文/ 金錯刀頻道
經過2020年直播電商行業爆發期，如今，直播電商到了升級期。
2020年是屬於直播電商的一年，各種現象級的主播和數據，讓人應接不暇。
在流量爆發的同時，各平台為了保持競爭力，不斷從各方面加碼升級，其中最常見的升級方向是“大平台+明星主播”。
前者解決選品和效率問題，後者是明星效應，品效銷事半功倍。
在2020年，這種做法屢見不鮮，也效果顯著。
但在刀哥看來，這並不是最可持續的解決方式。
1爆款的機會，屬於升級後的直播間
一場成功的直播，背後牽扯到的團隊可能多達數十人，他們各司其職才讓直播得以順利進行。
這其中，如果要選出一位不可或缺的靈魂人物，那麼直接與用户溝通的主播，當仁不讓。
這也是為什麼，平台極其熱衷邀請明星直播，增強影響力。
然而，直播電商發展到現在，判斷一場直播成功與否，觀看人數與成交金額已經不再是唯一標準，更多的是看其能否創造更多的商業價值。比如是否能帶給商家更好的品牌提升以及成交增長，甚至是能否獲得新客及長線的運營優勢，所以僅僅是單次或短期邀請明星來主播，效果是遠遠不夠的。
為了獲得更多的爆款機會，激活直播間的品牌營銷價值，加速直播間的品牌化將是下一個升級方向。
在這方面，聚划算已經開始了自己的嘗試，而且卓有成效，很值得借鑑。
尤其在前不久，阿里巴巴申請註冊“劉一刀”商標，聚划算的意圖愈加明顯：將劉濤直播打造成品牌，實現品牌化發展。
品牌聯名定製，就是劉濤直播品牌的商業化嘗試。
在去年年貨節最後一天，聚划算百億補貼直播間就推出了劉一刀品牌的牛年定製“砍價大牛包”。
禮包中包括牛轉錢坤襪、砍價大牛包、牛事多多本、牛運護體杯，牛氣滿滿的定製款禮包上架1秒售罄，直播間商品點擊25w+，引導進店10w+人次，受歡迎程度可見一斑。
除了劉一刀品牌的專屬定製，聚划算圍繞這個品牌還解鎖了更多的可能性，比如和品牌做聯名。
去年“聚划算99划算節”直播當天，推出 “劉一刀”品牌的首個聯名定製刀具“張小泉菜刀”，僅 5S就全部售罄。
與GXG的跨界潮流衞衣，直播全程品牌曝光超過1400多萬次，一上線就成為超級爆品，受到了刀客們的一致好評。
這樣的成績，當然不是一蹴而就。打造人設已經殊為不易，品牌化更是難上加難。
這背後需要主播、平台共同的努力堅持和策略。從去年5月份開始，劉濤以“劉一刀”的花名成為聚划算的官方優選官，之後一年的時間裏進行過30多場直播，在平台的資源運作下，幾乎每場觀看都能到1000萬，更是做出了無數爆款，使得聚划算出爆品成了一個江湖神話。
簡而言之，傳統的直播間升級，大多圍繞着主播和平台產品的契合，打造更多內容直播，而聚划算運作的劉濤直播品牌化，為直播電商的營銷升級，提供了一些頗具啓發性的思路。
品牌化的劉一刀，不僅為商家和平台提供了更多可能，還能加深了劉濤本身“砍價”的主播屬性，為聚划算百億補貼直播間賦能。
在明星直播的賽道上，聚划算把這件事做成了品牌，做成了一個生態，看似簡單的花名品牌化背後，是升級迭代了的直播場。
2從明星到一刀俠，劉濤贏在哪？
以往平台和明星主播的合作，是將明星的流量直接轉化為利潤，是“1+1=1”。而劉濤和聚划算的合作，收穫了“1+1＞2”的成績。
第一場直播累計觀看人數超2100萬，4小時帶貨交易總額高達1.48億；
618期間下單金額超2.12億、直播總曝光超10億；
“99划算夜”聚划算首創晚會+直播帶貨的模式，成為全網收視排名晚間節目第1；
聚划算百億補貼66盛典，劉濤直播下單總額2.2億，平均新客佔比90%。
從劉一刀入駐聚划算百億補貼直播間，劉濤帶來的不僅有驚豔的數據，最大的改變是劉濤在聚划算完成了從明星帶貨，個人IP再造，一直到品牌化的步步升級。
以劉濤主播為例，直播電商具體的升級路徑和方法，其實就能一窺究竟。
1.主播，不能只是個帶貨工具人
劉濤日常生活中就是一個帶貨達人。
跟劉濤共事過的人，都知道一件事：她很會買東西。
只要跟她在一起，總會莫名其妙被種草，就連看她的綜藝，都會不自覺被她安利收納袋。
所以説帶貨對於劉濤而言，是興趣也是獨特的能力。
劉濤在接受《人物》雜誌的採訪時説，她想把直播變成一場沉浸式、互動型的購物脱口秀：“我只是把它當成我的日常，我在分享我的日常。”
所以在剛開始直播時，為了營造家的氛圍，劉濤自己去超市買了兩車生活用品，包括柴米油鹽，她説既然是沉浸式，就要有家的感覺。
所以透過直播屏幕，我們看到的不是讓人血脈噴張“買買買”的雜貨購物間，而是一個放着沙發、鋪着地毯，讓人想放鬆坐下來聊聊天的客廳。
將直播內容場景設置在了一個“家”裏，在這種場景下直播，主播能實地上手試用產品，強調物品的適用環境，直播體驗更沉浸。
主播夠沉浸的最大優勢是，主播可以賦能直播間裏的品牌，帶動產品的銷售，由此形成正循環的生態，這是其他以帶貨方式無法實現的。
2.主播和平台的強強聯合
除了劉濤本身就極具帶貨屬性，劉一刀的砍價屬性，也離不開團隊的專業支持。
劉濤擁有一個超過100人的精英運營團隊，他們來自阿里巴巴聚划算，這也是劉濤的核心中樞。
比如劉濤直播的選品環節，聚划算依託阿里平台大數據、人羣畫像和消費趨勢洞察等形成市場大數據中產品趨勢洞察，挑選出能夠滿足用户需求的產品或品類。
例如，平台根據年輕人生活需求，推出雲鯨拖地機器人，5分鐘就賣出了5000萬，直接讓這個新國貨品牌成為超級爆品。
再加上聚划算的百億補貼，套路少，真刀實槍補貼，有讓劉一刀喊出“一刀到底”的底氣。比如，雙11聚划算美妝補貼專區中，海藍之謎經典傳奇面霜30ml僅售699元，雅詩蘭黛小棕品100ml的價格為588元。
聚划算的流量，強大供應鏈、專業選品、營銷推廣等優勢，加上劉濤的國民度，絕對是強強聯合。
3.有章法的IP迭代，讓人設活起來
聚划算百億補貼直播間，從一開始就是一個大膽的創新。
劉一刀誕生於直播間，自帶電商基因，其主播專業度和砍價屬性更為突出。
所以，劉濤是帶着雙重身份進入直播間，一個是被粉絲信賴的明星，另一個則是直播商業合夥人劉一刀。
聚划算一直為劉一刀賦能，為“一刀砍到底，補貼到心裏”的人物屬性補貼到底。
之後，聚划算將“劉一刀”IP從直播帶貨體系中獨立出來，發佈了一系列由“劉一刀”IP衍生的附屬活動和產品。
聚划算依據劉一刀的女俠形象，推出了跨次元形象，將劉一刀的IP擴展成了虛擬IP，以全新的國漫新形象呈現在大眾面前。
品牌IP是消費者對品牌的認知，就像“肯德基爺爺”和“麥當勞叔叔”一樣，以後人們看到劉一刀，就能想到劉一刀的使命就是為消費者砍價帶貨，帶給消費更多實惠的產品。
品牌化之後，劉濤的個人品牌與聚划算百億補貼直播間建立了更深的連接，也成了她獨特的優勢。
3劉濤直播，護城河夠深嗎？
直播電商行業的升級是大勢所趨。
面對不斷入場的直播機構和平台，在急劇變幻的直播市場中，劉濤直播的護城河夠深嗎？
未來的挑戰很嚴峻，但刀哥看來，屬於劉濤直播的機會仍然巨大。
因為聚划算百億補貼直播間，不只是賣貨那麼簡單。
首先，背靠阿里，劉濤直播底氣十足。
聚划算是首個將平台"百億補貼"與爆發式的明星直播有效嫁接，實現直播和補貼的雙輪驅動的平台。
用直播這樣一個爆發力極強的營銷場景，和官方出資的硬核補貼結合，這是聚划算的一次重要的商業創新，它在給消費者帶來極致實惠的同時，也給品牌和商家帶來了新的增長機會。
從用户角度看，聚划算百億補貼的平台補貼，本身就擁有極高的品牌信用度，天然降低了價格敏感型消費者的戒心。
其次，劉濤直播的品牌化運作，能為品牌商家帶來更多機會。
聚划算本身就是一個營銷場，再加上劉一刀的品牌，兩強聯合能夠帶給商家更多選擇。
在劉濤直播品牌+ 平台流量和補貼的加持下，品牌商家可以通過聚划算百億補貼直播間更精準高效觸達目標用户，實現品牌和銷量的增長。
去年，斑馬精釀，一個成立僅3年的啤酒品牌，通過參與劉濤的聚划算直播，賣空了1.5萬單商品。而且，直播結束後還有復購需求，“有濤姐粉絲留言，問我們什麼時候再去濤姐直播間，還説希望我們下次多備點貨。”
更驚喜的是，斑馬精釀天貓旗艦店的粉絲數量，從1000漲到了近10萬！
除了產品的銷售，劉濤直播還能解鎖電影宣發，新品發佈等品牌營銷的新玩法。
聚划算平台供應鏈擁有超強的品牌設計能力和供應鏈反應能力，可以極大的縮短新品的開發週期，快速完成物料製作、營銷、推廣的過程。
在聚划算百億補貼直播間可以和品牌做聯合營銷，幫助新鋭品牌實現爆品孵化。
比如一些新鋭品牌在和劉一刀品牌聯名推廣，聚划算平台可以在包裝設計、市場宣推，等環節給予支持，幫助新鋭品牌迅速打造爆款單品；甚至直播間之外，給商品打上“劉一刀優選”的標籤，代表着品質和性價比，可以通過個性化定製研發的品牌聯名為品牌帶來新增長。
可以説，劉濤直播的品牌化對於聚划算而言，不僅能帶貨，更是品牌創新營銷、事件營銷和獲取增量的新陣地，能夠給品牌和商家甚至平台，創造長期、可持續的增長空間。
結語：
劉濤直播的品牌化，為直播間注入更強的生命力，也是聚划算直播策略的一次升級。
於用户而言，品牌化的劉濤直播是高品質好貨的代名詞，隨着直播品牌的傳播，劉濤直播未來的用户信任度會越來越高。
於選擇聚划算百億補貼直播間的品牌而言，這是利好的保證，是中高端品牌營銷的第一選擇。畢竟從品牌角度看，相比流量和帶貨數據，“留量” 和“增量”更符合長久戰略。
一旦建立用户信任，哪怕是高客單、購買決策鏈條長的商品，在直播間的銷量也不會差，未來劉濤直播，會是一個打造爆品的營銷場，成為代表高品質優選的第一直播品牌。
這是對直播帶貨這種商業模式的一種革新，預示着未來直播電商的“草莽時代”將會終結。
未來，直播帶貨最大的挑戰，就是自我變革，誰能掌握先機，誰就是贏家。