為傳統的產業帶培養電商人才；打造超過30個產業帶的本地化服務中心，為工廠提供本地化管家服務，及時響應需求。此外，阿里巴巴還提供1500億元的免息賒賬進貨額度，降低產業帶工廠的負擔。
汪海表示，互聯網的紅利工廠都還沒有真正地享受。今天有一個非常好的契機，就是從互聯網生長出來的“廠二代”已經接班，他們天生具有互聯網的思維。這些新廠長會讓製造重新崛起，就像過去幾十年零售業在數字化手段幫助下快速崛起一樣。
陳東告訴新京報貝殼財經記者，公司目前還是以“2B”為主，在淘寶特價版進行嘗試。不過，如果利潤超出現在的模式，其就會轉變，“就像我們當初轉到電商一樣，電商幫我們降低了成本，特價版也一樣”。
新京報貝殼財經記者 梁辰 編輯 王進雨 校對 李世輝
來源：新京報