萬億AIoT市場，塗鴉想成為「造風者」

深秋的夜晚，你頂着寒風和疲憊身軀加班回到家，一進門，暖氣已經根據你的設置提前自動開啓，熱水器也開始加熱，迎接你回家的，是温暖的房間和恰好38度的熱水。

洗了澡，你道了一聲“晚安”，燈光自動關閉，窗簾也自動拉上，牀墊根據你今天的身體狀況自動調整了角度和軟硬度。這些設備不是同一個品牌，但卻可以用同一個App或語音設備統一操控，這背後不是黑科技，而是生態，讓互聯互通成了現實。

誰也無法否認，“生態”是全球科技公司在今年最為重視的戰略打法。

蘋果以iOS操作系統為基礎，圍繞手機、平板、電腦、手錶等智能硬件建立起集合供應鏈企業、軟件應用開發者、產品使用者的“蘋果生態”；基於QQ、微信，騰訊建立了以社交、內容分發為核心的生態體系。

所謂“搭建生態”，就是創造一個環境，讓參與其中大夥伴，小夥伴都能發展，就像一片森林中有樹、花、草一樣。對於生態而言，最重要的就是這些大、小“開發者”，他們是生態的活水與內生力，合力推動生態壯大，生生不息。

但“生態”有時也意味着“畫圈”。以AIoT產業為例，OPPO、京東等廠商打造自身AIoT生態，與此同時，城鄉地域市場割裂、品牌“佔山為王”數據分散、難以互通等“畫圈”問題也日漸凸顯。正如PC時代需要Windows，移動時代離不開安卓、iOS，如今的市場也呼籲開放中立平台的加入，以打破隔膜，促進生態合作。所謂“上下同欲者勝”，市場也需要一個能夠滿足生態上下游共同需求的“引領者”，以謀求共贏。

塗鴉智能就希望成為這樣一個角色。將智能、高效、低成本等“水泥、石子”注入到AIoT行業這一鬆散沙盤之中，再以平台為“水”將其緊密凝固成密不可分的生態整體。

塗鴉智能CEO王學集曾表示：“塗鴉智能從創立之初就只想成為‘Enabler’(賦能者）的角色，通過開放且高效的操作系統，幫助客户打造自己的產品與品牌，而不是直接參與智能硬件的生產。”

實際上，以賦能代替壟斷是AIoT平台的試金石。對於廣大的中小企業來説，與依附於某一個IoT大平台相比，不封閉的第三方IoT平台更受青睞。“中立”、“開放”、“雙贏“成為行業普遍認可的發展趨勢。

AIoT平台只有專注於打磨底層系統，擁有支持合作伙伴的多樣性，才能讓整個生態充滿創造力，推動企業實現智能化落地成果。以塗鴉智能為例，其基於自身平台的底層邏輯，使得智能產品之間能夠實現跨品牌的互聯互通。

在技術上，塗鴉智能的AI+IoT開發者平台能讓開發者在5分鐘內實現一款個性化App的開發，併為數據的存儲與利用提供高效的雲服務平台，讓一個新的智能硬件產品一週便可以量產。此外，其雲開發平台不僅能滿足開發者數據存儲和分析、設備連接管理和應用開發三大需求，還能從硬件、雲端、OS到SaaS等層面提供全面支持，實現所有“Powered by Tuya”的產品都能互通互聯，不受品牌、品類的限制。成立至今，塗鴉智能已經服務了全球超過23萬家開發者。

在商業層面，塗鴉智能還建立了IoT的營銷平台，連接了全球的製造工廠和銷售通路，塗鴉智能創始人兼董事長陳燎罕表示，目前塗鴉智能全球輻射超10萬銷售渠道（線上和線下），其中包括HomeDepot、沃爾瑪、Orange、Lidl等遍佈全球的渠道，為開發者提供從開發到銷售的完整閉環。

“這個平台的一個核心的價值就像是我們生活中的水、電、煤一樣，能夠實現硬件智能的按需使用，這極大地提高了整個行業自動化的效率。在沒有這個平台之前，開發、生產一款智能硬件一般要花6個月時間。”陳燎罕説。

基於自身的技術優勢以及清晰的平台定位，塗鴉智能的生態升級之路愈加寬闊。陳燎罕在11月5日全球硬科技開發者大會（北京）中介紹：到2020年10月份，通過塗鴉IoT開發平台賦能的硬件設備已經達到了20萬款，較上年同比增長了122%。在全球範圍內，世界500強企業中已經有超過30家是塗鴉的全面戰略合作伙伴，如聯想、施耐德電氣、飛利浦等等。

11月5日全球硬科技開發者大會（北京）

數據增長的背後，是塗鴉智能的日漸進化。

將時間調回六年前，彼時智能硬件還是個新鮮事。塗鴉智能的切入點，是如何將硬件智能化，如何低成本地實現智能硬件的快速量產和普及，讓普通消費者可以用低廉的成本買到智能設備，無論是燈泡、插座還是空調、空氣淨化器、音箱。那時，塗鴉智能更多的客户羣體、合作伙伴是製造業OEM工廠。

隨着AI技術、物聯網的深入發展，用户對於智能硬件的訴求越來越多，要求也越來越嚴格，智能家居新品牌的加入，如同魚一樣攪動了家居環境市場這一池靜水。傳統家居品牌商、地產集團、酒店、物業等等都迫切想要打造“智能化”的生態。

不難發現，工廠是沒有‘生態’概念的，他們只關心如何將產品智能化，獲得更大的市場。但品牌商、地產集團、酒店集團需要的是場景智能，也因此更需要一個可以服務其客羣的生態系統。

而這，就是塗鴉“進化”後的下一個戰場。

相較於單體智能硬件，AIoT平台優勢在於多品類、強開放、重連通。這些特點使得AIoT平台天生具有平台中立建設者加合作伙伴可以向同一目標源源不斷生長的生態屬性。當一個更為先進的系統形成，必將以某種方式進入外圍進而引起組織的進化，就如工業革命由歐洲始，最終影響全球。

拿塗鴉智能來説，作為中立的AIoT平台，它花了5年的時間，打造了一個集合智能硬件、人工智能物聯網的“PaaS+SaaS”解決方案，涵蓋了硬件開發、全球雲開發、IoT App開發三方面，從技術到營銷渠道全面生態閉環。向外輸出生態，對於塗鴉智能而言更有水到渠成之意。

如今，塗鴉智能的生態在智慧地產、社區、酒店、公寓等等領域已經出現了化學反應，越來越多合作伙伴利用塗鴉智能提供的技術和服務，構建起了屬於自己的生態系統。

就在今年10月，塗鴉智能與比利時最大的無線運營商之一Orange比利時達成合作，打造出基於塗鴉智能平台開發的“Orange Smart Home”生態。這次合作Orange比利時推出了多種品類的智能家居產品，包括燈泡、智能插座和IP攝像頭，這些產品都可以通過 “Orange Smart Home”App連接和控制。

全球硬科技開發者大會現場展出多款可互聯互通的智能產品

值得關注的是，塗鴉智能的另一名開發者，展示了生態系統之間的融合化學變化。法國智能家居初創企業Konyks通過Powered by Tuya生態，成功嫁接Orange生態，Orange比利時販售的三大類智能設備均是Konyks品牌的產品，而Konyks所有產品都是Powered by Tuya所賦能的。

雙方於2018年達成合作，得益於塗鴉智能，Konyks的十多項產品完成了智能化升級——實現了自動化、APP控制和語音交互等功能。

在Konyks 的CEO Olivier Medam 看來，塗鴉智能為其節省了從投入到軟件開發和介入的時間與人力成本。“塗鴉幫助我們篩選合適的製造商，提供強大的雲服務，通過一個App就可以實現和其他Powered by Tuya產品的互聯互通，跨品牌和品類，大大擴充了我們產品的可能性。”

隨着智能家居的普及，房地產商也開始將這一亮點加入自己的樓盤，並有望成為業績增長的潛在亮點。對於它們而言，孵化出專屬生態日益成為剛需，而塗鴉智能借力打力，實現了生態和平台的增值和輸出。

以遠洋集團的瑞鄰智慧人居平台為例，它通過塗鴉IoT開發平台，提升了智慧地產解決方案的質量。在短短2個月內，打造了管理後台、SaaS、小程序等整套智慧系統，縮短了2/3的開發時間。並且接入 Powered by Tuya 生態，打通不同品牌和品類的壁壘，構建出包容性、延展性和落地性更強的智慧地產生態。

“可以看到塗鴉的生態輸出已經從國內延伸到了海外，不僅有硬件智能也有軟件智慧。塗鴉的生態是有生長力的，我們正在幫助大量的跨行業的合作伙伴進行智能化生態的升級。”陳燎罕表示。

如今，“單體智能”升級為“場景智慧”的趨勢已經越來越明顯，消費者們越來越希望自己的工作及生活環境是可以多智能設備無縫且智慧地協同工作，實現更多複雜功能組合。

在這趨勢之下，人工智能將更深入地被使用，多協議連接變得更加普遍，設備及方案供應商將更加關注差異化，重視體驗，同時也需要更強大但影響較小的安全保障。

智能家居設備製造商和品牌方們，正在尋找能夠提供標準化、跨越多通信協議的實用工具及平台，他們希望可以花費更多的時間進行創新和差異化，而不是深入瞭解組件集成、無線認證等方面的細節，這也是塗鴉智能的核心競爭力之一。

“塗鴉智能始終堅持的是做AIoT的底層OS，不會做獨立的‘塗鴉’品牌硬件與我們的合作伙伴、客户競爭，也不會持有任何數據。”陳燎罕説，“在Wi-Fi 6 以及其他新技術發展的大背景下，作為一步步輸出生態的AIoT平台，塗鴉智能還有很多事要做。”

塗鴉智能創始人兼董事長陳燎罕

下一步，塗鴉智能要做的是繼續在技術上面的創新和迭代。WiFi 6的普及將對智能家居產生巨大的影響，在WiFi 6的環境中，家用路由器將能鏈接更多的設備，塗鴉智能希望能引領這樣的一個技術的革新，另外，還將繼續突破平台的商業應用數量。

“服務二十幾萬名開發者是遠遠不夠的，如何能夠打造一個可以規模化複製的平台，這也是我們所要去克服的一個挑戰。”陳燎罕表示。

可以看到，PC互聯網、移動互聯網之後，語音、動作多方操控、實時互動、“萬物智慧”的時代正在加速到來。

AIoT新技術正在全面融入空間智能，“萬物互聯”或許將率先在全屋家居中實現。StrategyAnalytics權威調研機構早前所發佈的智能家居市場預測顯示，2019年消費者在智能家居相關硬件、服務和安裝上的費用支出達到1030億美元，到 2023年將增長到1570億美元（人民幣1.1萬億元），年複合增長率達到11%。

而這一切的實現，離不開塗鴉智能這樣的“生態輸出者”的努力。以更先進的理念、更開發的態度、更全面的技術推動着跨行業、跨國界的開發者，共同邁入嶄新的時代。