本土賣家比例增至50%，速賣通俄羅斯公司營業額或將突破百億

據路透社報道，速賣通俄羅斯站（AER）CEO Dmitry Sergeev此前表示，公司計劃在2022-2023年左右實現GMV破百億美元大關。

據bne IntelliNews報道，速賣通和天貓在俄羅斯的電商平台是在阿里巴巴、互聯網巨頭Mail.ru Group、Megafon和Russian Direct Investment Fund的“保護傘”下進行運營的。

Sergeev還告訴路透社，AER計劃將其平台上本地賣家的比例從目前的20%提高到50%。值得注意的是，他並沒有否認AER在未來三到四年內進行上市的可能性。

VTB Capital estimated that AER's GMV in 2019 stood at RUB250bn ($3.5bn), which would mean that the company aims to triple its volume.

VTB Capital估計，AER在2019年的GMV估計在2500億盧布（約35億美元）左右，這意味該公司的目標是在接下來的三四年內將銷售額翻大概三倍左右。

VTBC指出，速賣通俄羅斯站是俄羅斯國內最大的電商平台。但其在俄羅斯國內產生的銷售額只佔總銷售額的一小部分，大概在360億盧布左右，而跨境產生的銷售額則高達2000億盧布。

有分析稱，在AMR未設定俄羅斯電商市場市場佔有率達16%-18%的情況下，AMR包括境內和跨境業務加起來的銷售額約佔了市場的12%-12.5%。

“總而言之，我們相信AER可以搭上俄羅斯快速發展的電商市場這一快車。因為本年度截至目前，包括跨境銷售在內的電商行業創收只佔了俄羅斯整個零售市場的６％。”

另外，Mail.ru Group佔有AER 15%的經濟利益。因此，AMR的強勁發展勢頭將給Mail.ru Group帶來不少收益。VTBC還稱，“該合資企業的潛在IPO可能有助於為股權投資者和現有股東釋放其價值。”

早在疫情爆發以前，俄羅斯電商四大巨頭——速賣通俄羅斯站，Wildberries, Ozon 和Beru就被指有望帶領俄羅斯國內電商行業的市場變革。

Sberbank CIB在2020年1月指出:“電商市場越發達，就越有可能有一個占主導地位的領導者企業出現。”據悉，亞馬遜佔據了美國45%的市場份額，是排第二企業的6.4倍。在中國，電商領頭羊阿里巴巴的市場份額為62%，是排第二企業的2.5倍;在英國，亞馬遜的市場份額為27%，是排名第二企業的2.6倍。

企業間進行收購合併的現象或將在俄羅斯時有發生。因為該國地緣關係，可能會導致在沒有進行大量投資的情況下，企業進行業務拓展或規模擴大時產生一系列問題。

Sberbank CIB表示，目前速賣通（俄羅斯最受歡迎的、用户覆蓋面最廣的電商平台）面臨的主要挑戰是，處在監管重壓下，仍要保持跨境GMV的增長，並將天貓發展成獨立強大且能持續盈利的平台。