楠木軒

電商直播帶貨,真的只是一場價格戰嗎?

由 郎文芬 發佈於 科技

電商直播帶貨最近火了起來,不僅僅是很多明星大V都參與其中,還有不少的企業大佬也到處進行直播帶貨,有的是為賣自家產品,有的是幫助別的平台聚集人氣。特別是因為受到疫情的影響,直播帶貨成為產品銷售最好的一種方式。而從模式本身來看,確實主播們賣出了很多貨,也得到了行業的認可。

近日有分析人士表示電商直播賣貨就是在打價格戰,直播中很多商品都是有優惠的,而且很多主播也是在賣貨中多次介紹產品有打折促銷,這樣才吸引了用户到直播間來購物。那麼,真的是這樣嗎?直播帶貨真的就只是在打價格戰嗎?它的商業價值到底在哪裏?不打價格戰還能賣貨嗎?它們是在虧本賺吆喝嗎?

直播帶貨為什麼能火?

其實直播帶貨並不是突然火起來的,在此之前淘寶等電商平台就一直在做直播帶貨,平台也有不少的主播,他們一開始只是以導購的形式存在的,目的就是為了幫助用户更好地瞭解自己要購買到商品,當然要是能得到優惠券那就更好了。用户進直播間觀看直播,一方面能瞭解這件產品的功能,適用的場景等,還能與主播建立一種面對面的感覺,這樣在購物的時候就會有更好的體驗度,過程也更加真實。

而從主播的角度來講,通過這幾年的發展,湧現出了一大批優秀的主播,李佳琦和薇婭就是其中的代表人物。他們有自己的直播團隊,和那些小主播進行個人直播的模式不同,他們背後只有一整套的運作流程。有人負責選品,有人負責宣傳,有人負責售後等等,大家各司其職,所以直播的效果就要好很多。再加上主播本人具備了優秀主播的先決條件,無論是口才、形象還是個人的控場能力等等,都是一流水平,因此他們能火也就在情理之中了。

當然,直播帶貨能火最大的原因就是如今的大環境並不好,疫情影響下很多實體店都呈現出業績下滑的狀態,尤其是那些依靠實體門店的店鋪,更是虧損嚴重。但是,電商並沒有受到太大的影響,全國的物流體系還處在健康運營狀態中。所以,利用直播來宣傳產品,來帶貨就成為當前實體企業售賣產品最好的選擇。

也正是在這樣的情勢之下,很多主播紛紛入局,開始進行帶貨。包括羅永浩、董明珠等明星大V也是參與其中,利用自己的影響力來賣貨,並取得了不錯的效果,直播帶貨行業也越來越火爆。而直播平台之間也是出於競爭關係,互相比拼,大力支持自家平台主播進行帶貨,提升平台變現的能力。

價格如何主導直播帶貨?

有的人説是因為價格優勢,才有很多人去看別人直播然後再購買產品。這確實説得有一定的道理,觀看國羅永浩直播的用户大多知道,老羅在直播的時候總是會提到這是優惠價格,是他們團隊與供貨商進行商量之後能給到用户的最低價格,其他的主播也是在直播的時候會拿出不少優惠的產品來進行售賣。在很多其他的直播間我們確實也能買到十分便宜的商品,在拉動消費這件事情上,電商直播帶貨是做得很不錯的。

但直播帶貨僅僅是售賣優惠商品嗎?當然不是的。一個小小的直播間,其實就是一個賣貨的線上門店,每一場直播可能要售賣十幾二十幾個商品,動輒就是兩三個小時,主播要不停地為用户介紹產品,還要根據直播間產品的售賣情況來進行及時的調整,爭取將當日合作的商品都賣出去。

直播帶貨很多都是接的廠家的貨品,去掉了中間代理商和渠道商之後,價格自然就變得便宜了,即便是低於市場價格也還是能賺到錢。所以價格主導的直播賣貨的現象雖然存在,但並不是説就是單純地為了打價格戰來的,這是與價格戰本質的區別。

電商直播賣貨的未來如何?

電子商務是一種商業工具平台,也可以看做是商業渠道,它能直接聯通商家,從那裏拿到最便宜的貨品,即便是平台有抽成,也比之前層層代理商加價來得要便宜,這也正是電商的魅力所在。可早期的電商平台很難邀請到廠商直接入駐,在平台開店的也多是代理商們,它們售賣的就是已經加過價的商品,所以那個時候我們覺得電商平台的產品還是很貴。

直播帶貨模式出現之後,主播們四處尋找貨源。要想獲得最大的利益,就只能是直接與廠家進行合作,這樣反而將原有市場的那一套渠道代理的模式顛覆了,棄掉中間商賺差價,商品的價格也被壓了下來,同時各方主體也都能賺到錢。未來的直播帶貨依然還會存在,在沒有一個更好的銷售模式出來之前,這種模式將會成為時下的主流賣貨模式,並且深受用户們喜愛。

筆者認為直播帶貨除了部分商品是在比拼價格外,還要考驗直播間商品的豐富程度和優質程度,如果用户能在你這裏買到價格便宜還品質不錯的商品,自然是願意多次光顧並進行二次消費的。所以,電商直播帶貨不能單純地認為是打價格戰,它是多方面、多形式的售賣方式,是具備商業價值的。