百億卡牌市場，哪些產品更好賣？

引言

卡牌是近年玩具行業當之無愧的新晉"頂流"——渠道商毫不吝惜地用“非常火”“現在賣得最好的產品”“孩子都很喜歡”等各種語句來形容卡牌的熱銷，並稱其為近年玩具市場的爆款。一張小小的卡牌，可以助力一家企業年營收超過10億元乃至20億元！業內人士估算，國內卡牌市場規模已超過百億元！

儘管國內卡牌產業還有不少問題，但正版卡牌的熱銷、更多企業的佈局都在昭示着這類產品較好的發展前景。卡牌的市場情況如何呢？按照玩具廠商的説法就是市場很火、產品很好賣。但細細分析就會發現，卡牌市場真正稱得上“火”的主要是頭部品牌及其產品，而影響產品銷量的重要因素是IP。

▌市場·頭部品牌佔據大份額

在國內玩具業，品牌集中度較低，即很少有單一品牌能在某類玩具市場上佔據壟斷地位。但在卡牌品類，已經呈現了明顯的頭部品牌聚集效應。

本刊專家顧問、北京樂迪浩誠商貿有限公司總經理曹功明告訴記者，現在卡牌市場最火的就是卡遊，他也是跟卡遊拿貨。

不止是曹功明，多位渠道商都提到主要經銷卡遊的卡牌。

一位不願具名的卡牌從業者提到，卡遊文化年營收可以達到10~20億元，而第二名的卡牌品牌年營收可能只有幾千萬元，中間有幾十倍的差距，更不用説第三名、第四名以及剛剛開始做的品牌，佔據的份額更少了。

▌渠道·線下走量拓展線上

上述卡牌從業者告訴記者，

此外，如潮品摯尚、木九十雜物社、名創優品等也是卡牌銷售的新渠道。

商場過去都是大牌玩具的主陣地，似乎跟卡牌不太搭邊。但從《中外玩具製造》攜手重點商場發佈的《2021年第一季度商場暢銷玩具排行榜》來看，卡牌不僅入駐了商場渠道，而且銷量不錯，登上了多個商場的熱銷榜（詳見本期30~33頁）。

除了與渠道商合作外，卡牌企業還紛紛開起了線下旗艦店。據記者瞭解，

開設旗艦店能夠較為集中地展示品牌的所有卡牌，尤其是可以讓消費者看到稀有卡的實物；遊戲卡牌則可以現場試玩、對戰，既有助於品牌宣傳，也可以促進銷售。

去年，新冠肺炎疫情爆發後，對線下渠道衝擊非常大，也影響了卡牌的銷售。為了緩解傳統銷售模式對企業帶來的經營壓力，卡牌企業採取各種措施，如卡遊文化結合新零售人貨場升級的特點，嘗試使用無人零售智能銷售模式扭卡機。這種模式類似無人售貨機，不僅開拓了整個品類的銷售渠道，而且能夠大大縮減一線人員，減低了成本。

在各電商平台以“卡牌”為關鍵詞檢索，除卡遊、卡盟文創有官方旗艦店外，其他品牌的卡牌大都是個人店鋪。

1包卡牌的價格相對低，但整盒的價格也要數十元到數百元不等，這就不是孩子用零花錢可以購買的價格了。但因為全渠道佈局的趨勢、新冠肺炎疫情的影響等因素，卡牌企業正在逐步拓展線上渠道，如傑森動漫的卡牌品牌集卡社開通小程序商城。

廣州淘金沃爾瑪在售的卡牌僅有卡遊文化出品的

線上官方的卡牌店鋪還比較少

▌產品·價格不一IP影響銷量

記者在路邊的文具店隨機購買了3包卡牌，“斗羅大陸武魂收藏令”經典版價格是1元，其中包括1張SR卡、5張R卡，這5張R卡人物有一張是重複的；“斗羅大陸武魂收藏令”傳奇版的價格是5元，包括2張稀有卡、4張普通卡；“第五人格-謎鏡收藏卡-推演包”價格是10元，含3張普通卡、2張罕見卡、2張奇珍卡、1張幻象卡。由此可見，零售價越高，每包的卡牌數量、稀有卡數量也會更多。

這個價格相比前兩年是有提高的。據《中外玩具製造》雜誌此前報道，消費者用2~5元便可以購買到1包（6~8張）卡牌。

卡遊是目前最熱銷的卡牌品牌，而其能夠一躍成為卡牌領域的頭部品牌，多位業內人士認為與卡遊文化拿下“奧特曼”授權分不開。“卡遊的所有卡牌裏，‘奧特曼’系列的銷量估計佔比達到一半甚至更多。”曹功明這樣説。而寧波小精靈兒童用品有限公司提供數據顯示，精靈總動員30家專賣店今年第一季度玩具熱銷榜中，熱賣的卡牌都是“奧特曼”卡牌。

除了“奧特曼”卡牌之外，其他熱賣的卡牌還包括“斗羅大陸”“葉羅麗”“全職高手”“鬥破蒼穹”卡牌等等。對於這種情況，曹功明認為，

既然IP對卡牌的銷量影響很大，那麼企業掌握的IP越多，推出的IP授權卡牌就越多，銷量就會越好。正在佈局卡牌市場的黃先生告訴記者，因為現在很多知名度高、粉絲多的IP都被卡遊文化拿下了，小的卡牌企業就紛紛轉去跟一些小眾的IP合作，算是另闢蹊徑吧。

隨機購買的3包卡牌，價格各不同

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