購物返利類APP的今生來世

在電子商務全面普及的今天，越來越多的消費者執於網絡購物，而琳琅滿目的購物軟件又讓用户不知所措，不知如何選擇。

時代在變，但是用户的核心需求一直未變，那就是以更低的價格買到性價比最高的商品。

基於這種需求，購物返傭APP順應時代潮流，橫空出世；現在，越來越多的用户和商家都樂於加入購物返傭平台來實現各自的訴求。

一、今生——現狀1. 網購的興起與發展

自1994年4月20日互聯網正式進入中國以來，人們的衣食住行發生了巨大的變化。

隨着中國互聯網普及率的上升，1999年馬雲創辦阿里巴巴，宣告電子商務時代的到來，得益於與電子商務配套的軟硬件設施的發展與完善。

網絡購物作為一種方便快捷的零售渠道迎來了爆發式增長，在社會消費品零售總額中的滲透率連年提升，成為中國重要的零售渠道，給中國消費經濟注入了新鮮血液。

截止2019年，網絡購物市場規模達到了7.5萬億元。

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2. 三大電商三足鼎立

在網購市場日趨激烈的競爭態勢中，阿里巴巴牢牢佔據了中低端市場；京東憑藉着自營+線下實體店+自營物流系統在高端市場一家獨大；而拼多多憑着“農村包圍城市”的戰略，主打下沉市場，在紅海中拼出一條血路。

這三個龍頭企業牢牢佔據了大部分購物市場，在三大企業的激烈競爭中，任何其他的新興企業想要完成突圍都變得異常艱難。

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3. 購物返傭平台的興起

在三大龍頭企業牢牢佔據網購市場的競爭態勢下，一些新興企業為了尋找出路不得不轉變模式，購物返傭平台這一新興概念被提出並很快得到驗證。

購物返傭平台主要以海量優惠券、購物返傭、發展下級分傭這種模式來獲得大量種子用户，再以裂變分銷的模式快速吸引更多流量。

在這種浪潮下，返利網、淘寶聯盟、一淘、花生日記、粉象生活、好省、高擁聯盟、閃電雞、省貓等眾多的購物返利類APP如雨後春筍般破土而出，越來越多的平台想要加入這個新的領域來分一杯羹。

4. 存在即合理

從市場環境來看，各大購物平台的激烈競爭，每個商家都渴望增加自己商品的曝光量，願意發放一部分額度的優惠券來刺激消費者達到薄利多銷的目的。

而購物返傭平台正好利用商家的這一需求，將所有的優惠商品信息整合到自己的平台，方便用户選擇，以此開闢新的戰場，轉移競爭的視線，在紅海中找打了藍海市場。

從用户需求來看：

1）消費者想要以更低價格買到物美價廉的商品

三大巨頭電商平台雖然偶爾或發放一些優惠券，但是信息不集中，而購物返傭平台集所有的購物返傭信息於一體。

用户在這裏可以快速、直觀的看到優惠商品，點擊領取優惠券跳轉至商家所在的原始平台付款。

2）人性是貪婪的

在獲得優惠券後，想要再獲取一部分購物的返傭，購物返傭利用用户這一心理的而設定了購物返傭功能。

3）對於一些空閒時間多、人際交往圈子大的用户，他們渴望通過自己的人脈實現創業

購物返傭平台利用這一需求，開發了發展下級而賺取抽成佣金這一模式。通過這一模式，實現了平台用户的裂變式增長。

二、來世——未來發展1. 炙熱化競爭

眾多購物返利平台的興起，勢必導致各平台之間的激烈競爭，如何快速引流、並實現用户的留存關係到平台的生死。

更優的價格、更簡潔的操作、更科學的分銷模式、更好的用户服務與交互體驗等因素都將成為各平台間的競爭焦點。

2. 未來發展方向

淘客行業發展到今天也有十幾年的歷程了，縱觀其的發展，可以説是大起大落。

從剛開始的迅猛崛起到後來的被騰訊全面封殺，再到現在的輝煌重生，淘客們的生命力可以説是非常的頑強；其實主要在於他們一直在追求創新，緊跟市場和社會發展的規律做出重要的選擇，所以才有了今天龐大的淘客市場。

在未來，淘客返利APP具有不可預估的發展潛力。大家出生在這個互聯網的年代，共同見證着電商行業的發展壯大，迎合發展，必有可觀的發展前景。

那麼依附於電商行業的淘客行業也是呈現良好的發展趨勢，新的世紀也將迎來新的發展局面。

1）淘客全面化

可以選擇做淘客事業的人可以涉及多種行業領域，淘客可推廣的產品內容豐富多樣。

例如：不止是無業人員可以選擇淘客創業，比較多空餘時間的上班族也可以選擇做淘客兼職。只要你想，一部手機一台電腦就能開始，不限時間地點。

而且從一開始只是侷限於推廣淘寶上的商品，到如今的天貓、拼多多、京東、媒體、餓了麼、淘票票等都可以推廣返利；內容會慢慢的擴大至生活的方方面面，能省錢的東西越來越多了，大家敬請期待吧。

2）淘客獨立化

以往，社羣淘客會被封，粉絲也不好維護，工作量也很大；與別人共用一個淘客平台，沒有自主性，最重要的自己辛苦做的粉絲資源都是平台的，不是自己的。

如今大多數真正想創業做大事的人都會選擇自己做一個項目，有技術的可以自己搭建一個屬於自己的APP平台，沒有技術的也可以選擇一家靠譜的APP開發商，直接購買現成的獨立APP。

獨立APP是最有價值的趨勢之一，一個強大的淘客APP可以具備豐富的功能，具有發展的優勢，多種營銷功能、引流功能等等都可以得到開發。

如果一款APP能夠真正以實力吸引到粉絲心甘情願的使用，那它就是成功的。

3）社交化電商

淘客最重要的一個基礎就是粉絲，有能力把粉絲吸引，也要能力留住粉絲，因此要想辦法讓粉絲對你的APP產生粘度。

可以在APP裏做社交社羣功能模塊、可以讓粉絲會員進行互動，進行人脈社交；聊天、發紅包、發語音、視頻、表情包都可以，就好像平時在使用的社交平台上羣聊一樣，大家都是在互動的過程中逐漸增進關係。

增加粉絲會員對平台的依賴性只要把粉絲這一塊發展起來了，做什麼都容易多了，這就是為什麼要發展社交電商的原因之一了。

4）平台自營化

購物返利平台是用户的最優選擇與避開網購競爭市場的產物，這是個流量為王的時代，購物返利平台第一步是要獲取更多的流量然後培養自己的常駐用户；第二步是實現流量變現，而變現獲利的最大來源便是自營商城。

自營商城的貨源直接來自於工廠，通過自營商城，商品的成本更可控，對於消費者而言也意味着更優的價格；對廠家而言也增加了商品的銷量。

這是個多方共贏的時代，只有每個角色都獲益了，這才是一個平台良性的發展方向。

5）服務體系化

平台的流量穩定之後，特別是建立自營平台之後，需要建立配套的服務體系；時刻能解決用户遇到的各種問題與投訴，給用户營造優質的消費體驗。

平台心裏有顧客，顧客心裏就有平台。服務體系的建立能夠增強用户的粘性，從而實現用户留存。

6）平台品牌化

購物返傭平台發展的最終方向是能夠建立起自己的特色品牌，在眾多導購平台豎起自己的標杆。

通過品牌效應，能夠達到一呼百應的效果，它可以強化我們的傳播效益，增強自己的辨識度，方便用户做出篩選。

三、總結

購物返傭APP是一個實現用户、商家、平台三方共贏的導購平台，在這三個角色中，用户是基礎，他決定了這個平台的興衰存亡。

用户是最理性沒有感情的，他只為最優的平台與服務買單，所以只有牢牢抓住客户的核心需求，我們才能實現用户的留存與變現。

本文由 @sunny 原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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