4月28日,返利網成功借殼昌九生化並在A股主板掛牌上市,證券簡稱為返利科技(600228.SH)。
對此,返利科技董事長葛永昌在上市儀式上表示,在新的起點,返利科技團隊將共同努力,為消費者創造更多的生活便利與美好。返利科技將通過“科技與運營雙賦能”,持續探索增長引擎,以更優異的成績,回報社會、回報股東,回報每一位關心和支持返利科技的朋友。返利科技將攜手更多合作伙伴,共同為數字消費創造更多價值,努力為我國“數字經濟”發展貢獻更多力量。
截至午間收盤,返利科技報11.93元/股,跌幅3.32%,總市值約為98億元。
公開資料顯示,返利網經營主體為上海中彥信息科技股份有限公司。目前,返利網已與國內超過400家商城及平台、逾5萬家品牌商户合作,涵蓋了全球知名電商,包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、唯品會、華為商城、愛彼迎、亞馬遜、蘋果官網等知名平台,同時亦和美團、餓了麼等生活服務平台開展合作,覆蓋逾百萬家本地生活線下門店。
從營收構成看,電商導購服務一直是返利網的營收支柱。2017年至2019年,返利網的導購服務銷售收入在總營收中的佔比依次為83.77%、90.41%和85.26%;2020年上半年這筆收入的銷售佔比有小幅降低,為81.42%。
與其他導購平台類似,返利網的商業模式為:通過綜合運用各類導購工具,以圖文內容幫助用户瞭解和認知各類商品,利用返利、優惠券等讓消費者享受價格折扣;同時匯聚各大主流電商平台和知名品牌商,為用户提供一站式消費決策支持,構建了一個融合了價格和內容導購的導購平台。
近年來,中國網絡零售額持續增長,在社會零售總額中的佔比也逐年增加,至2020年上半年佔比達30.2%。網絡零售也成為疫情背景下帶動消費復甦的中堅力量。而疫情加速培育了以電商為代表的“宅經濟”,網絡消費將成為市場主流,供需雙方將越來越重視電商渠道,而消費者則更加理性和謹慎,對導購電商的需求也將隨之增加。
而且值得注意的是,在跨境海淘領域,產品信息不對稱程度比境內市場高,消費者對導購電商存在一定剛需,隨着海淘用户規模的持續增長,跨境導購市場潛力將逐步釋放。
數據顯示,2017年-2019年,以及2020年上半年,“返利”App及網站的訪問用户次月留存率分別為46.41%、47.80%、47.48%和47.07%;各期“返利”App的人均單日使用次數則分別為4.32、5.16、4.92和4.86次。
導購交易方面,返利網月均購物用户數約為150至250萬人,平均單筆交易金額約100元;82%的購物用户累計交易金額未超過500元,但購物用户平均每月交易次數約為3至4次,整體呈現數量規模大、交易單價低、交易頻次高的特徵。
可見,導購市場仍有一定的成長空間。從艾媒諮詢調研數據來看,2020年,近七成消費者網購時有使用導購電商平台的習慣,在疫情助推下,過半用户在上半年增加了導購平台使用頻率;近七成消費者使用導購平台的驅動力為商品低價,約六成消費者受平台優惠信息集中省時的特點驅動;相比於優惠券,導購平台用户更偏好的優惠形式為返利返現與抵扣。
而返利網也因能給消費者提供一定的優惠而積累了不少用户並逐漸壯大。數據顯示,截至2020年6月30日,返利網累計註冊用户數超過 2.6 億人。
艾媒諮詢分析師認為,相較於中國居民總數以及移動電商用户人數而言,導購電商用户滲透率仍有提升空間。與此同時,消費趨向多元化、細分化、品質化,面對豐富繁雜的產品信息,越來越多人傾向藉助外部力量降低消費決策難度,導購電商平台對這類羣體而言仍具備較強的吸引力。
另外,在大數據、人工智能等新興技術賦能作用下,導購電商將加速變革升級,行業有望迎來發展新方式,有助於改善和提升消費者體驗。