愛回收陳雪峯：把供應鏈能力加速輸出至海外市場

【環球網科技報道 記者王楠】“我們希望觸達更多有二手手機購買需求的國際用户，通過B2C的發展帶動整個業務線的融合和打通，實現國際一體化的平台。”愛回收創始人陳雪峯告訴記者。

9月22日，二手手機平台愛回收宣佈完成1.05億美元的E+輪融資，本輪融資由京東和國泰君安領投，上海國和投資、清新資本、京東物流產業基金匯禾資本、毅峯資本參與跟投。

經歷了10年的發展壯大，愛回收集團旗下品牌已經涵蓋“愛回收”“拍機堂”“拍拍”以及海外業務“AHSDEVICE”和城市綠色產業鏈業務“愛分類·愛回收”。陳雪峯表示，隨着集團業務不斷延伸，遍佈全國主流商圈、膾炙人口的“愛回收”門店品牌，已經不能完全代表公司業務和精神內核，因此，“萬物新生”將正式取代“愛回收”成為全新的集團品牌名稱。

截至目前，儘管遭遇疫情影響，各條業務線的交易額均保持高速增長態勢，並且實現季度盈利。據陳雪峯介紹，愛回收最優質的二手手機通過B2C零售獲得最高利潤，稍微差一點的通過B2B分銷實現價值的分成，還有一部分流向海外。希望B2C業務能夠拉動C2B和B2B的發展，“因為它的回收價格和利潤會提升，反推到回收價格提升能夠帶來更多的回收”。

眾所周知，愛回收的B2C業務來自於2019年6月與京東旗下二手交易平台“拍拍”的合併。

2019年6月，愛回收與京東旗下二手交易平台“拍拍”合併。合併之後，雙方順利完成了線上線下場景、流量、能力和團隊的整合。愛回收全面經營京東平台上以3C品類為主的二手、閒置、庫存、轉賣等業務。

數據顯示，愛回收與京東旗下二手交易平台“拍拍”合併後，公司業務實現全面突破。公司在今年6月份實現了全面盈利。目前，集團單日3C產品交易量突破7萬台，其中C2B回收超過1.5萬台、B2B平台交易超過4萬台、B2C零售交易超過1萬台、海外業務及其他交易超過5000台。

陳雪峯表示，雙方的合併，補足了愛回收的產業鏈短板。如今，集團已成為在行業內率先打通C2B（愛回收，全場景回收解決方案平台）、B2B（拍機堂，商家線上交易平台）、B2C（拍拍，二手優品零售平台）全產業鏈端到端閉環的公司。

“未來將主要在三大領域持續投入，一是基於和京東的全渠道深度合作，依託愛回收的門店網絡和交付能力，抓住5G時代全民換新需求的機會，持續大力發展‘一站式以舊換新’；二是依託自身控貨、掌握B2B交易平台和精準流量場景的優勢，加快發展B2C業務，實現商業模式的再次跳躍；三是根據過去兩年在國際市場的投資、合作佈局，持續進行技術輸出和賦能，與全球合作伙伴共同開發超過萬億元規模的國際市場。”陳雪峯説。

提到國際市場，陳雪峯認為，未來萬億級以上的全球市場對於愛回收來説是一個新的突破點，這一市場也將成為集團重要的發展方向。

幾十年來，二手手機在其他國家是一個天然全球化的生意，相對比較標準化，物流也非常方便。

“但是在中國做二手手機的難度比較大，愛回收花了10年的時間才構建了產業鏈的核心能力，這些能力在國外任何一家公司都不具備。現在經過兩三年的嘗試，海外的產業鏈越來越清楚，接下來將把愛回收供應鏈能力輸出到海外市場。”陳雪峯説。

事實上，愛回收很早就開始了國際化市場的佈局。

2016年，愛回收發佈了為全球二手電子產品供需雙方提供處置、標準定級和收購服務的“B2B”二手電子產品代拍平台拍機堂，以及“以中國為起點，以全球二手數碼自由貿易市場為節點，以拍機堂為載體，拓展全球二手數碼產業鏈”的未來戰略。上線時間不足半年，單月交易規模已接近3億元。

截止目前，愛回收已在迪拜、邁阿密、印度、俄羅斯、巴西等全球主要二手數碼自由貿易市場進行佈局，與此同時，愛回收還投資了兩家二手電子回收交易平台，分別是印度的Cashify和巴西的Trocafone。而在拍機堂的賦能下，Cashify和Trocafone轉化率和營收均有30％～50％的提升。

陳雪峯曾經表示，二手手機的國際化難度很高，因為二手手機區域需求差異化程度高，各區域消費者對操作系統、品牌和價位偏好不同，單一區域內容易出現二手供需錯配的情況。

“中國對二手電子產品的處置和流通具有很先進的經驗，而愛回收作為中國創立最早，規模最大的電子產品回收及環保處理平台，他們的運營能力和模式已經可以進行輸出，賦能給全球其他同類企業。”陳雪峯進一步表示，前期通過愛回收自營解決信任、運營能力、回收渠道、標準化和用户體驗等一系列問題，然後通過拍機堂的平台能力迅速規模化，降低檢測、流通成本，打造二手數碼流通的基礎能力。

“目前二手數碼電子產品的全球流通主要是通過線下交易中心進行。這不僅會造成交易成本高，進入門檻高等問題，同時造成交易效率低下，導致庫存大額虧損現象時有發生。”陳雪峯認為，這恰恰是愛回收的機會所在。經歷了7年時間打磨，愛回收已形成了具有數百項檢驗規範的通用準則。通過這套標準體系的輸出，愛回收不僅可以為全球的交易雙方提供最為精確的產品定級標準。還能即時獲知全球各大二手數碼自由貿易市場的實時需求，實現貨品跨區域的快速流通，而這最終也讓全球二手手機回收市場交易效率的提升成為了可能。

過去中國是一個二手手機典型的輸入國，像歐美市場的一些二手手機iPhone通過香港轉到中國內地，隨着近幾年中國手機品牌廠家越來越強勢，中國手機消費也越來越高端。中國正在從一個二手手機輸入國家變為一個輸出國家，越來越多的手機開始出口。

“目前國外運營商主導的以舊換新回收率比較高，國外的二手手機產業鏈比較傳統，規模也很大，愛回收會考慮和他們一起合作把供應鏈建立得更加完善。”陳雪峯説。